代表企業(yè)1： 美國世多樂集團(tuán)公司中國分公司

世多樂成立兩年多的時(shí)間,，正努力為中國的農(nóng)業(yè)做貢獻(xiàn)。世多樂是專做功能肥的,，功能肥也是公司的核心競爭力,，這個(gè)方向自始至終都不會(huì)改變。在產(chǎn)品定位上,，世多樂認(rèn)為,，企業(yè)的發(fā)展不是取決于產(chǎn)品的多少，而恰恰是集中精力做少量的產(chǎn)品越有利于發(fā)展,。世多樂功能肥都是高科技的產(chǎn)品,，接下來的也會(huì)化繁去簡的處理一下，在功能肥里邊選出一兩個(gè)集中力量去做,，爭取做成明星產(chǎn)品,。

代表企業(yè)2 青島豐邦農(nóng)化有限公司

青島豐邦從開始到現(xiàn)在,，一直走的是高端、專業(yè)化的路線,，并在小作物上下功夫,，針對(duì)某個(gè)品種和某個(gè)作物去做透、做徹底,。小作物上的產(chǎn)品化可是說是某個(gè)地區(qū)和某些地區(qū)的銷售冠軍,。比如在煙草上的除草劑，辣椒上的除草劑,，包括局部地區(qū)茶樹上的殺蟲劑,，青島豐邦做的都非常好，在云南,、四川,、貴州擁有很好的口碑。

農(nóng)藥未來市場必定會(huì)出現(xiàn)大的資源整合,，國家也會(huì)有意識(shí)的讓一些大企業(yè)兼并小企業(yè),，從而更適合市場規(guī)律的大潮。青島豐邦有理由相信,，只要做的專業(yè),，就能夠走下去，并且走的更遠(yuǎn),。

定位根本：提供服務(wù)為主

農(nóng)資技術(shù)服務(wù)已經(jīng)成為農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營中的一項(xiàng)重要的軟實(shí)力,，其意義正在不斷的凸顯，甚至已經(jīng)成為農(nóng)資流通企業(yè)的核心競爭力,。目前,，很多企業(yè)認(rèn)為生意不好做，大多是服務(wù)能力跟不上,，以服務(wù)為主,，走專業(yè)化、精準(zhǔn)化,、權(quán)威化才是王道,。

代表企業(yè)1   陜西農(nóng)心投資控股有限公司

陜西農(nóng)心最近幾年做了比較精確的定位：你是誰？你想成為誰,？從流通商到產(chǎn)品制造商到作物解決方案提供商,，這個(gè)轉(zhuǎn)移的過程就是精確定位的過程。精確定位的過程也伴隨著對(duì)行業(yè)不同程度的理解,，消費(fèi)者需求的不斷準(zhǔn)確把握,，包括專業(yè)認(rèn)識(shí)的不斷深化。

目前，陜西農(nóng)心致力于作物解決方案提供商,，并率先在陜西本省做試點(diǎn)，2009年,、2010年,，開始在河南、河北搞試點(diǎn),，然后又在山東,、新疆、甘肅以及云南推廣,。市場的擴(kuò)大標(biāo)志著農(nóng)心公司具備了向全國輻射擴(kuò)張的實(shí)力,，也拉開了農(nóng)心向全國市場挺進(jìn)的序幕。目前,，農(nóng)心旗下8個(gè)子公司依靠這種模式而來的銷售額已經(jīng)占據(jù)公司總銷售額60%,。

農(nóng)心運(yùn)行多年，已經(jīng)能感受到這個(gè)模式帶來的成長,，下一步,，農(nóng)心會(huì)保持清醒的頭腦，抵制住外部的誘惑,，在企業(yè)內(nèi)部形成強(qiáng)大的共識(shí),，對(duì)外形成經(jīng)銷商的共識(shí)，理智而堅(jiān)定不移的堅(jiān)持農(nóng)心這個(gè)思想,，堅(jiān)定不移的堅(jiān)持對(duì)作物解決方案的推廣和研發(fā),，把握任何會(huì)出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。同時(shí),，對(duì)農(nóng)戶最本質(zhì)的需求,，做到心中有數(shù)。只要方向是正確的,，就不怕路遠(yuǎn),。

代表企業(yè)2  澳洲埃爾夫液體肥有限公司

農(nóng)資不好做，關(guān)鍵是找準(zhǔn)公司的定位,，埃爾夫只做了幾個(gè)產(chǎn)品,，在國內(nèi)是獨(dú)一無二的，具有獨(dú)特的特點(diǎn)和差異性,，在植物營養(yǎng)方面,，大家都很重視底肥和追肥，反而忽視了一個(gè)種子肥,，種子播種前是缺很多元素的,，埃爾夫液體肥就滿足了這方面的需求。另外，埃爾夫液體肥有自己的特色和技術(shù)含量,，很好的服務(wù)經(jīng)銷商和農(nóng)民,，能讓農(nóng)民最終增產(chǎn)增收，所以這樣的產(chǎn)品是有生命力的,。

后記：

未來農(nóng)資市場較為混亂,，但處處充滿著機(jī)會(huì)，在機(jī)會(huì)中,，找到差異化產(chǎn)品,，并為產(chǎn)品找一個(gè)好的通路成為定位的前提。這期間切忌操之過急,，好的產(chǎn)品以及被認(rèn)可的過程都需要時(shí)間,，能經(jīng)受住過時(shí)間檢驗(yàn)的必定是專業(yè)、專注和專家,。編輯 安亞杰[email protected]

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