目前，在大批的農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社,，各種形式的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)聯(lián)合體,，以及病蟲防治的大型載體統(tǒng)防統(tǒng)治隊伍的出現(xiàn)和廣泛形成后，基層農(nóng)資市場開始面臨著巨大的變化和挑戰(zhàn),，經(jīng)銷商之間的競爭開始演變?yōu)榕c各級統(tǒng)防統(tǒng)治承包組織的競爭,。經(jīng)銷商不能再像過去那樣，只重視與農(nóng)資企業(yè)打交道,，牢牢地抓住這些終端市場急需的農(nóng)資產(chǎn)品,，而是要面對現(xiàn)實終端銷售問題，找出解決辦法,。

作為農(nóng)資經(jīng)銷商,，如何采取靈活有效合法的農(nóng)資經(jīng)銷形式，牢牢把握住農(nóng)資經(jīng)銷的終端資源,，不僅能在終端吸引消費者,，而且可以有效地壓住競爭對手，將終端的營銷順利地進行下去,，無疑是提升銷售增長點的一個突破口,。那么,，面對這一形勢，農(nóng)資經(jīng)銷商怎么才能做好終端促銷,，建立好自己的銷售根據(jù)地呢,？

找出盲點 開辟新路

    與專業(yè)合作社大型生產(chǎn)聯(lián)合體聯(lián)手，做好送貨促銷工作,。當(dāng)前良好的農(nóng)業(yè)發(fā)展環(huán)境,，促進了各類專業(yè)合作社的迅速發(fā)展。這些專業(yè)合作社和生產(chǎn)聯(lián)合體,，他們承擔(dān)著名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和外銷任務(wù),，因而他們生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品各有特色，大多數(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品既有糧食作物,，也有其他經(jīng)濟作物和特色作物,。在病蟲防治和作物施肥上，對農(nóng)藥化肥和種子農(nóng)膜等農(nóng)資產(chǎn)品的需求上各有特定要求,，而目前風(fēng)行農(nóng)村的統(tǒng)防統(tǒng)治專業(yè)隊伍,，他們承擔(dān)的防治對象主要集中在水稻、棉花等作物上,，對其他作物的病蟲防治基本上處在無暇顧及的境地,，就湖南省而言，有報道表明：全省有統(tǒng)防統(tǒng)治專業(yè)隊伍1313個,，擔(dān)當(dāng)著只占全省20%的防治面積,。這就為我們的農(nóng)資經(jīng)銷商留下了一個還算廣闊的空間。

再就從農(nóng)村中的現(xiàn)實情況來看,，因大部分青壯年勞力外出打工后,，農(nóng)村中留下從事種田的農(nóng)民大多數(shù)都是年老或婦女勞動力，而且他們種田種地相對分散,，在農(nóng)忙季節(jié)對農(nóng)資產(chǎn)品的需求因種種原因,，一時也難以滿足要求，尤其是在各種病蟲害大發(fā)生時,，因面積分散,，統(tǒng)防統(tǒng)治專業(yè)隊伍顯得有些不屑一顧，使這些農(nóng)戶成了統(tǒng)防統(tǒng)治以外的死角或盲點,，如果我們的農(nóng)資經(jīng)銷商在這個時候,，主動為他們提供農(nóng)藥化肥和種子的上門服務(wù)，開展送貨促銷工作,，既解決了這些農(nóng)戶的燃眉之急,，緩解了他們生產(chǎn)和農(nóng)資產(chǎn)品缺乏的矛盾，也贏得了自已的終端消費者,。

    更值得一提的是,，各種專業(yè)合作社和生產(chǎn)聯(lián)合體,，他們對農(nóng)藥化肥等農(nóng)資產(chǎn)品的需求有一定的規(guī)定和要求，比如生產(chǎn)無公害蔬菜的生產(chǎn)基地,，他們對高效低毒低殘留農(nóng)藥的選擇性強,，需求量相對也大，如果在終端促銷時,，把供貨與技術(shù)培訓(xùn)有機結(jié)合起來,，大力發(fā)展直接送貨到專業(yè)合作社，這樣就能開辟一條農(nóng)資直接供應(yīng)的新路子,。

為農(nóng)服務(wù) 鞏固陣地

在競爭中,，很多經(jīng)銷商都非常重視服務(wù)工作，努力地去從終端網(wǎng)點的銷售陳列和銷售促銷上,，扎扎實實地開展工作,，贏得市場。他們把自己的門面布置得整齊大氣,，使農(nóng)民進店有一種煥然一新的感覺,，吸引他們的眼球，增強其購買欲望,，牢牢地抓住了基層的消費者,。

但是終端銷售又不能僅僅依靠好的銷售陳列來增強競爭力，由于文化素質(zhì)的限制,，可以說農(nóng)村中的消費者，大多數(shù)對科學(xué)種田,，識別和認知農(nóng)資產(chǎn)品的能力較差,，使用技術(shù)知識的掌握更是缺乏，這又要求我們的終端的經(jīng)銷商,，除了門店的精巧布置,，還要配合農(nóng)事季節(jié)，主動地送貨送技術(shù)上門,，面對面地為農(nóng)民進行技術(shù)培訓(xùn),，在用藥和施肥上為他們解難釋疑，在消費中樹立起自已真心實意為農(nóng)民服務(wù)的形象,。同時還為這些消費者主動地去承擔(dān)一些農(nóng)藥化肥產(chǎn)品的試驗示范任務(wù),，以樣板地進行宣傳，讓使用優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品所帶來的豐收景象去宣示人,、啟發(fā)人,，影響周圍的農(nóng)戶，起著口說千遍,，不如示范一遍的效果,。

大力宣傳 營造形象

當(dāng)前,，基層經(jīng)銷商在選擇經(jīng)營產(chǎn)品時，都注意從當(dāng)?shù)孬@取有利的信息,，樹立自已的品牌形象,，因而在進貨時都非常謹慎。比如新產(chǎn)品的利潤是不是大,，經(jīng)營新產(chǎn)品是否會帶來銷售的麻煩,，如試用、試種,、退貨等,；新產(chǎn)品的應(yīng)用效果是否會與宣傳的一樣，效果好要想辦法爭取貨源和經(jīng)銷權(quán),。因此,，終端經(jīng)銷商都善于經(jīng)常走訪專業(yè)合作社，走訪基層農(nóng)戶,，及時地掌握產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的動向,、作物種植的變化，從而不斷地更新和調(diào)整所經(jīng)營的農(nóng)資產(chǎn)品,，做到人無我有,，人有我新，及時地調(diào)整農(nóng)資產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)與布局,。而且,，還要善于抓好重點區(qū)域的布點做試驗，然后把自已的一手資料,，采用電視廣告,、墻體廣告、節(jié)目表演,、放電影等多樣形式大力宣傳產(chǎn)品,，使農(nóng)民更多地了解自已所經(jīng)銷的產(chǎn)品，特別是新產(chǎn)品的銷售中更應(yīng)做到這一點,。

目前,，一些精明的基層農(nóng)資經(jīng)銷商，他們善于利用短信平臺和平時下鄉(xiāng),、電話回訪,、來電來訪等，制定出產(chǎn)品技術(shù)詢問登記本,，放在基層的各個營銷門店,，有問題需要幫助解決的農(nóng)戶可以打電話，工作人員給出切實可行的解決辦法。這樣既方便了用戶,，也給經(jīng)銷商自已營造了良好的產(chǎn)品形象,。

另外，在終端農(nóng)資的銷售上,，一些經(jīng)銷商相互聯(lián)手,，把現(xiàn)有的農(nóng)資產(chǎn)品捆綁利用。如農(nóng)藥和化肥,、種子和農(nóng)膜及藥械一塊進行銷售,，利用現(xiàn)有資源和渠道進行充分整合和優(yōu)勢互補，不僅提高了農(nóng)資營銷成功的機會,，而且節(jié)約了費用,，提高了效率。

    在當(dāng)前競爭日益激烈的今天,，基層的終端農(nóng)資經(jīng)銷商,，必須高度重視和強化終端的建設(shè)，把終端牢牢地掌握在自已手中,，這樣才能使自已的事業(yè)越做越大,，越競越強，永久地建立起自已的銷售根據(jù)地,。

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