記述小店的成長歷程之— 夢想開始起航

2012-11-8 15:00| 查看: 143009| 評論: 1

摘要: 俗話說：酒香不怕巷子深,，但是等酒香飄出巷子了,，也許那巷子都被拆遷大隊給拆了蓋樓啦。當(dāng)今社會,，酒再香也得抬出來,，主動出擊才是王道。

歷經(jīng)九個月的連載,，斜挎背包闖天下系列終于落下帷幕,，這其間我們看到了作者佑道在汗水中拼搏，在挫折中奮進的整個成長歷程,，相信他的故事給廣大讀者朋友們帶來了很多共鳴和啟示,。

接下來要講述的，也是一個勵志的故事,，作者生動地給我們呈現(xiàn)了他在創(chuàng)業(yè)過程中的酸甜苦辣,，深刻地剖析了一個農(nóng)資草根人物成長的心路歷程。

兩個作者的經(jīng)歷不同,，但是所有成功的人都是一樣的,，那就是堅韌和信心,，奮進和拼搏。成功,，永遠屬于那些執(zhí)著而努力的人,。

相信這個故事，會繼續(xù)給讀者帶來很多的啟迪和正能量,。

小店開業(yè)快半年了,，在這半年時間里，發(fā)生很多事情,，激動人心的,，痛苦消沉的，猶豫不決的,，剛毅果決的等等都有,。寫這篇文章是為了將小店成長的過程記錄下來，與農(nóng)資界同仁一起學(xué)習(xí)交流,。

萬事開頭難

先說說為什么要開店吧,。我原先是南方某農(nóng)化企業(yè)的在該地區(qū)的銷售經(jīng)理，在該地區(qū)工作近三年了,。曾經(jīng)想過跳槽,、也曾經(jīng)想過換行，和許多農(nóng)資界的朋友有許多相同的彷徨和掙扎,。為什么要開店呢,？因為我有一個夢想，我要打造南中國最大的農(nóng)資銷售技術(shù)服務(wù)平臺,，我要通過技術(shù)帶動農(nóng)資銷售,。夢想總是宏偉，但是通往夢想的道路艱辛且漫長,。我沒有選擇進入大型的農(nóng)資經(jīng)銷公司,，因為那和在農(nóng)化企業(yè)里上班沒兩樣，我喜歡從最基礎(chǔ)的地方開始打造自己的世界,。所以,，我用交付婚房首付的錢來開店！體會從無到有,、從小到大的歷程,。
2011年8月初小店正式營業(yè)，但是到8月底才開始盈利,。期間的20天時間,，至今回想起來，仍然痛苦不堪,。剛開始投資8萬,，但是在那二十天里最高銷售額僅僅200元,，甚至有20元/天的銷售額出現(xiàn)過，那是在8月份這個銷售旺季啊,。一度對自己的決定產(chǎn)生懷疑,，不過現(xiàn)實容不得我后悔�,？粗约鹤龅匿N售報表,，差點把電腦砸了！最后我對自己說：萬事開頭難,，堅持,！
我對生意慘淡的原因進行分析：第一，新店沒有農(nóng)戶基礎(chǔ),，尤其是信任基礎(chǔ),，農(nóng)資是特殊商品，農(nóng)戶對于新店始終抱懷疑態(tài)度,；第二,，農(nóng)資銷售涉及的產(chǎn)品種類太多，相當(dāng)繁瑣,，起步階段產(chǎn)品不全,，不能滿足農(nóng)戶的大部分需求；第三,，店面選址一般,，部分農(nóng)戶不知道新店開張；第四,，對當(dāng)?shù)貙嶋H情況考察有誤，對自身情況錯誤分析,。針對以上情況,，我認真思考后想出幾個辦法：第一，只進常規(guī)高質(zhì)產(chǎn)品,，建立基本信譽度,，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品進入門市；第二,、對需要經(jīng)營的產(chǎn)品進行分門別類,，視財務(wù)狀況來選擇產(chǎn)品類別，盡量不浪費資金,；第三,，持續(xù)有效地進行田間實地走訪，藥效試驗,，樹立技術(shù)服務(wù)形象,；第四,，促銷，提高知名度與客戶數(shù)量,。

酒再香也得抬出巷子

那次促銷讓我印象深刻,，在促銷前我就確定這次促銷的首要目的是提高知名度和客戶數(shù)量，其次才是銷貨,。沒有有力的客戶數(shù)量及知名度支持,，銷量很難提高，因為很少農(nóng)戶來買東西,，很多農(nóng)戶還不知道有這個店,，那談何銷售。俗話說：酒香不怕巷子深,，但是等酒香飄出巷子了,，也許那巷子都被拆遷大隊給拆了蓋樓啦。當(dāng)今社會,，酒再香也得抬出來,，主動出擊才是王道。

那次促銷自掏費用2000元,，其他渠道籌集費用2000元,，最終實際只用掉2500左右。該地區(qū)以往零售店促銷就是送點毛巾香皂之類的小東西,，很多農(nóng)戶司空見慣了,，對于我的小店，首次促銷力度要大,，要有吸引力,，同時又要壓低費用，那么就抽獎吧,。首先獎品選擇,，整個抽獎的核心獎品是什么？就是一等獎,！誰抽獎不是奔著頭獎去的,？那么一等獎的獎品如何選擇？第一,，農(nóng)戶需要,，不需要他就不會來；第二,，體積較大,，顯眼，手機體積小,，放那都看不清,，一不小心還有被盜風(fēng)險,；第三、農(nóng)戶能估計價值,，你放塊名表,，有幾個能知道多少錢？第四,，不能用現(xiàn)錢,，很簡單，現(xiàn)金是實打?qū)嵉�,，拿出去的一百就是一百啊,。然后做好宣傳工作，促銷前兩天將傳單發(fā)至各農(nóng)戶家中,，反復(fù)提示大獎獎品,。提前備貨，以免斷貨,。
       促銷前天夜里,，我擔(dān)心的一晚上睡不著，因為小店的農(nóng)戶基礎(chǔ)實在薄弱啊,，這次促銷能不能成功,？心里沒底！第二天早上5點開門,，沒人,。我想是否因為傳單發(fā)放不到位，于是又下地發(fā)傳單,，6點回來后,，發(fā)現(xiàn)店門外聚集了八九個農(nóng)戶，已經(jīng)吆喝著要開始抽獎了,。當(dāng)天銷貨近兩萬,，累得三頓飯就當(dāng)一頓飯吃，晚上坐床上就睡著了,。第二天門還沒開就有人在外吆喝要買東西抽獎�,？傆嫶黉N三天,，銷貨近5萬。
       促銷過后,，店里的客流量也有了,，知名度也逐漸提高，生意也逐漸做起來,。不過有一重大失誤,，促銷后的跟蹤回訪力度不夠,，浪費了促銷熱度，失去了再擴大的機會,。
       開店并不像想象中那么簡單,，其中艱苦，唯有親身體會方能知曉,。繼續(xù)努力,，做好2012年銷售，我至今還記得那個夢想,。（未完待續(xù)）