| 想像可口可樂一樣靠賣一個配方和一個紅色瓶子,，成就一個企業(yè)帝國嗎,？ 別癡心妄想了,。此事百年一遇。即便是可口可樂公司,，也沒見過它把其他東西賣到如此登峰造極的地步,。 所以,，大多數(shù)企業(yè)選擇上新品,，不斷地上新品,。不僅僅是在同一產(chǎn)品線內(nèi)推不同的包裝、不同的規(guī)格,，還要從單一系列向多系列延伸,，甚至從一個細分市場向多個細分市場進軍,。老板們信奉的是：與其提高單產(chǎn)，不如跑馬圈地,。只有延伸產(chǎn)品線,，企業(yè)才能成長。 但老板們也清楚：新品成功率很低,。 新品死得快,，固然與消費者偏好、企業(yè)開發(fā)能力以及競爭環(huán)境等諸多因素有關,，但一項針對378家企業(yè)新品上市的跟蹤調(diào)研結(jié)果表明：67％的產(chǎn)品多系列延伸運作失敗，卻是源于渠道重組失敗——它們被經(jīng)銷商與零售商拒售而夭折,，有的甚至是死在自己人手上,。廠家忽略了渠道成員對新品的接受程度、推廣意愿和銷售能力,，也常常對新品上市所引發(fā)的企業(yè)內(nèi)部利益再分配視而不見,，最終竹籃打水一場空。 更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號,。  責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,！ |
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