十多年前,，當(dāng)家樂福剛剛進入中國的時候,，沒有人曾想到，連鎖賣場不僅三分天下有其一,，而且成為了消費品的主流零售業(yè)態(tài),。對于很多消費品來說，這些被稱為KA的連鎖賣場甚至還是進入市場的先導(dǎo)渠道——不進KA賣場混個臉熟,，就無法在流通渠道動銷,。
如今大家都看到這些KA的巨大力量了。他們所創(chuàng)立的高低價,、頻促銷,、進場費、長賬期,、負庫存資金,，不但改寫了整條供應(yīng)鏈的游戲規(guī)則，甚至衍生出類金融的商業(yè)模式,，把KA老板們保送進了資本市場,。
它們的巨大力量，來自對零售客流的吸引和壟斷,。在一個基本消費升級遠未完成,、老百姓消費經(jīng)驗極為貧乏的國度里，KA簡直就是王,。它賣什么,，顧客就買什么。即便家樂福丑聞頻出,，顧客頂多抱怨幾句,，最后依然要走進那里，或者是對門的好又多,、沃爾瑪和物美,。
中國的KA賣場享受著全世界同行都沒有的優(yōu)厚待遇：它們有著巨大的空間,，豐富的品類和產(chǎn)品，卻同時享有便利店才能拿到的選址——在國外,，為了保護中小店鋪的就業(yè),，大店法把KA都趕到遠郊去了。即豐富,，又便利,，KA擁有了橫掃一切的力量。若不是它們的賣場太大,，結(jié)賬隊伍太長,，它們甚至能放翻便利店業(yè)態(tài)。
今天,，后面這兩種不足也被電子商務(wù)克服了,。簡明快捷的分類、搜索和比價,，數(shù)字化的快速結(jié)算,，加上不斷豐富的產(chǎn)品和本土物流業(yè)的完善，讓電子商務(wù)不斷從實體店里分流走顧客,。我的一個80后同事,，醉心于網(wǎng)絡(luò)購物一段時間之后，到了實體賣場,，看著長長的貨架,，竟然產(chǎn)生了不知所措感，最后什么也沒買,，落荒而逃,。
當(dāng)年家樂福和國美用來對付傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的各種手法，今天正在被京東們“以其人之道,，還治其人之身”,。低價依然是第一殺器。盡管它們的市場份額還遠低于實體連鎖店,，因此拿不到有競爭力的供貨價格,，但是當(dāng)初的實體店，不也經(jīng)歷過這一切嗎,？
更何況蘇寧這樣的實體大佬想直接翻身上網(wǎng)，在新世界里復(fù)制王者的地位,。
這個新世界里,，一樣將產(chǎn)生KA。而且由于互聯(lián)網(wǎng)的某些特性,，這些KA的發(fā)展和整合速度可能會遠遠快于實體世界,。
現(xiàn)在京東們唯一的大難題是：跑得太快了,，容易扯著蛋。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。