十多年前,，當家樂福剛剛進入中國的時候，沒有人曾想到,，連鎖賣場不僅三分天下有其一,，而且成為了消費品的主流零售業(yè)態(tài)。對于很多消費品來說,，這些被稱為KA的連鎖賣場甚至還是進入市場的先導渠道——不進KA賣場混個臉熟,，就無法在流通渠道動銷。
如今大家都看到這些KA的巨大力量了,。他們所創(chuàng)立的高低價,、頻促銷、進場費,、長賬期,、負庫存資金，不但改寫了整條供應鏈的游戲規(guī)則,，甚至衍生出類金融的商業(yè)模式,，把KA老板們保送進了資本市場,。
它們的巨大力量，來自對零售客流的吸引和壟斷,。在一個基本消費升級遠未完成,、老百姓消費經驗極為貧乏的國度里，KA簡直就是王,。它賣什么,，顧客就買什么。即便家樂福丑聞頻出,，顧客頂多抱怨幾句,，最后依然要走進那里，或者是對門的好又多,、沃爾瑪和物美,。
中國的KA賣場享受著全世界同行都沒有的優(yōu)厚待遇：它們有著巨大的空間，豐富的品類和產品,，卻同時享有便利店才能拿到的選址——在國外,，為了保護中小店鋪的就業(yè)，大店法把KA都趕到遠郊去了,。即豐富,，又便利，KA擁有了橫掃一切的力量,。若不是它們的賣場太大,，結賬隊伍太長，它們甚至能放翻便利店業(yè)態(tài),。
今天,，后面這兩種不足也被電子商務克服了。簡明快捷的分類,、搜索和比價,，數字化的快速結算，加上不斷豐富的產品和本土物流業(yè)的完善,，讓電子商務不斷從實體店里分流走顧客,。我的一個80后同事，醉心于網絡購物一段時間之后,，到了實體賣場,，看著長長的貨架,，竟然產生了不知所措感,，最后什么也沒買，落荒而逃,。
當年家樂福和國美用來對付傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的各種手法,，今天正在被京東們“以其人之道,，還治其人之身”。低價依然是第一殺器,。盡管它們的市場份額還遠低于實體連鎖店,，因此拿不到有競爭力的供貨價格，但是當初的實體店,，不也經歷過這一切嗎,？
更何況蘇寧這樣的實體大佬想直接翻身上網，在新世界里復制王者的地位,。
這個新世界里,，一樣將產生KA。而且由于互聯網的某些特性,，這些KA的發(fā)展和整合速度可能會遠遠快于實體世界,。
現在京東們唯一的大難題是：跑得太快了，容易扯著蛋,。

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