由于前期農村經濟不活躍，農民收入增長較為緩慢,，在一定程度上限制了優(yōu)勢企業(yè)品牌和實力的發(fā)揮,。這個時候，農民朋友更多關注的是“有效性”,，即能否有效地殺滅害蟲,、能否有效地除草，對是否有農藥殘留,，是否對環(huán)境造成污染,，則考慮得相對較少。

但近兩年,，隨著國家加大對農村經濟的扶持,、費改稅的試行、農業(yè)稅的減免,、以及以工補農措施的貫徹,，尤其社會主義新農村建設，以及隨之而來的農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的重新規(guī)劃,，農村經濟有了并繼續(xù)保持較大幅度的增長,。而伴隨著農村經濟的增長和教育水平的提高，一部分農民具有了相對較高的環(huán)保意識,，在農藥化肥的選擇上,，也逐步體現出品牌意識。此種特點尤其在我國中東部農村市場有較為明顯的體現,。

此無疑是一個重要的利好消息,，將為眾多以“三農”服務為主體的農資企業(yè)提供廣闊的天地。現在擺在農資企業(yè)面前的則是能否抓住這一大好市場機遇,，以農民消費者需求為導向,，對產品和品牌進行重新的梳理和提升，對營銷組織結構進行變革,，以實現企業(yè)的最大化增值,。

劉春雄：對徐總講的,，總結一句：一、農民對農業(yè)收入,、產量,、價格的關注度在下降；二,、對孩子教育更加重視,，農業(yè)種植上追求省事省力。這對我們農資市場會帶來哪些影響是我們所關注的,。

新農村,、新營銷，我們如何應對,？

劉春雄：我們都知道現在的測土配肥的口號已經喊了好多年了,，它究竟能給農村農民帶來什么樣的變化呢？關于這方面的情況,，我想司爾特的王總可能體會的比較深,，請王總介紹一下這方面的情況。

王根杰：我想先講一下農村現在面臨的形勢,。依據入世協定,，中國政府已經在2005年底，徹底對外開放了農村市場,。那么,，現在擺在農資企業(yè)面前的問題是，該如何在外資企業(yè)和品牌尚沒有熟悉國內市場或者還沒有正式發(fā)力前搶占先機,，以先進的業(yè)態(tài)與農業(yè)產業(yè)結構調整相結合,，才可以獲得可持續(xù)性發(fā)展的主動權。

農村消費者對于農資的需求因為地理,、時間,、政策的不同而具有多樣性和多變性。農資市場總體需求量比較大,，但具體到一個需求單位上卻很小,，而且消費具有很強的分散消費的特點，季節(jié)性消費特別明顯,。

再說一下測土配方,。它之所以能讓“測土配方”這一口號深入人心，原因有三：首先,，它代表著一個政策一個方向,。我們積極“造勢”，緊跟國家政策,，和政府緊密配合,，加大宣傳,。二、整件推進,，規(guī)�,；�推廣。三,、政府測土,，專家配方，企業(yè)供肥,。這樣就讓“測土配方”成為一個具有操作流程的可行性經驗,。

劉春雄：在快速變化的新農村形勢下，想問下各位你們是采取什么樣的措施在應對呢,？

李衛(wèi)國：一、利用無人直升機施藥施肥技術,。二,、積極探索行業(yè)轉型之道，實現企業(yè)趕超和提升,。

徐廣河：不進則退,，適者生存。魯西對新農村的變化還是很重視的,，曾先后派過20多個調查組進行實地調查,。一、研制更高效省事的產品,；二,、農資產品機械一體化；三,、產銷一體化,，設立廣泛的區(qū)域營銷中心。

王根杰：隨著農村城鎮(zhèn)化的發(fā)展,，土地的扭轉,，既給我們帶來挑戰(zhàn)，也帶來商機,。尤其是種田大戶及農場的突起,，成為我們新營銷的主體。一,、積極參與政府招標 二,、加強與經銷商的關系。三,、明確定位,，著力打造品牌,。

農藥企業(yè)形勢嚴峻

劉春雄：據不完全統計，中國農藥企業(yè)不下3000家,，而且外國競爭對手也已經開始大規(guī)模進入中國市場,，整個行業(yè)面臨著整合和洗牌。有請請張老師談談農藥現在面臨的現狀,。

張一賓：幾乎在每個縣級市場都有數百家農藥企業(yè)參與競爭,，產品品種類別達數百個，農藥產品的競爭異常激烈,。江蘇,、浙江這兩個省的農藥產量占全國總產量的50%左右。全國已經上市的農藥企業(yè)約有36家,，上市公司表現都不錯,。

目前，一些省份已經開始著手對農藥行業(yè)市場準入進行規(guī)范和核準,。比如江蘇省即要求,，在從事農藥生產需經核準及首次申領生產許可證時，分裝企業(yè)工商注冊資金不得低于200萬元,；加工,、復配企業(yè)工商注冊資金不得低于500萬元；原藥生產企業(yè)工商注冊資金不得低于1000萬元,。對從事甲胺磷,、甲基對硫磷、對硫磷等20種農藥產品生產的企業(yè),，將停止受理其新增農藥生產的生產許可證的申請,。對從事敵敵畏、樂果,、辛硫磷等60種農藥產品生產的企業(yè),，因國內生產能力嚴重過剩，現有裝置開工不足,，除非有重大技術進步,，一律停止受理其農藥原藥的生產許可證的申請。

更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號,。