這幾年來(lái),，農(nóng)資市場(chǎng)的變化很大，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,，有很多經(jīng)銷商雖有大干一場(chǎng)的豪情壯志,，但是白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)卻讓他們愁眉不展,。然而，湖北沙洋的許華是個(gè)特殊,，他做農(nóng)資截至目前已經(jīng)5個(gè)年頭,，經(jīng)營(yíng)過(guò)很多產(chǎn)品，也進(jìn)行過(guò)多次轉(zhuǎn)型,，他一直在尋找一種能夠獲得利潤(rùn)且能產(chǎn)生穩(wěn)定銷量的銷售策略,，也一直在從以前的經(jīng)營(yíng)中尋找新的定位點(diǎn)。經(jīng)過(guò)這幾年的摸索總結(jié),，許華找到了銷量和利潤(rùn)的平衡支點(diǎn),，也找到了適合他發(fā)展的獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)之道，年終利潤(rùn)額直線上升,，如今已是銷量利潤(rùn)雙豐收,，魚和熊掌兩者兼得。

實(shí)現(xiàn)單品上量

許華2007年開始涉足農(nóng)資行業(yè),，不到五年時(shí)間已經(jīng)做得風(fēng)生水起,。這得益于他的前瞻性眼光和對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握�,！拔覀冏鲛r(nóng)藥銷售,，就是把合適的農(nóng)藥用正確的方法賣給確實(shí)需要它的人�,！痹S華如是說(shuō),。在對(duì)營(yíng)銷策略的敘述中，他的第一個(gè)關(guān)鍵詞是單品上量,。

目前市場(chǎng)上,，農(nóng)資產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，消費(fèi)者在購(gòu)買農(nóng)資的過(guò)程中,，也大都希望購(gòu)買到性價(jià)比較高的產(chǎn)品,，許華了解消費(fèi)者這樣的心理，他知道,，不能一味的模仿其他經(jīng)銷商,，大打價(jià)格戰(zhàn)，這樣對(duì)提升銷量和利潤(rùn)沒(méi)有任何的益處,，于是在同類產(chǎn)品中,，他開始在量上做文章�,！拔覀�(gè)人的觀點(diǎn)是,，在這個(gè)產(chǎn)品叢林時(shí)代，要想實(shí)現(xiàn)銷售的突破，必須實(shí)現(xiàn)單品上量”許華說(shuō),。

一旦確立做大單品,，就要聚焦一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。在選擇產(chǎn)品上許華有自己的標(biāo)準(zhǔn)：每個(gè)廠家都有他的主打產(chǎn)品,，比如說(shuō)某個(gè)廠家是以殺蟲劑為主的,，那我就選擇他的殺蟲劑，然后在殺蟲劑產(chǎn)品中挑選出它的精品,，只賣這一個(gè)精品,。“只有使農(nóng)民增加收益的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，才是做大單品銷量的前提,。”許華強(qiáng)調(diào),。

產(chǎn)品選擇好后,，要有幾個(gè)具體策略作為支撐：長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)力，綿綿不絕地營(yíng)銷,，堅(jiān)持打持久戰(zhàn),，堅(jiān)持連續(xù)3輪以上的推廣促銷活動(dòng)。在這個(gè)過(guò)程中,，業(yè)務(wù)員事先要分析市場(chǎng),，出方案，精準(zhǔn)定位,，絕不能盲目而為,。一定要把握好推廣的程序和節(jié)奏。許華舉例說(shuō),，跨國(guó)農(nóng)藥公司能夠把一個(gè)單品做15到30年，而我們中國(guó)的農(nóng)藥企業(yè)缺少一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃和自己投入的觀念,，這就是一個(gè)推廣的節(jié)奏把握問(wèn)題,。我個(gè)人的觀點(diǎn)是，單品上量,，不是跑馬圈地,，而是占山為王；不是流寇主義,，而是挖地三尺,；不是數(shù)量取勝，而是以質(zhì)取勝,�,！�

如今，許華在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)維持三個(gè)左右的大戶，大戶也都實(shí)現(xiàn)單品上量,，一個(gè)大戶能賣三百萬(wàn)的銷量,。

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