2011年,，“大衣哥”橫空出世,，成為國內(nèi)家喻戶曉的名人,。為什么一個(gè)魯南偏僻村莊的農(nóng)民能夠短時(shí)間內(nèi)一舉成名,？仔細(xì)想想,，朱之文的成功無不充滿著時(shí)代的特征。

自由的時(shí)代,，你有夢想,，但必須身懷絕技，你可以另類,，但必須有人買單,，朱之文就是這樣，天然的條件碰到了需求的市場,，相得益彰,。

 朱之文的成功，得益于這個(gè)自由的時(shí)代,，能夠自由行事與發(fā)聲是底層人士得以脫穎而出的一條途徑,。沒有自由，朱之文是不會順利的從小村莊走出,，走進(jìn)山東電視臺,，走進(jìn)湖南衛(wèi)視,，走進(jìn)中央電視臺，走進(jìn)春節(jié)晚會的現(xiàn)場,，正是自由的時(shí)代,，使這一切成為現(xiàn)實(shí)。
其次,，強(qiáng)勢發(fā)達(dá)的媒體傳播，大大幫助了朱之文,。酒香不怕巷子深已是歷史,。在高速發(fā)展的今天，變化無處不在,、無時(shí)不在,，且變化之神速令人眼花繚亂，人們接收信息的渠道也越來越多,，無數(shù)的報(bào)刊雜志,，眾多的衛(wèi)視廣播，無限的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，還有口口相傳等等,，不一而足。大量信息的傳播,，讓人應(yīng)接不暇,，真假莫辨。那么,，眾多強(qiáng)勢媒體集體,、連續(xù)傳遞一種信息的時(shí)候，這一信息不發(fā)生爆炸,、不成為傳奇都不行,！朱之文的歌聲正是這一爆炸了的傳奇的信息。
    朱之文的潛質(zhì)和個(gè)人努力成就了個(gè)人的成功,。朱之文的喉嚨是他成為傳奇的物質(zhì)條件,，因?yàn)樗�的喉嚨具有發(fā)出優(yōu)美旋律，動聽歌聲的基礎(chǔ)潛質(zhì),。加上他的個(gè)人不斷努力練習(xí),，使這一基礎(chǔ)潛質(zhì)生根發(fā)芽，生長出美麗的花朵,。物質(zhì)的基礎(chǔ)和個(gè)人的努力是成功不可或缺的條件,。
另外，朱之文質(zhì)樸的性格使他在眾多的俊男靚女中脫穎而出,。朱之文表現(xiàn)給廣大電視觀眾的是他的質(zhì)樸無華,，使人們看慣了俊男靚女之時(shí)覺得眼前一亮,，這才是真正的人！沒有雕飾,、真實(shí)自然,。喚醒了人們心中對真實(shí)的渴望，逃離世事的喧囂,，回歸自然地真實(shí),，沒有虛偽，沒有假意,，沒有面具,，真實(shí)的可愛，真實(shí)的沒有壓力,。他的性格使他滿足了世人對于真實(shí)的渴望,，讓人們記住了他、愛上了他,。他的成功也就變得輕松自然,，順理成章。
    最重要的是,，朱之文的典型裝束——大衣,，凸顯了成功中符號的力量。朱之文第一次出現(xiàn)在公眾面前時(shí),，身穿一件舊的綠色軍大衣,，也正是這一裝束成就了他的名號——“大衣哥”。嶄新的西裝革履不一定讓人記住他,，而正是一件舊軍大衣使他在眾多的參賽者中顯得那么突兀,，那么醒目！正是這一獨(dú)特的裝束成為朱之文的專用符號,，強(qiáng)化了人們的認(rèn)知,，成就了他的名聲。當(dāng)然,，顯著地反差也是朱之文成功的助推劑,。沒有人能否定這么一個(gè)觀點(diǎn)：朱之文絕對是眾多歌手中最土氣的，也是土氣的人中最會唱歌的一個(gè),。巨大的反差吸引了人們的注意力,，人們把目光集中在他身上，對他表現(xiàn)出足夠的寬容和耐心,，讓他得以把他動聽的歌聲和質(zhì)樸的性格向人們呈現(xiàn),。當(dāng)他把個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都表現(xiàn)出來后，人們給予他的就是更多的包容與掌聲,！

    朱之文的成功,，實(shí)實(shí)得益于他鮮明的差異化,。那么我們的農(nóng)資產(chǎn)品從他的成功中能夠?qū)W到些什么呢？那就是把產(chǎn)品的差異化做到極致,，才會在激烈的市場競爭中脫穎而出,。

    產(chǎn)品的差異化是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程。
    首先,，產(chǎn)品的定位是產(chǎn)品差異化的基礎(chǔ),。如果產(chǎn)品的定位缺乏鮮明的個(gè)性，根本無法做到有效的差異化,。朱之文開始的定位是農(nóng)民歌手,，他絕對是農(nóng)民中最會唱歌的人之一，也是眾多歌手中最農(nóng)民的一個(gè),，所以他把差異化的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。
    第二,、獨(dú)特的產(chǎn)品包裝是產(chǎn)品差異化的關(guān)鍵,。朱之文是第一個(gè)穿著舊大衣走上選秀舞臺的人，所以他被聚焦了,，被記住了,。
    第三、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良是產(chǎn)品成功差異化的保證,。朱之文渾厚的歌聲一出口讓人精神一振,，而質(zhì)樸的性格打動了人的心。產(chǎn)品也一樣,，只有自身具有了優(yōu)良的品質(zhì),，才會使差異化走向成功。如果品質(zhì)低劣,，差異化只會適得其反,。
    第四、宣傳推廣手段的創(chuàng)新是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化的有效途徑,。朱之文通過山東電視臺,，湖南衛(wèi)視，中央電視臺成為全國家喻戶曉的人物,。而農(nóng)資企業(yè)很難在短時(shí)期內(nèi)整合如此強(qiáng)勢媒體資源,，但是宣傳推廣手段的創(chuàng)新是必須的，也是可行的,。如現(xiàn)在有的企業(yè)正在做的,，到田間地頭召開農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)農(nóng)民會；到塑料大棚里手把手指導(dǎo)農(nóng)民用藥,；建立示范基地,；搞區(qū)域連鎖經(jīng)營等等,，都是非常實(shí)用的推廣手段。
    第五,、保證適度可觀的渠道利益可以順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化運(yùn)作,。當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重之時(shí)，市場競爭的重點(diǎn)就是銷售渠道的競爭,，只有銷售渠道擁有旺盛的銷售積極性才行,，適度可觀的渠道利益就是保持渠道永葆銷售積極性的最有效方法。
    第六,、差異化的服務(wù)是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化的法寶,。迪士尼公司認(rèn)為，首先應(yīng)該讓員工心情舒暢,，然后他們才能為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，首先讓員工們快樂，才能將快樂感染給接待的顧客,。別忘了人們來到迪士尼就是為了尋找快樂,，如果服務(wù)不滿意，掃興而歸,，哪還會有什么人再來呢,？因此公司注重培訓(xùn)和員工福利，重視構(gòu)建企業(yè)員工的團(tuán)隊(duì)和伙伴關(guān)系,，企業(yè)文化中充滿了和諧友愛,，員工擁有歸屬感，從而變被動工作為主動工作,，企業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)成為標(biāo)桿,。迪士尼也因此成為同業(yè)的翹楚。

編輯 安亞杰[email protected]