京東的直接采購(gòu),，歸自運(yùn)營(yíng),，是采購(gòu)部門(mén)自己尋找符合要求的企業(yè)，你無(wú)法自己申請(qǐng)?zhí)釄?bào)入駐,。
當(dāng)然,，與自運(yùn)營(yíng)合作的企業(yè)，基本上是規(guī)模和體系較為完整的著名品牌,，品牌,、供貨鏈、工廠都比較成熟,，一般企業(yè)觸不可及,，只能上京東的開(kāi)放平臺(tái)。
如何進(jìn)駐京東的開(kāi)放平臺(tái),，在京東的網(wǎng)站上有詳細(xì)的介紹,，這里不贅述。我們要說(shuō)的是,，如果想在這個(gè)平臺(tái)混出個(gè)樣子,，你要做好三件事：
1.讓運(yùn)營(yíng)經(jīng)理知道你要做好的決心；
2.弄清運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的考核情況,；
3.爭(zhēng)取京東的各種資源,。

別拿小二不當(dāng)官

憑心而論，京東的開(kāi)放平臺(tái)目前并不成熟,，各方面人為因素很多,。
其中，運(yùn)營(yíng)經(jīng)理是個(gè)關(guān)鍵角色,，江湖人稱(chēng)“店小二”,，負(fù)責(zé)給相應(yīng)的類(lèi)目商家傳達(dá)如下信息：
最新注意事項(xiàng)；
活動(dòng)通知,；
活動(dòng)資源的給分,；
活動(dòng)提報(bào)的審核；
新產(chǎn)品的審核,。
看出來(lái)了吧,，這個(gè)角色就跟蘇寧的運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)一樣，別看官不大，真是大權(quán)在握�,�,！
著名品牌，小二肯定要給面子,，支持和機(jī)會(huì)不在話下,；如果你沒(méi)有海爾的知名度，想要在京東賣(mài)出量,，且不說(shuō)要跟他混熟（沒(méi)有老關(guān)系,，混熟還是很難的,，畢竟品牌太多,，小二太忙），至少要讓他知道你,，并且知道你是真心想做好,。
這一點(diǎn)很重要，因?yàn)樗�也背�?fù)了很重的考核指標(biāo),。
小二是最先得知活動(dòng)資源的人,，而且是提報(bào)、審批活動(dòng)的第一人,，你如何從他手中爭(zhēng)取到寶貴的活動(dòng)資源呢,？
1.讓他記住你。
他會(huì)把各個(gè)類(lèi)目商家拉進(jìn)一個(gè)共同的Q群,，方便通知,，也方便商家同行交流。
時(shí)刻溝通,，讓他記住你,。每個(gè)工作日，有事沒(méi)事都在Q上問(wèn)他好,，偶爾插入幾句家常語(yǔ)或小笑話,，順便提下自己店鋪近期情況如何，近期準(zhǔn)備做什么,，向他要點(diǎn)建議,，讓他覺(jué)你很用心經(jīng)營(yíng)。久而久之,，不記住你都難,。
2.了解他的性格特點(diǎn)和做事方式。
人的性格有百態(tài),，你要學(xué)會(huì)附和和配合,。這個(gè)不叫順風(fēng)倒，而是要把工作交接得更順暢。
而在做事方式上,，有的人喜歡一氣呵成,，有的人規(guī)規(guī)矩矩，有的人很被動(dòng),，要我們自己主動(dòng)找上門(mén),，有的人懂得變通。這些都需要你看人下菜,。

搞清小二的考核指標(biāo)

京東對(duì)小二的考核指標(biāo),，歸根結(jié)底就是“銷(xiāo)售額”。各個(gè)類(lèi)目的小二都背著銷(xiāo)售額指標(biāo),，一般考核周期為一個(gè)月,。
不同季節(jié)，不同月份,，不同類(lèi)目,，小二的考核指標(biāo)都不一樣，因?yàn)槭袌?chǎng)存在著淡旺季,。
比如,，九月中秋熱，禮品,、食品要加量,；冬季即將來(lái)臨，服裝家紡要加量,。上級(jí)分配下來(lái)的活動(dòng)資源一定增多,，小二就要構(gòu)思如何分配給商家，策劃什么活動(dòng),，才能把銷(xiāo)售額提升到最高點(diǎn),。

銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 黃 冰)
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