不過,，小二也會(huì)為難,，除了優(yōu)質(zhì)商家必須給予資源之外，他還要考慮如何兼顧扶持新的商家,，否則新商家會(huì)投訴他,。 當(dāng)然，你獲得促銷資源也是有代價(jià)的,。小二會(huì)逼迫你拿出大優(yōu)惠,，因?yàn)樯霞?jí)給他的資源都是有考核指標(biāo)的，必須確保銷售額達(dá)到多少,，你達(dá)不到,，將停閉活動(dòng)資源報(bào)名一個(gè)月。 小二背的第二大指標(biāo)就是“殺價(jià)獲取物美價(jià)廉產(chǎn)品,，以提高成交量”,。京東給小二的一大壓力，就是把供應(yīng)商的價(jià)格“殺到底”,。畢竟,，低價(jià)是京東的立業(yè)之本。 在京東內(nèi)部,，一個(gè)產(chǎn)品賣100元和賣80元,，提點(diǎn)比例是不變的,。但京東殺你的價(jià)，你的利潤就要少了一大截,。 你不甘愿,？ 放心，你的不少同行為了爭(zhēng)取在一個(gè)節(jié)日活動(dòng)或活動(dòng)窗口中能曝光他的產(chǎn)品,，寧愿無盈利或略虧,。他們認(rèn)為，這比砸錢打廣告曝光產(chǎn)品劃算得多,，再說,，還可以爭(zhēng)取產(chǎn)品內(nèi)頁關(guān)聯(lián)所帶來的利潤。 那你要不要被他殺呢,？ 如何爭(zhēng)取促銷資源 你的品牌弱,，就要盡量挑一些符合條件的產(chǎn)品向小二申請(qǐng)資源,。不過,，要求高、難度大的促銷資源,，你也要積極去爭(zhēng)取,。因?yàn)檫@里有個(gè)規(guī)律： 你的申請(qǐng)是否通過不重要，重要的是研究了這個(gè)活動(dòng)資源的基本門檻,，下一次只要照著門檻報(bào),，再積極主動(dòng)點(diǎn)，拿出別的促銷的漂亮數(shù)據(jù),，拿下大型促銷就有很大希望,。 周六周日是京東工作人員休息的時(shí)間，你可不能放松,，要討論下周準(zhǔn)備上哪個(gè)活動(dòng),，手頭上有哪幾個(gè)產(chǎn)品準(zhǔn)備提報(bào)，產(chǎn)品提報(bào)價(jià)格底線是多少,，最高提報(bào)多少,，庫存是否足夠，產(chǎn)品內(nèi)頁描述做得如何,，要不要重新調(diào)整排版或補(bǔ)充圖片,，關(guān)聯(lián)板塊做得如何了等等。 到了周一上午,，你要盡量爭(zhēng)取第一個(gè)與小二問好打招呼,，簡(jiǎn)單的聊幾句家常,然后厚著臉皮說：“經(jīng)理，這個(gè)周末我們開會(huì)討論了幾個(gè)產(chǎn)品的促銷方案,，想跟您聊聊,，希望您給個(gè)建議，看能否給我們一些適合的活動(dòng)資源呢？價(jià)格問題我們都可以細(xì)聊,，想辦法去配合您工作,，畢竟您很忙，還要面對(duì)另外很多和我們一樣的商家,。您一有空麻煩經(jīng)理做個(gè)回復(fù),，我們做下一步的準(zhǔn)備工作，多謝,！” 如果小二回答：“先發(fā)產(chǎn)品鏈接我看看吧”,，你就把詳情頁面發(fā)過去。即使這次通不過,，小二或多或少還是對(duì)你留下了好印象,，一次、兩次,、三次,，不記住你是不可能的，不給你爭(zhēng)取一次資源,，估計(jì)他心里都過意不去,。 這是無形的一種力量，對(duì)新入駐的京東小商家很實(shí)用,。 如小二看了產(chǎn)品鏈接說：“這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格可以再低點(diǎn)不,？”你就要接著契機(jī)，使勁吹一吹自己的產(chǎn)品,，對(duì)比競(jìng)品,，分析消費(fèi)者，條理清晰地哇啦哇啦一堆,。 要是小二回答：“這幾個(gè)產(chǎn)品我剛看了,，要看周四有沒有適合你這產(chǎn)品的活動(dòng)資源再通知你”，這時(shí)你的回答要格外小心：“那好,，先不打擾您了,，到周四時(shí)我再聯(lián)系您�,！薄雀A(yù)約上,。 到了周四，你再找小二,，拿下資源的機(jī)會(huì)就大了,，起碼有話說，溝通起來比較順暢,。 不過,，話說回來,，如此低三下四，能否就一定帶來銷量,？ 真不一定,。京東促銷資源的質(zhì)量，不太穩(wěn)定,。京東上有很多大大小小的活動(dòng)資源口,，如：京東商城首頁的瘋狂搶購、新品上架,、限時(shí)搶購,，也有類目二級(jí)頁面最上方最大張的切換圖，也可以叫輪播圖或Banner等,。 其實(shí),，從輪播圖上得到的交易訂單可能沒有你想象得多，甚至,，同樣的產(chǎn)品,，在淘寶或者其他KA平臺(tái)銷量還不錯(cuò)，但是京東就不行,。 這可能是源于京東消費(fèi)群體的特征,，畢竟，京東主銷數(shù)碼,，顧客以男性居多，你賣的若是家庭主婦用品,，促銷資源帶來的銷量就不穩(wěn)定,。 不過，只要參加了推廣,，好歹會(huì)有點(diǎn)作用,，至少可以當(dāng)做品牌廣告了。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站
( 豫ICP備19000188號(hào)-5 ) 
GMT+8, 2025-4-20 23:39 , Processed in 0.039861 second(s), 20 queries .
Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司
© 1994-2021 sysyfmy.com
