當(dāng)新品通過層層分銷,，好不容易到了終端，卻很可能與老品混在一起,，泯然眾人,。
不能說企業(yè)不重視終端。這年頭,，企業(yè)都開始注重終端整體品牌形象,，投入重金改造專柜設(shè)計，改進(jìn)SI系統(tǒng),。很多專柜制作精細(xì),，設(shè)計脫俗，造價越來越高,，品牌在終端的形象投資水漲船高,，一發(fā)不可收拾。
但滑稽的是,，有著較高利潤,、代表品牌趨勢和方向的新品，其在終端的形象創(chuàng)造和投資往往欠賬最多,。

必須落實新品終端展示專項費用

現(xiàn)在的企業(yè)推新品,，往往流行“整合營銷與推廣”。這個手法本身沒錯,，但企業(yè)在實際應(yīng)用時,，很多只停留在“概念包裝”階段—產(chǎn)品“概念”策劃完備，廣告,、宣傳手冊齊全,，但在陳列產(chǎn)品的終端，新品卻很難達(dá)到“整合”所包裝出來的“概念”效果,。
為什么呢,？
一般來說，在新品的推廣手段中,，媒體廣告是最昂貴的,，其次是宣傳手冊和宣傳道具。企業(yè)往往愿意在這兩方面投下重金,。至于終端,，預(yù)算已經(jīng)見底了，時間也不夠了,，就將就老品的道具,，湊合著先用吧！
可是,，終端展示是表現(xiàn)新品“概念”特色最形象,、最直觀的場所，距離顧客最近,，如果不在專柜上下功夫,，把所要推廣的新品凸顯出來，其他的所謂“整合”要素必然失去應(yīng)有的價值,。新品扎堆在各類產(chǎn)品中間,，誰看得見？
諷刺的是,，終端展現(xiàn)費用恰恰是較低的,。
在大多數(shù)品牌與產(chǎn)品同質(zhì)化或相似化的競爭環(huán)境下，凸顯一種獨特的賣點何其艱難,，于是幾年前的“決勝終端”又被提上日程,。既然終端是最重要的舞臺,，營銷費用使用的天平自然要偏向它，相應(yīng)的終端調(diào)整費用不能遺漏,。

新品專用形象載體的設(shè)計創(chuàng)新

新品在終端或?qū)９裎�引和影響消費者的因素有價格標(biāo)簽,、型號特征、功能特征,、新品標(biāo)簽牌,、顏色形狀等，有的產(chǎn)品種類甚至把新品從內(nèi)到外“裸現(xiàn)”在專柜上,，比如計算機(jī),、家電、家居用品等,。
蘋果計算機(jī)在推出G4家用個人一體化計算機(jī)的時候,，就借助很夸張的展示道具配合新品與消費者見面；飛利浦推出旗艦彩電時,，就率先采取時尚的電視架配合電視機(jī),，與電視機(jī)捆綁搭售，后來引起眾多廠商模仿,。
我們也看到,，廣東某油煙機(jī)品牌為了表現(xiàn)其“功率大”、“適合豪宅”這兩個特征,，在其核心產(chǎn)品銷售點選購良好位置建立櫥窗展區(qū),，推出“純概念產(chǎn)品”—超大豪華型油煙機(jī)。顧客走近一看,，立刻會被這個巨無霸所震撼,。仔細(xì)一看，其新品也很醒目地在巨無霸旁邊表明主要產(chǎn)品特征和零售價位,。這就是新品在終端形象載體的設(shè)計創(chuàng)新,。
當(dāng)然，我們還可以在專柜開辟“新品擂臺”,，新品一上柜就擺放到這里,，輪流轉(zhuǎn)換，搭配宣傳單張,、功能特征標(biāo)簽,、價格標(biāo)簽等道具，形成整齊統(tǒng)一的“新品展示形象區(qū)”,。由于專柜面積有限,，開辟“新品擂臺”的同時，可在“特價產(chǎn)品展示區(qū)”安排即將退市的老產(chǎn)品，采取“堆頭”或“特價海報”形式進(jìn)行促銷,，減少壓庫成本,。

賣場新品推廣的創(chuàng)新

新品推廣離不開廣告。費用許可的話,，效果越明顯的地方越應(yīng)該優(yōu)先考慮,。但現(xiàn)實往往是僧多粥少，或自身資源緊張,，好的廣告位基本都被大品牌買斷,。
這就要求我們見縫插針,，創(chuàng)造出自己的獨特傳播途徑,。
比如在賣場門口掛條幅，即使允許也會有附加條件,，但如果制作一些小條幅懸掛在專柜或堆頭上,，則大多會得到默許。
在賣場門前做路演促銷或搭臺展銷,，都要交納高額的場地費,，但如果請兩名臨時促銷員，節(jié)假日捧著抽獎箱在專柜前晃悠,，用小恩小惠來吸引顧客參與新品的游戲活動,，則是費用低廉、效果突出的好方法,。
因此,，在費用不足以購買終端重點展示位置的時候，營銷人員千萬不能罷手不理,，怨天尤人,。產(chǎn)品的銷售不可能在沉默中默默提升，勤勞,、多思才能提升新品銷售的核心動力,。當(dāng)然，在費用許可的情況下,，也更應(yīng)該提高費用的投入產(chǎn)出比,，用創(chuàng)意為營銷增值。

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