與專業(yè)合作社大型生產(chǎn)聯(lián)合體聯(lián)手，做好送貨促銷工作

當(dāng)前良好的農(nóng)業(yè)發(fā)展環(huán)境,，促進(jìn)了各類專業(yè)合作社的迅速發(fā)展,。這些專業(yè)合作社和生產(chǎn)聯(lián)合體，他們承擔(dān)著名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和外銷任務(wù),，因而他們生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品各有特色,，而且大多數(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品有糧食作物，但更多的是其他經(jīng)濟(jì)作物和特色作物,，因此,，在病蟲防治和作物施肥上，對(duì)農(nóng)藥化肥和種子農(nóng)膜等農(nóng)資產(chǎn)品的需求各有特定要求。目前,，風(fēng)行農(nóng)村的統(tǒng)防統(tǒng)治專業(yè)隊(duì)伍,，他們承擔(dān)的防治對(duì)象主要集中在水稻、棉花等作物上,，而對(duì)其他作物的病蟲防治基本上處在無(wú)暇顧及的境地,。就湖南省而言，有報(bào)道表明：全省有統(tǒng)防統(tǒng)治專業(yè)隊(duì)伍1313個(gè),，擔(dān)當(dāng)著只占全省20%的防治面積,，這就為我們的農(nóng)資經(jīng)銷商留下了一個(gè)還算廣闊的空間。再就農(nóng)村中的現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看,，因大部分青壯年勞力外出打工后,，農(nóng)村中留下務(wù)農(nóng)的大多數(shù)都是老人和婦女，而且他們種田種地相對(duì)分散,，在農(nóng)忙季節(jié)對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的需求因種種原因,，一時(shí)也難以滿足其要求，尤其是在各種病蟲害大發(fā)生時(shí),，因面積分散不少統(tǒng)防統(tǒng)治專業(yè)隊(duì)伍顯得有些不屑一顧,，使這些農(nóng)戶成了統(tǒng)防統(tǒng)治以外的死角或盲點(diǎn)。如果我們的農(nóng)資經(jīng)銷商在這個(gè)時(shí)候主動(dòng)為他們提供農(nóng)藥化肥和種子的上門服務(wù),，開展送貨促銷工作,，既解決了這些農(nóng)戶的燃眉之急，緩解了他們?cè)谏�產(chǎn)中對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品缺乏了解的矛盾,，也使我們自己贏得了終端消費(fèi)者,。

    更值得一提的是，各種專業(yè)合作社和生產(chǎn)聯(lián)合體,，他們對(duì)農(nóng)藥化肥等農(nóng)資產(chǎn)品的需求有一定的規(guī)定和要求,，比如生產(chǎn)無(wú)公害蔬菜的生產(chǎn)基地，他們對(duì)高效低毒低殘留農(nóng)藥的選擇性強(qiáng),，需求量相對(duì)也大,，如果在終端促銷時(shí)，把供貨與技術(shù)培訓(xùn)有機(jī)結(jié)合起來(lái),，大力發(fā)展直接送貨到專業(yè)合作社,，這樣就能開辟一條農(nóng)資直接供應(yīng)的新路子。

扎實(shí)做好宣傳促銷,，鞏固銷售陣地

在競(jìng)爭(zhēng)中,，很多經(jīng)銷商都非常重視服務(wù)工作，努力地從終端網(wǎng)點(diǎn)的銷售陳列和促銷等方面扎扎實(shí)實(shí)地開展工作,，使他們贏得了市場(chǎng),。由于文化素質(zhì)的限制，可以說(shuō)農(nóng)村中的消費(fèi)者大多數(shù)對(duì)科學(xué)種田、識(shí)別和認(rèn)知農(nóng)資產(chǎn)品的能力較差,，使用技術(shù)知識(shí)的掌握更是缺乏,，這又要求我們的終端經(jīng)銷商一定要配合農(nóng)事季節(jié)，主動(dòng)地送貨送技術(shù)上門,，面對(duì)面地為農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),，在用藥和施肥上為他們解難釋疑，在消費(fèi)中樹立起自已真心實(shí)意為農(nóng)民服務(wù)的形象,。同時(shí),，還要主動(dòng)去為這些消費(fèi)者承擔(dān)一些農(nóng)藥化肥產(chǎn)品的試驗(yàn)示范任務(wù)，以樣板的形式進(jìn)行宣傳,，讓使用優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品所帶來(lái)的豐收景象去宣示人,、啟發(fā)人，影響周圍的農(nóng)戶,，起著口說(shuō)千遍,，不如示范一遍的效果，讓消費(fèi)者從不想用藥施肥,，到主動(dòng)地去購(gòu)買農(nóng)藥化肥和使用你的農(nóng)資產(chǎn)品,，這不僅是一個(gè)質(zhì)的變化，而且周圍及其他地區(qū)的農(nóng)戶,，通過(guò)示范效應(yīng),，吸引大批的消費(fèi)者，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),，收到的卻是量的擴(kuò)張的效果�,，F(xiàn)在不少經(jīng)銷商，在自已的終端門店,，開始注重商品的陳列形象,，他們把從事經(jīng)銷的農(nóng)藥化肥產(chǎn)品陳列在醒目的位置,，讓消費(fèi)者百看不厭,，百問(wèn)不煩。的確,，合理的陳列帶來(lái)了良好的視覺(jué)效應(yīng),。他們把有限的門面布置得整齊大氣，使農(nóng)民進(jìn)店有一種煥然一新的感覺(jué),，增強(qiáng)了購(gòu)買欲望,，這些富有特色的服務(wù)方式，牢牢地抓住了基層的消費(fèi)者,。

有效獲取當(dāng)?shù)匦畔�,，切�?shí)做好產(chǎn)品促銷

終端銷售利用各種促銷手段和方法來(lái)加強(qiáng)終端營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力，不能僅僅依靠好的銷售陳列。在經(jīng)銷商的終端門店有的通過(guò)各種產(chǎn)品宣傳形式,，使農(nóng)民更多地了解自已的產(chǎn)品,，通過(guò)適當(dāng)打折、禮品獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)提高和鞏固消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,。當(dāng)前,，基層經(jīng)銷商在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品時(shí)，都注意從當(dāng)?shù)孬@取有利的信息,，樹立自已的品牌形象,，因而在進(jìn)貨時(shí)都非常謹(jǐn)慎。比如新產(chǎn)品的利潤(rùn)是不是大,，經(jīng)營(yíng)新產(chǎn)品是否會(huì)帶來(lái)銷售麻煩,，如試用、試種,、退貨等,；新產(chǎn)品的應(yīng)用效果是否會(huì)與宣傳的一樣，效果好要想辦法爭(zhēng)取貨源和經(jīng)銷權(quán)……因此,，終端經(jīng)銷商都善于經(jīng)常走訪專業(yè)合作社,，走訪基層農(nóng)戶，及時(shí)掌握產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整動(dòng)向,、作物種植變化等,，從而不斷地更新和調(diào)整所經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資產(chǎn)品，做到人無(wú)我有,，人有我新,，及時(shí)地調(diào)整農(nóng)資產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)與布局。而且,，還要善于抓好重點(diǎn)區(qū)域的布點(diǎn)做試驗(yàn),，然后把自己的一手資料，采用電視廣告,、墻體廣告,、節(jié)目表演、放電影等多樣形式大力宣傳自已的產(chǎn)品,，使農(nóng)民更多地了解自己所經(jīng)銷的產(chǎn)品,，特別是新產(chǎn)品的銷售中更應(yīng)做到這一點(diǎn)。目前,，一些精明的基層農(nóng)資經(jīng)銷商,，他們善于利用短信平臺(tái)和平時(shí)下鄉(xiāng)、電話回訪,、來(lái)電來(lái)訪等形式,，制定產(chǎn)品技術(shù)詢問(wèn)登記本,，放在基層的各個(gè)營(yíng)銷門店，有問(wèn)題需要幫忙解決的農(nóng)戶可以打電話咨詢,，經(jīng)銷商收集需要幫助解決的問(wèn)題,、建議和意見，給出切實(shí)可行的解決辦法,，第一時(shí)間呈現(xiàn)在登記本上并及時(shí)反饋給農(nóng)資消費(fèi)者,。這樣既方便了用戶，也給經(jīng)銷商自己營(yíng)造了良好的產(chǎn)品形象,，在消費(fèi)者的心目中,，他們的門店?duì)I銷農(nóng)資產(chǎn)品能獲得信息和專業(yè)的技術(shù)支持，不僅打造了自已的形象,，而且宣傳和打出了自己的名牌產(chǎn)品,。另外，在終端農(nóng)資銷售上,，一些經(jīng)銷商聯(lián)手,，把現(xiàn)有的農(nóng)資產(chǎn)品捆綁利用，如農(nóng)藥和化肥,、種子及農(nóng)膜和藥械一塊進(jìn)行銷售,，利用終端經(jīng)銷商自已現(xiàn)有資源和渠道進(jìn)行充分整合和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，不僅提高了農(nóng)資營(yíng)銷成功的機(jī)會(huì),，另一方面也節(jié)約了費(fèi)用,，提高了效率。

在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,，基層的終端農(nóng)資經(jīng)銷商必須高度重視和強(qiáng)化終端的建設(shè),，把終端牢牢地掌握在自己手中，這樣才能使自己的事業(yè)越做越大,，越競(jìng)越強(qiáng),，建立起自己長(zhǎng)久的銷售根據(jù)地。（編輯：張艷 [email protected]）