國(guó)內(nèi)很多白酒，特別是區(qū)域白酒,，雖然在渠道的操作手法上不遜色于洋河,，但是大都缺乏清晰的品牌規(guī)劃，渠道的建設(shè)和資源的投入相對(duì)盲目,。 就市場(chǎng)來看,，“洋瀘郎”在次高端和中高端價(jià)位上的全國(guó)化品牌地位，已見雛形,。而現(xiàn)在的次高端已經(jīng)成熟,，正在不斷擴(kuò)展,，加之國(guó)家對(duì)三公消費(fèi)的限制,，就為“洋瀘郎”的發(fā)展提供了利好。 加之他們的產(chǎn)品線和品牌范圍較大,，各個(gè)檔位的產(chǎn)品都有一定的銷量,，能從產(chǎn)品的各個(gè)價(jià)位發(fā)力。當(dāng)未來中高端以下白酒重新發(fā)力時(shí),，他們已經(jīng)占據(jù)的品牌地位,，能夠幫助他們?cè)跇O短時(shí)間內(nèi)形成全國(guó)化。所以在千億競(jìng)爭(zhēng)中，他們有較大的后勁,。 千億目標(biāo)最可能實(shí)現(xiàn)的兩個(gè)路徑：銷售增長(zhǎng)和資本運(yùn)作,。茅臺(tái)手上握有大量現(xiàn)金，還有上市公司這個(gè)運(yùn)作平臺(tái),，資本運(yùn)作能有效緩解了部分名酒基酒不足的問題,，也有效解決了部分名酒在品牌下移等方面的問題。但品牌的打造是一個(gè)長(zhǎng)期的過程,，或許資本運(yùn)作可以帶來企業(yè)短暫的爆發(fā)式增長(zhǎng),，但是不可能實(shí)現(xiàn)連續(xù)性增長(zhǎng)。 首先上千億的企業(yè),，必定是以銷售增長(zhǎng)為主要驅(qū)動(dòng)力,，以資本運(yùn)作為輔的一二線陣營(yíng)中的白酒品牌。綜合衡量品牌,、組織和渠道,，“洋瀘郎”走在了前面。 第三種道路,？ 近幾年,，維維股份、聯(lián)想集團(tuán),、中糧集團(tuán),、華澤集團(tuán)在近幾年動(dòng)作頻頻，對(duì)眾多白酒廠展開了收購(gòu),，逐步構(gòu)建屬于自己的白酒王國(guó),。行業(yè)開始感嘆狼來了，被收購(gòu)的企業(yè)似乎也在一夜之間具備了和一二線名酒掰手腕的資本,�,？墒欠催^來看看，我們發(fā)現(xiàn)情況并不像我們想象的那么樂觀,。 這些被收購(gòu)的企業(yè),，渠道、資本,、信心,、品牌借力等各個(gè)方面都有了較大的改觀，也實(shí)現(xiàn)了區(qū)域內(nèi)短期的爆發(fā)增長(zhǎng),。但是從總體上來講,，他們更多地是沖擊了區(qū)域品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局，并沒有影響到第一集團(tuán)的“茅五”和第二集團(tuán)的“洋瀘郎”,。 這些企業(yè)借助了大量的行業(yè)外資本,，但是現(xiàn)在的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻不再是資本決定論,。他們?nèi)狈Σ僮饕?guī)劃，隊(duì)伍要么年輕,，要么老化,，要么行業(yè)外的業(yè)務(wù)員占據(jù)大多數(shù)，所以極難完成渠道和品牌方面的構(gòu)建,。 比如劉伶醉,，被巨力收購(gòu)以后，第一年出現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng),，其銷售額大部分是由原巨力集團(tuán)的索具經(jīng)銷商完成,，賣給索具經(jīng)銷商的白酒也基本上由這些經(jīng)銷商消化。但是,，隨著銷售任務(wù)的不斷加壓,，原索具經(jīng)銷商沒有那么大的空間，庫(kù)存壓力陡增,，企業(yè)的增長(zhǎng)也就遇到較大的困難,。所以，資本并購(gòu)只能是企業(yè)增長(zhǎng)的助推劑,，并不能解決所有的問題,。 另外，被這些資本收購(gòu)的企業(yè)內(nèi)部面臨著債務(wù),、老員工多,、思維僵化、產(chǎn)品和品牌形象過低等壓力,，極大地制約了企業(yè)的發(fā)展,。 究其根本，行業(yè)內(nèi)的事還得行業(yè)內(nèi)的人來解決,。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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