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千億大猜想

2012-11-13 17:00| 查看: 150817| 評論: 0|原作者: 李雨松

摘要: 牌強勢，產(chǎn)品并不愁賣,，恰恰是“茅五”實現(xiàn)千億夢的最大阻礙。

國內(nèi)很多白酒,，特別是區(qū)域白酒，雖然在渠道的操作手法上不遜色于洋河,，但是大都缺乏清晰的品牌規(guī)劃,，渠道的建設和資源的投入相對盲目,。
就市場來看,，“洋瀘郎”在次高端和中高端價位上的全國化品牌地位，已見雛形,。而現(xiàn)在的次高端已經(jīng)成熟，正在不斷擴展,，加之國家對三公消費的限制,，就為“洋瀘郎”的發(fā)展提供了利好,。
加之他們的產(chǎn)品線和品牌范圍較大，各個檔位的產(chǎn)品都有一定的銷量,，能從產(chǎn)品的各個價位發(fā)力,。當未來中高端以下白酒重新發(fā)力時,，他們已經(jīng)占據(jù)的品牌地位，能夠幫助他們在極短時間內(nèi)形成全國化,。所以在千億競爭中,，他們有較大的后勁。
千億目標最可能實現(xiàn)的兩個路徑：銷售增長和資本運作,。茅臺手上握有大量現(xiàn)金，還有上市公司這個運作平臺,，資本運作能有效緩解了部分名酒基酒不足的問題,，也有效解決了部分名酒在品牌下移等方面的問題,。但品牌的打造是一個長期的過程，或許資本運作可以帶來企業(yè)短暫的爆發(fā)式增長,，但是不可能實現(xiàn)連續(xù)性增長,。
首先上千億的企業(yè),，必定是以銷售增長為主要驅(qū)動力，以資本運作為輔的一二線陣營中的白酒品牌,。綜合衡量品牌,、組織和渠道,，“洋瀘郎”走在了前面,。

第三種道路？

近幾年,，維維股份、聯(lián)想集團,、中糧集團,、華澤集團在近幾年動作頻頻，對眾多白酒廠展開了收購,，逐步構建屬于自己的白酒王國。行業(yè)開始感嘆狼來了,，被收購的企業(yè)似乎也在一夜之間具備了和一二線名酒掰手腕的資本,�,？墒欠催^來看看，我們發(fā)現(xiàn)情況并不像我們想象的那么樂觀,。
這些被收購的企業(yè)，渠道,、資本、信心,、品牌借力等各個方面都有了較大的改觀,，也實現(xiàn)了區(qū)域內(nèi)短期的爆發(fā)增長。但是從總體上來講,，他們更多地是沖擊了區(qū)域品牌的競爭格局,，并沒有影響到第一集團的“茅五”和第二集團的“洋瀘郎”,。
這些企業(yè)借助了大量的行業(yè)外資本，但是現(xiàn)在的白酒市場競爭卻不再是資本決定論,。他們?nèi)狈Σ僮饕?guī)劃，隊伍要么年輕,，要么老化,，要么行業(yè)外的業(yè)務員占據(jù)大多數(shù)，所以極難完成渠道和品牌方面的構建,。
比如劉伶醉,，被巨力收購以后,，第一年出現(xiàn)了爆發(fā)式增長，其銷售額大部分是由原巨力集團的索具經(jīng)銷商完成,，賣給索具經(jīng)銷商的白酒也基本上由這些經(jīng)銷商消化,。但是,，隨著銷售任務的不斷加壓，原索具經(jīng)銷商沒有那么大的空間,，庫存壓力陡增,，企業(yè)的增長也就遇到較大的困難,。所以，資本并購只能是企業(yè)增長的助推劑,，并不能解決所有的問題,。
另外,，被這些資本收購的企業(yè)內(nèi)部面臨著債務、老員工多,、思維僵化,、產(chǎn)品和品牌形象過低等壓力，極大地制約了企業(yè)的發(fā)展,。
究其根本，行業(yè)內(nèi)的事還得行業(yè)內(nèi)的人來解決,。

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