京東的流量有免費(fèi)和收費(fèi),。 免費(fèi)流量,，主要依靠店鋪的優(yōu)化，以及自然排名的優(yōu)化來獲得,。 怎么優(yōu)化,？ 你要透過技術(shù)手段、在線測(cè)試和京東頁面的變化,，來了解影響排名的核心因素,。其中比較關(guān)鍵的因素包括：點(diǎn)評(píng)數(shù)、銷售量,、轉(zhuǎn)化率,、價(jià)格、上架時(shí)間,、廣告詞,、七日銷量、好評(píng)度,、詞間距,、詞頻等。 比如廣告詞的優(yōu)化,，主要指產(chǎn)品標(biāo)題中是否出現(xiàn)了當(dāng)前平臺(tái)活動(dòng)的核心廣告詞,； 詞間距，則是指顧客所查的詞,，是否同產(chǎn)品標(biāo)題完全匹配,，還是存在空格,。 當(dāng)然，搜索的權(quán)重指標(biāo),，在所有平臺(tái)級(jí)公司都是極其機(jī)密的事,。你要做的就是投入人員，針對(duì)性地分性和研究,。免費(fèi)流量,？也是要有投入才能獲得的。 收費(fèi)流量,，主要是京東團(tuán)購（目前國內(nèi)第二大綜合團(tuán)購，僅次于聚劃算）,、首頁或類目頁面的廣告位,、EDM以及參與平臺(tái)級(jí)活動(dòng)等營銷資源所帶來的流量。 正常來講,，這些資源都是收費(fèi)的,，但免費(fèi)并非不可能。 想免費(fèi),，就一定要站在京東店小二的角度看問題：你能幫他更好地完成業(yè)績(jī),，他就有可能把富余的或是碎片化無人購買的營銷資源交給你。 因此,，一定要加強(qiáng)同小二的日常溝通,，向他展示你在京東渠道投入的資源、實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破的決心和計(jì)劃,。每次小二需要你配合,，你的團(tuán)隊(duì)能在第一時(shí)間有所響應(yīng)并執(zhí)行，自然有機(jī)會(huì)獲得更多機(jī)會(huì),。 同時(shí),，要做好活動(dòng)的策劃。小二投入了資源,，希望產(chǎn)出比較樂觀,。有了這個(gè)保障，誰不愿做個(gè)順?biāo)饲椋?BR>上次我們抓住了北京大雨的事件,，策劃了“買產(chǎn)品送安全錘”的活動(dòng),。活動(dòng)不但得到了小二的支持,，給了一個(gè)團(tuán)購的機(jī)會(huì),，而且得到了京東商城微博的支持。整個(gè)小活動(dòng)的策劃和執(zhí)行都非常完美,，兩天就完成了以往半個(gè)月的銷售,。 正因?yàn)榇舜位顒?dòng)的成功,，小二又連續(xù)給了兩次團(tuán)購的機(jī)會(huì)。在之前累積形成的轉(zhuǎn)化率,、銷售量和評(píng)論數(shù)的基礎(chǔ)上,，又持續(xù)推動(dòng)了整個(gè)品牌在平臺(tái)上的銷售量。 可以說,，這三次團(tuán)購,，為后續(xù)沖刺千萬目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 此外,，要盡早了解整個(gè)京東平臺(tái)的營銷計(jì)劃,，發(fā)現(xiàn)平臺(tái)級(jí)活動(dòng)的間隙，爭(zhēng)取無人購買的資源,。 爭(zhēng)取的方式,，除了自己策劃活動(dòng)，還有一個(gè)更有力的模式：聯(lián)合營銷,。不同類目的商家均可以用聯(lián)合營銷活動(dòng),，爭(zhēng)取自己品牌所在類目的營銷資源。相比單獨(dú)申請(qǐng),，這種方式有機(jī)會(huì)申請(qǐng)到更多的廣告位資源,。資源匯總之后，大家再分享匯集后的流量,。 戰(zhàn)略合作伙伴的選擇 想突破千萬,，還有很重要的一點(diǎn)就是尋找戰(zhàn)略合作伙伴。比如上文提到的聯(lián)合營銷,，就是找一些量級(jí)差不多,、有共同目標(biāo)的品牌，共同發(fā)力,。 京東目前也推出了類似淘拍檔的“京東幫”合作伙伴計(jì)劃,，你可以根據(jù)自己的短板，從中找到相稱的伙伴,。 比如：你對(duì)京東優(yōu)化不熟,，可以找到對(duì)京東搜索比較有研究的團(tuán)隊(duì)；對(duì)京東建設(shè)不熟,，可以找到擅長建設(shè)的代運(yùn)營企業(yè),；搞聯(lián)合促銷找不到好的合作伙伴，你也可以加入到某個(gè)“京東幫”企業(yè),，共享他們的品牌聯(lián)合資源…… 如果對(duì)自己的業(yè)績(jī)目標(biāo)有信心,，也可以找到京東商城的一些戰(zhàn)略性合作伙伴，在完成業(yè)績(jī)的同時(shí),，還可以獲得額外的傭金返和優(yōu)惠政策等,。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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