“隨著園林城市規(guī)劃建設(shè)熱潮襲來,，無數(shù)勇立潮頭的園林苗木投資商也跟著城市的發(fā)展步伐一時間多了起來,，他們雖投入大量資金，但由于普遍缺少技術(shù),、缺乏植保知識,，因此面臨重重困境。然而,，他們的困境,，卻給了我機(jī)遇,。為他們提供一系列的植保解決方案，成了我現(xiàn)在和將來想要做也下決心一定將其做好的又一項事業(yè),�,；蛟S，它將是我事業(yè)的拐點,，也是另一個新的起點,。”臨沂海豐園林植保有限公司總經(jīng)理朱清海在談到自己的“新事業(yè)”時,，內(nèi)心充滿了無限希望,。

十多年的農(nóng)資經(jīng)銷背景，使得朱清海成為了一名優(yōu)秀的農(nóng)資經(jīng)銷商,。出于對農(nóng)業(yè),、農(nóng)資行業(yè)的熱愛，也讓他成為了一位名副其實的專業(yè)農(nóng)藝師,。無論在事業(yè)上扮演著哪個角色,，他都盡心竭力將其完美展現(xiàn)。

跳出農(nóng)資困局

談到農(nóng)資行業(yè)存在的普遍問題,，十多年的農(nóng)資經(jīng)營之路,，也使得朱清海心里滿是無奈。

如今,，經(jīng)銷商之間的競爭越來越激烈,。在一個區(qū)域內(nèi)，用戶的需求量是有限的,，而經(jīng)銷商和零售商卻在無限地增長,。很多時候，同一區(qū)域,、同樣的產(chǎn)品,，有很多零售商都在賣，為了銷量,、為了利益，一個比一個價格低,，最終導(dǎo)致激烈的砸價,、串貨等惡性競爭事件屢屢發(fā)生。結(jié)果怎樣呢,？利潤越來越薄,，生意也越來越難做。

為了擴(kuò)大銷量,，吸引更多用戶,，商家也在不斷開拓思路,、擴(kuò)大銷路。最終,，促銷活動成了大家的共同選擇,。這些年來，朱清海目睹了整個行業(yè)的促銷大戰(zhàn),，從最初的給農(nóng)民,、零售商贈送毛巾、臉盆,、洗衣粉等,，再到贈送自行車、三輪車,、摩托車……如今,，客戶家里的家用電器、交通工具都送了個遍,，大家對這些促銷品已不再感冒,，導(dǎo)致現(xiàn)在的促銷活動紛紛失靈，而在其中拼得你死我活的商家們也日漸失去了剛開始時的斗志,。

接下來該怎么辦,？促銷失效，利潤微薄,，更何況,，即使給零售商再低的價格，他們還是嫌價格太高,。這樣的銷售困境,，不僅讓朱清海很是苦惱，整個農(nóng)資行業(yè)也因此陷入了重重困局,。

市場被“惡搞”,，要想獲得更大的發(fā)展，重新占領(lǐng)市場,，只能另辟蹊徑,。

農(nóng)藝技術(shù)筑平臺

經(jīng)過深入的調(diào)查研究和反復(fù)論證，朱清海最終發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)勢所在,。

農(nóng)資行業(yè)十多年的經(jīng)驗,，資源豐富，對市場了如指掌,；農(nóng)藝技術(shù)深得客戶信任,；豐富的社會關(guān)系資源，這最關(guān)鍵的三大優(yōu)勢為朱清海開發(fā)新的藍(lán)海領(lǐng)域提供了必備條件。當(dāng)然,，在朱清�,？磥恚�任何一個企業(yè)或公司要轉(zhuǎn)型并不是輕而易舉的事,，特別是轉(zhuǎn)型初期,，總會遇到諸多問題。

把握機(jī)遇,，贏得未來,。作為一名成功的經(jīng)銷商，朱清海也深深懂得這一道理,。

由于對市場的準(zhǔn)確把握,，朱清海利用手中的人脈資源，經(jīng)過多方努力,，與當(dāng)?shù)氐膱@林部門反復(fù)協(xié)商,、會談，取得了與其合作的機(jī)會,。精湛的技術(shù),、良好的信譽(yù)、完善的服務(wù)體系,，這一系列的后續(xù)合作,，使得他及自己的海豐園林植保在當(dāng)?shù)刳A得了極佳的口碑。此后,，有不少業(yè)內(nèi)人士開始找上門與其開展合作,。

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