好酒也怕巷子深,，好藥也怕默默無(wú)聞，成功的促銷(xiāo)策略,，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要,，特別是近幾年來(lái)農(nóng)資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)為了生存千方百計(jì)不惜血本搞促銷(xiāo),，甚至采取召開(kāi)訂貨會(huì)雇請(qǐng)模特走秀,、租用飛機(jī)空投廣告等方法。炒作本身沒(méi)有錯(cuò),，也確實(shí)有企業(yè)通過(guò)炒作獲得了成功,。但是，如果名不副實(shí),，為了求異而炒作則不可取,。

得不償失的促銷(xiāo)案例分析

筆者認(rèn)為，某農(nóng)藥公司租用飛機(jī)空投廣告,，名副其實(shí),，就是一例得不償失的失敗促銷(xiāo)。

首先,，這個(gè)創(chuàng)意不高明,，急功近利，是不切實(shí)際的盲目炒作,，想吸引農(nóng)民眼球一投成名,。

如果產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，宣傳內(nèi)容能夠結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際,，再輔助以技術(shù)輔導(dǎo)也可值得考慮,；如果產(chǎn)品質(zhì)量不行，純粹為了忽悠農(nóng)民,，賺一把后就抽身,，這是在搬起石頭砸自己的腳,。這不由得讓人想起了前幾年的“某某酒”，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品還沒(méi)有上市,，就在省電視臺(tái)的黃金時(shí)段花費(fèi)重金狂轟亂炸,，名是出去了，但是名實(shí)不符,，結(jié)果是賠本賺吆喝,，上市不久很快就銷(xiāo)聲匿跡了。

其次,，費(fèi)用太高,，加大了生產(chǎn)成本。

租用飛機(jī)一小時(shí)就要2000元,，這還不算其他費(fèi)用,，簡(jiǎn)直是燒錢(qián)。如果投入產(chǎn)出比不合理,，廣告費(fèi)投入再多又有什么用呢,？有很多公司每年不在產(chǎn)品研發(fā)上搞投入，卻把大筆錢(qián)花在營(yíng)銷(xiāo)上,。有這么多的錢(qián)還不如根據(jù)農(nóng)民信奉眼見(jiàn)為實(shí)的特點(diǎn),，開(kāi)展有特色的個(gè)性化農(nóng)化服務(wù)，用看得見(jiàn),、摸得著的事實(shí)來(lái)說(shuō)話(huà),，潛移默化在農(nóng)民心中樹(shù)立起自己企業(yè)形象為好。

第三,，效果不好,，不環(huán)保也不符合節(jié)約的精神。

農(nóng)民是農(nóng)藥的使用者,，但是農(nóng)民一般不太相信廣告,，認(rèn)為廣告是胡吹冒撂糊弄人，只要拾到廣告單的農(nóng)民不把它做為擦屁股的手紙就算好的了,。這樣空投不符合節(jié)約的精神,，紙片滿(mǎn)天飛，被群眾奚落為“天降牛皮癬”,，即不節(jié)約,、不環(huán)保，又加重了環(huán)保人員的工作量,。

最好的促銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)本身就是為產(chǎn)品服務(wù),，農(nóng)藥企業(yè)要看到發(fā)展趨勢(shì)，告別膚淺的雕蟲(chóng)小技，規(guī)劃出高層次,、有深度的促銷(xiāo)策略,，讓促銷(xiāo)真正成為別人無(wú)法跟進(jìn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此,，企業(yè)新產(chǎn)品上市前要進(jìn)行科學(xué)的,、系統(tǒng)的促銷(xiāo)策略規(guī)劃，同時(shí)別忘了以下幾點(diǎn)：

　　把質(zhì)量當(dāng)回事,。產(chǎn)品技術(shù)含量高,、有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上自然受農(nóng)民歡迎,，所以要用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)。企業(yè)可通過(guò)試驗(yàn)示范,，用事實(shí)說(shuō)話(huà),，用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，真正做到讓農(nóng)民放心,，這是最好的促銷(xiāo)策略,。

　　把服務(wù)當(dāng)回事。現(xiàn)在不少農(nóng)藥企業(yè)打著為農(nóng)民服務(wù)的旗號(hào)玩貓膩,，終究會(huì)被淘汰,。把農(nóng)民的事當(dāng)成自己事來(lái)做，才算是找到了最好的服務(wù)方法,。農(nóng)藥企業(yè)可以根據(jù)季節(jié)召集農(nóng)民,，舉辦農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班，讓農(nóng)民獲得新知識(shí),，提升用藥水平,；還可以組織專(zhuān)業(yè)人員下鄉(xiāng)，與農(nóng)民一起去田間地頭實(shí)地調(diào)研產(chǎn)品不足之處,，指導(dǎo)農(nóng)民用藥,，提高農(nóng)民病蟲(chóng)草害識(shí)別能力，真正幫農(nóng)民增產(chǎn)增收,。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷(xiāo)售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。