京東的直接采購，歸自運(yùn)營,，是采購部門自己尋找符合要求的企業(yè),，你無法自己申請(qǐng)?zhí)釄?bào)入駐。
當(dāng)然,，與自運(yùn)營合作的企業(yè),，基本上是規(guī)模和體系較為完整的著名品牌，品牌,、供貨鏈,、工廠都比較成熟，一般企業(yè)觸不可及,，只能上京東的開放平臺(tái),。
如何進(jìn)駐京東的開放平臺(tái)，在京東的網(wǎng)站上有詳細(xì)的介紹,，這里不贅述,。我們要說的是，如果想在這個(gè)平臺(tái)混出個(gè)樣子,，你要做好三件事：
1.讓運(yùn)營經(jīng)理知道你要做好的決心,；
2.弄清運(yùn)營經(jīng)理的考核情況；
3.爭取京東的各種資源,。

別拿小二不當(dāng)官

憑心而論，京東的開放平臺(tái)目前并不成熟,，各方面人為因素很多,。
其中,，運(yùn)營經(jīng)理是個(gè)關(guān)鍵角色，江湖人稱“店小二”,，負(fù)責(zé)給相應(yīng)的類目商家傳達(dá)如下信息：
最新注意事項(xiàng),；
活動(dòng)通知；
活動(dòng)資源的給分,；
活動(dòng)提報(bào)的審核,；
新產(chǎn)品的審核。
看出來了吧,，這個(gè)角色就跟蘇寧的運(yùn)營督導(dǎo)一樣,，別看官不大，真是大權(quán)在握�,�,！
著名品牌，小二肯定要給面子,，支持和機(jī)會(huì)不在話下,；如果你沒有海爾的知名度，想要在京東賣出量,，且不說要跟他混熟（沒有老關(guān)系,，混熟還是很難的，畢竟品牌太多,，小二太忙）,，至少要讓他知道你，并且知道你是真心想做好,。
這一點(diǎn)很重要,，因?yàn)樗�也背�?fù)了很重的考核指標(biāo)。
小二是最先得知活動(dòng)資源的人,，而且是提報(bào),、審批活動(dòng)的第一人，你如何從他手中爭取到寶貴的活動(dòng)資源呢,？
1.讓他記住你,。
他會(huì)把各個(gè)類目商家拉進(jìn)一個(gè)共同的Q群，方便通知,，也方便商家同行交流,。
時(shí)刻溝通，讓他記住你,。每個(gè)工作日,，有事沒事都在Q上問他好，偶爾插入幾句家常語或小笑話,，順便提下自己店鋪近期情況如何,，近期準(zhǔn)備做什么,，向他要點(diǎn)建議，讓他覺你很用心經(jīng)營,。久而久之,，不記住你都難。
2.了解他的性格特點(diǎn)和做事方式,。
人的性格有百態(tài),，你要學(xué)會(huì)附和和配合。這個(gè)不叫順風(fēng)倒,，而是要把工作交接得更順暢,。
而在做事方式上，有的人喜歡一氣呵成,，有的人規(guī)規(guī)矩矩,，有的人很被動(dòng)，要我們自己主動(dòng)找上門,，有的人懂得變通,。這些都需要你看人下菜。

搞清小二的考核指標(biāo)

京東對(duì)小二的考核指標(biāo),，歸根結(jié)底就是“銷售額”,。各個(gè)類目的小二都背著銷售額指標(biāo)，一般考核周期為一個(gè)月,。
不同季節(jié),，不同月份，不同類目,，小二的考核指標(biāo)都不一樣,，因?yàn)槭袌龃嬖谥�淡旺季�?BR>比如，九月中秋熱,，禮品,、食品要加量；冬季即將來臨,，服裝家紡要加量,。上級(jí)分配下來的活動(dòng)資源一定增多，小二就要構(gòu)思如何分配給商家,，策劃什么活動(dòng),，才能把銷售額提升到最高點(diǎn)。

銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 黃 冰)
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