小店開業(yè)快半年了，在這半年時(shí)間里,，發(fā)生很多事情，激動(dòng)人心的,，痛苦消沉的,，猶豫不決的，剛毅果決的等等都有。寫這篇文章是為了將小店成長的過程記錄下來,，與農(nóng)資界同仁一起學(xué)習(xí)交流,。

    萬事開頭難

先說說為什么要開店吧。我原先是南方某農(nóng)化企業(yè)的在該地區(qū)的銷售經(jīng)理,，在該地區(qū)工作近三年了,。曾經(jīng)想過跳槽、也曾經(jīng)想過換行,，和許多農(nóng)資界的朋友有許多相同的彷徨和掙扎,。為什么要開店呢？因?yàn)槲矣幸粋�(gè)夢想,，我要打造南中國最大的農(nóng)資銷售技術(shù)服務(wù)平臺,，我要通過技術(shù)帶動(dòng)農(nóng)資銷售。夢想總是宏偉,，但是通往夢想的道路艱辛且漫長,。我沒有選擇進(jìn)入大型的農(nóng)資經(jīng)銷公司，因?yàn)槟呛驮谵r(nóng)化企業(yè)里上班沒兩樣,，我喜歡從最基礎(chǔ)的地方開始打造自己的世界,。所以，我用交付婚房首付的錢來開店,！體會(huì)從無到有,、從小到大的歷程。
       2011年8月初小店正式營業(yè),，但是到8月底才開始盈利,。期間的20天時(shí)間，至今回想起來,，仍然痛苦不堪,。剛開始投資8萬，但是在那二十天里最高銷售額僅僅200元,，甚至有20元/天的銷售額出現(xiàn)過,，那是在8月份這個(gè)銷售旺季啊。一度對自己的決定產(chǎn)生懷疑,，不過現(xiàn)實(shí)容不得我后悔,。看著自己做的銷售報(bào)表,，差點(diǎn)把電腦砸了,！最后我對自己說：萬事開頭難，堅(jiān)持,！
       我對生意慘淡的原因進(jìn)行分析：第一,，新店沒有農(nóng)戶基礎(chǔ),，尤其是信任基礎(chǔ)，農(nóng)資是特殊商品,，農(nóng)戶對于新店始終抱懷疑態(tài)度,；第二，農(nóng)資銷售涉及的產(chǎn)品種類太多,，相當(dāng)繁瑣,，起步階段產(chǎn)品不全，不能滿足農(nóng)戶的大部分需求,；第三,，店面選址一般，部分農(nóng)戶不知道新店開張,；第四,，對當(dāng)?shù)貙?shí)際情況考察有誤，對自身情況錯(cuò)誤分析,。針對以上情況,，我認(rèn)真思考后想出幾個(gè)辦法：第一，只進(jìn)常規(guī)高質(zhì)產(chǎn)品,，建立基本信譽(yù)度,，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)入門市；第二,、對需要經(jīng)營的產(chǎn)品進(jìn)行分門別類,，視財(cái)務(wù)狀況來選擇產(chǎn)品類別，盡量不浪費(fèi)資金,；第三,，持續(xù)有效地進(jìn)行田間實(shí)地走訪，藥效試驗(yàn),，樹立技術(shù)服務(wù)形象,；第四，促銷,，提高知名度與客戶數(shù)量,。

酒再香也得抬出巷子

      那次促銷讓我印象深刻，在促銷前我就確定這次促銷的首要目的是提高知名度和客戶數(shù)量,，其次才是銷貨,。沒有有力的客戶數(shù)量及知名度支持，銷量很難提高,，因?yàn)楹苌俎r(nóng)戶來買東西,，很多農(nóng)戶還不知道有這個(gè)店，那談何銷售,。俗話說：酒香不怕巷子深,，但是等酒香飄出巷子了,，也許那巷子都被拆遷大隊(duì)給拆了蓋樓啦。當(dāng)今社會(huì),，酒再香也得抬出來，主動(dòng)出擊才是王道,。

那次促銷自掏費(fèi)用2000元,，其他渠道籌集費(fèi)用2000元，最終實(shí)際只用掉2500左右,。該地區(qū)以往零售店促銷就是送點(diǎn)毛巾香皂之類的小東西,，很多農(nóng)戶司空見慣了，對于我的小店,，首次促銷力度要大,，要有吸引力，同時(shí)又要壓低費(fèi)用,，那么就抽獎(jiǎng)吧,。首先獎(jiǎng)品選擇，整個(gè)抽獎(jiǎng)的核心獎(jiǎng)品是什么,？就是一等獎(jiǎng),！誰抽獎(jiǎng)不是奔著頭獎(jiǎng)去的？那么一等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品如何選擇,？第一,，農(nóng)戶需要,，不需要他就不會(huì)來；第二，體積較大,，顯眼，手機(jī)體積小,，放那都看不清,，一不小心還有被盜風(fēng)險(xiǎn)；第三,、農(nóng)戶能估計(jì)價(jià)值,，你放塊名表，有幾個(gè)能知道多少錢,？第四,，不能用現(xiàn)錢，很簡單,，現(xiàn)金是實(shí)打?qū)嵉�,，拿出去的一百就是一百啊。然后做好宣傳工作,，促銷前兩天將傳單發(fā)至各農(nóng)戶家中,，反復(fù)提示大獎(jiǎng)獎(jiǎng)品,。提前備貨，以免斷貨,。
       促銷前天夜里,，我擔(dān)心的一晚上睡不著，因?yàn)樾〉甑霓r(nóng)戶基礎(chǔ)實(shí)在薄弱啊,，這次促銷能不能成功,？心里沒底！第二天早上5點(diǎn)開門,，沒人,。我想是否因?yàn)閭鲉伟l(fā)放不到位，于是又下地發(fā)傳單,，6點(diǎn)回來后,，發(fā)現(xiàn)店門外聚集了八九個(gè)農(nóng)戶，已經(jīng)吆喝著要開始抽獎(jiǎng)了,。當(dāng)天銷貨近兩萬,，累得三頓飯就當(dāng)一頓飯吃，晚上坐床上就睡著了,。第二天門還沒開就有人在外吆喝要買東西抽獎(jiǎng),。總計(jì)促銷三天,，銷貨近5萬,。
       促銷過后，店里的客流量也有了,，知名度也逐漸提高,，生意也逐漸做起來。不過有一重大失誤,，促銷后的跟蹤回訪力度不夠,，浪費(fèi)了促銷熱度，失去了再擴(kuò)大的機(jī)會(huì),。
       開店并不像想象中那么簡單,，其中艱苦，唯有親身體會(huì)方能知曉,。繼續(xù)努力,，做好2012年銷售，我至今還記得那個(gè)夢想,。（未完待續(xù)）

（編輯：張迎輝 [email protected]）