由于前期農(nóng)村經(jīng)濟不活躍,，農(nóng)民收入增長較為緩慢,，在一定程度上限制了優(yōu)勢企業(yè)品牌和實力的發(fā)揮。這個時候,，農(nóng)民朋友更多關注的是“有效性”,，即能否有效地殺滅害蟲、能否有效地除草,，對是否有農(nóng)藥殘留,，是否對環(huán)境造成污染，則考慮得相對較少,。

但近兩年,，隨著國家加大對農(nóng)村經(jīng)濟的扶持、費改稅的試行,、農(nóng)業(yè)稅的減免,、以及以工補農(nóng)措施的貫徹，尤其社會主義新農(nóng)村建設,，以及隨之而來的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的重新規(guī)劃,，農(nóng)村經(jīng)濟有了并繼續(xù)保持較大幅度的增長。而伴隨著農(nóng)村經(jīng)濟的增長和教育水平的提高,，一部分農(nóng)民具有了相對較高的環(huán)保意識,，在農(nóng)藥化肥的選擇上，也逐步體現(xiàn)出品牌意識,。此種特點尤其在我國中東部農(nóng)村市場有較為明顯的體現(xiàn),。

此無疑是一個重要的利好消息，將為眾多以“三農(nóng)”服務為主體的農(nóng)資企業(yè)提供廣闊的天地�,，F(xiàn)在擺在農(nóng)資企業(yè)面前的則是能否抓住這一大好市場機遇,，以農(nóng)民消費者需求為導向,，對產(chǎn)品和品牌進行重新的梳理和提升，對營銷組織結構進行變革,，以實現(xiàn)企業(yè)的最大化增值,。

劉春雄：對徐總講的，總結一句：一,、農(nóng)民對農(nóng)業(yè)收入,、產(chǎn)量、價格的關注度在下降,；二,、對孩子教育更加重視，農(nóng)業(yè)種植上追求省事省力,。這對我們農(nóng)資市場會帶來哪些影響是我們所關注的,。

新農(nóng)村、新營銷,，我們?nèi)绾螒獙Γ?/SPAN>

劉春雄：我們都知道現(xiàn)在的測土配肥的口號已經(jīng)喊了好多年了,，它究竟能給農(nóng)村農(nóng)民帶來什么樣的變化呢？關于這方面的情況,，我想司爾特的王總可能體會的比較深,，請王總介紹一下這方面的情況。

王根杰：我想先講一下農(nóng)村現(xiàn)在面臨的形勢,。依據(jù)入世協(xié)定,，中國政府已經(jīng)在2005年底，徹底對外開放了農(nóng)村市場,。那么,，現(xiàn)在擺在農(nóng)資企業(yè)面前的問題是，該如何在外資企業(yè)和品牌尚沒有熟悉國內(nèi)市場或者還沒有正式發(fā)力前搶占先機,，以先進的業(yè)態(tài)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整相結合,，才可以獲得可持續(xù)性發(fā)展的主動權。

農(nóng)村消費者對于農(nóng)資的需求因為地理,、時間,、政策的不同而具有多樣性和多變性。農(nóng)資市場總體需求量比較大,，但具體到一個需求單位上卻很小,，而且消費具有很強的分散消費的特點，季節(jié)性消費特別明顯,。

再說一下測土配方,。它之所以能讓“測土配方”這一口號深入人心，原因有三：首先,，它代表著一個政策一個方向,。我們積極“造勢”,，緊跟國家政策，和政府緊密配合,，加大宣傳,。二、整件推進,，規(guī)�,；�推廣。三,、政府測土,，專家配方，企業(yè)供肥,。這樣就讓“測土配方”成為一個具有操作流程的可行性經(jīng)驗,。

劉春雄：在快速變化的新農(nóng)村形勢下，想問下各位你們是采取什么樣的措施在應對呢,？

李衛(wèi)國：一,、利用無人直升機施藥施肥技術,。二,、積極探索行業(yè)轉型之道，實現(xiàn)企業(yè)趕超和提升,。

徐廣河：不進則退,，適者生存。魯西對新農(nóng)村的變化還是很重視的,，曾先后派過20多個調(diào)查組進行實地調(diào)查,。一、研制更高效省事的產(chǎn)品,；二,、農(nóng)資產(chǎn)品機械一體化；三,、產(chǎn)銷一體化,，設立廣泛的區(qū)域營銷中心。

王根杰：隨著農(nóng)村城鎮(zhèn)化的發(fā)展,，土地的扭轉,，既給我們帶來挑戰(zhàn)，也帶來商機,。尤其是種田大戶及農(nóng)場的突起,，成為我們新營銷的主體。一,、積極參與政府招標 二,、加強與經(jīng)銷商的關系,。三、明確定位,，著力打造品牌,。

農(nóng)藥企業(yè)形勢嚴峻

劉春雄：據(jù)不完全統(tǒng)計，中國農(nóng)藥企業(yè)不下3000家,，而且外國競爭對手也已經(jīng)開始大規(guī)模進入中國市場,，整個行業(yè)面臨著整合和洗牌。有請請張老師談談農(nóng)藥現(xiàn)在面臨的現(xiàn)狀,。

張一賓：幾乎在每個縣級市場都有數(shù)百家農(nóng)藥企業(yè)參與競爭,，產(chǎn)品品種類別達數(shù)百個，農(nóng)藥產(chǎn)品的競爭異常激烈,。江蘇,、浙江這兩個省的農(nóng)藥產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的50%左右。全國已經(jīng)上市的農(nóng)藥企業(yè)約有36家,，上市公司表現(xiàn)都不錯,。

目前，一些省份已經(jīng)開始著手對農(nóng)藥行業(yè)市場準入進行規(guī)范和核準,。比如江蘇省即要求,，在從事農(nóng)藥生產(chǎn)需經(jīng)核準及首次申領生產(chǎn)許可證時，分裝企業(yè)工商注冊資金不得低于200萬元,；加工,、復配企業(yè)工商注冊資金不得低于500萬元；原藥生產(chǎn)企業(yè)工商注冊資金不得低于1000萬元,。對從事甲胺磷,、甲基對硫磷、對硫磷等20種農(nóng)藥產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè),，將停止受理其新增農(nóng)藥生產(chǎn)的生產(chǎn)許可證的申請,。對從事敵敵畏、樂果,、辛硫磷等60種農(nóng)藥產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè),，因國內(nèi)生產(chǎn)能力嚴重過剩，現(xiàn)有裝置開工不足,，除非有重大技術進步,，一律停止受理其農(nóng)藥原藥的生產(chǎn)許可證的申請。

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