不過,，小二也會為難,，除了優(yōu)質商家必須給予資源之外，他還要考慮如何兼顧扶持新的商家,，否則新商家會投訴他,。 當然，你獲得促銷資源也是有代價的,。小二會逼迫你拿出大優(yōu)惠,，因為上級給他的資源都是有考核指標的，必須確保銷售額達到多少,，你達不到,，將停閉活動資源報名一個月,。 小二背的第二大指標就是“殺價獲取物美價廉產(chǎn)品,，以提高成交量”。京東給小二的一大壓力,，就是把供應商的價格“殺到底”,。畢竟，低價是京東的立業(yè)之本,。 在京東內部,，一個產(chǎn)品賣100元和賣80元，提點比例是不變的,。但京東殺你的價,，你的利潤就要少了一大截。 你不甘愿？ 放心,，你的不少同行為了爭取在一個節(jié)日活動或活動窗口中能曝光他的產(chǎn)品,，寧愿無盈利或略虧。他們認為,，這比砸錢打廣告曝光產(chǎn)品劃算得多,，再說，還可以爭取產(chǎn)品內頁關聯(lián)所帶來的利潤,。 那你要不要被他殺呢,？ 如何爭取促銷資源 你的品牌弱，就要盡量挑一些符合條件的產(chǎn)品向小二申請資源,。不過,，要求高、難度大的促銷資源,，你也要積極去爭取,。因為這里有個規(guī)律： 你的申請是否通過不重要，重要的是研究了這個活動資源的基本門檻,，下一次只要照著門檻報,，再積極主動點，拿出別的促銷的漂亮數(shù)據(jù),，拿下大型促銷就有很大希望,。 周六周日是京東工作人員休息的時間，你可不能放松,，要討論下周準備上哪個活動,，手頭上有哪幾個產(chǎn)品準備提報，產(chǎn)品提報價格底線是多少,，最高提報多少,，庫存是否足夠，產(chǎn)品內頁描述做得如何,，要不要重新調整排版或補充圖片,，關聯(lián)板塊做得如何了等等。 到了周一上午,，你要盡量爭取第一個與小二問好打招呼,，簡單的聊幾句家常,然后厚著臉皮說：“經(jīng)理，這個周末我們開會討論了幾個產(chǎn)品的促銷方案,，想跟您聊聊,，希望您給個建議，看能否給我們一些適合的活動資源呢,？價格問題我們都可以細聊,，想辦法去配合您工作，畢竟您很忙，還要面對另外很多和我們一樣的商家,。您一有空麻煩經(jīng)理做個回復,，我們做下一步的準備工作，多謝,！” 如果小二回答：“先發(fā)產(chǎn)品鏈接我看看吧”,，你就把詳情頁面發(fā)過去。即使這次通不過,，小二或多或少還是對你留下了好印象,，一次、兩次,、三次,，不記住你是不可能的，不給你爭取一次資源,，估計他心里都過意不去,。 這是無形的一種力量，對新入駐的京東小商家很實用,。 如小二看了產(chǎn)品鏈接說：“這個產(chǎn)品價格可以再低點不,？”你就要接著契機，使勁吹一吹自己的產(chǎn)品,，對比競品,，分析消費者，條理清晰地哇啦哇啦一堆,。 要是小二回答：“這幾個產(chǎn)品我剛看了,，要看周四有沒有適合你這產(chǎn)品的活動資源再通知你”，這時你的回答要格外小心：“那好,，先不打擾您了,，到周四時我再聯(lián)系您�,！薄雀A約上,。 到了周四，你再找小二,，拿下資源的機會就大了,，起碼有話說,，溝通起來比較順暢,。 不過，話說回來,，如此低三下四,，能否就一定帶來銷量？ 真不一定。京東促銷資源的質量,，不太穩(wěn)定,。京東上有很多大大小小的活動資源口，如：京東商城首頁的瘋狂搶購,、新品上架,、限時搶購，也有類目二級頁面最上方最大張的切換圖,，也可以叫輪播圖或Banner等,。 其實，從輪播圖上得到的交易訂單可能沒有你想象得多,，甚至,，同樣的產(chǎn)品，在淘寶或者其他KA平臺銷量還不錯,，但是京東就不行,。 這可能是源于京東消費群體的特征，畢竟,，京東主銷數(shù)碼,，顧客以男性居多，你賣的若是家庭主婦用品,，促銷資源帶來的銷量就不穩(wěn)定,。 不過，只要參加了推廣,，好歹會有點作用,，至少可以當做品牌廣告了。 更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號,。  責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點，如有侵權請聯(lián)系我們刪除,！ |
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