| 想像可口可樂(lè)一樣靠賣(mài)一個(gè)配方和一個(gè)紅色瓶子，成就一個(gè)企業(yè)帝國(guó)嗎,？ 別癡心妄想了,。此事百年一遇。即便是可口可樂(lè)公司,，也沒(méi)見(jiàn)過(guò)它把其他東西賣(mài)到如此登峰造極的地步,。 所以，大多數(shù)企業(yè)選擇上新品,，不斷地上新品,。不僅僅是在同一產(chǎn)品線(xiàn)內(nèi)推不同的包裝、不同的規(guī)格,，還要從單一系列向多系列延伸,，甚至從一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)向多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)軍,。老板們信奉的是：與其提高單產(chǎn)，不如跑馬圈地。只有延伸產(chǎn)品線(xiàn),，企業(yè)才能成長(zhǎng),。 但老板們也清楚：新品成功率很低。 新品死得快，固然與消費(fèi)者偏好,、企業(yè)開(kāi)發(fā)能力以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等諸多因素有關(guān)，但一項(xiàng)針對(duì)378家企業(yè)新品上市的跟蹤調(diào)研結(jié)果表明：67％的產(chǎn)品多系列延伸運(yùn)作失敗,，卻是源于渠道重組失敗——它們被經(jīng)銷(xiāo)商與零售商拒售而夭折,，有的甚至是死在自己人手上。廠(chǎng)家忽略了渠道成員對(duì)新品的接受程度,、推廣意愿和銷(xiāo)售能力,，也常常對(duì)新品上市所引發(fā)的企業(yè)內(nèi)部利益再分配視而不見(jiàn)，最終竹籃打水一場(chǎng)空,。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷(xiāo)售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái)，不代表本網(wǎng)觀(guān)點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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