京東的流量有免費(fèi)和收費(fèi),。 免費(fèi)流量，主要依靠店鋪的優(yōu)化,，以及自然排名的優(yōu)化來(lái)獲得,。 怎么優(yōu)化,？ 你要透過(guò)技術(shù)手段,、在線(xiàn)測(cè)試和京東頁(yè)面的變化，來(lái)了解影響排名的核心因素,。其中比較關(guān)鍵的因素包括：點(diǎn)評(píng)數(shù),、銷(xiāo)售量、轉(zhuǎn)化率,、價(jià)格,、上架時(shí)間、廣告詞,、七日銷(xiāo)量,、好評(píng)度、詞間距、詞頻等,。 比如廣告詞的優(yōu)化,，主要指產(chǎn)品標(biāo)題中是否出現(xiàn)了當(dāng)前平臺(tái)活動(dòng)的核心廣告詞； 詞間距,，則是指顧客所查的詞,，是否同產(chǎn)品標(biāo)題完全匹配，還是存在空格,。 當(dāng)然,，搜索的權(quán)重指標(biāo)，在所有平臺(tái)級(jí)公司都是極其機(jī)密的事,。你要做的就是投入人員,，針對(duì)性地分性和研究。免費(fèi)流量,？也是要有投入才能獲得的,。 收費(fèi)流量，主要是京東團(tuán)購(gòu)（目前國(guó)內(nèi)第二大綜合團(tuán)購(gòu),，僅次于聚劃算）,、首頁(yè)或類(lèi)目頁(yè)面的廣告位、EDM以及參與平臺(tái)級(jí)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)資源所帶來(lái)的流量,。 正常來(lái)講,，這些資源都是收費(fèi)的，但免費(fèi)并非不可能,。 想免費(fèi),，就一定要站在京東店小二的角度看問(wèn)題：你能幫他更好地完成業(yè)績(jī)，他就有可能把富余的或是碎片化無(wú)人購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)銷(xiāo)資源交給你,。 因此,，一定要加強(qiáng)同小二的日常溝通，向他展示你在京東渠道投入的資源,、實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破的決心和計(jì)劃,。每次小二需要你配合，你的團(tuán)隊(duì)能在第一時(shí)間有所響應(yīng)并執(zhí)行,，自然有機(jī)會(huì)獲得更多機(jī)會(huì),。 同時(shí)，要做好活動(dòng)的策劃,。小二投入了資源,，希望產(chǎn)出比較樂(lè)觀。有了這個(gè)保障,，誰(shuí)不愿做個(gè)順?biāo)饲椋?BR>上次我們抓住了北京大雨的事件,，策劃了“買(mǎi)產(chǎn)品送安全錘”的活動(dòng)。活動(dòng)不但得到了小二的支持,，給了一個(gè)團(tuán)購(gòu)的機(jī)會(huì),，而且得到了京東商城微博的支持。整個(gè)小活動(dòng)的策劃和執(zhí)行都非常完美,，兩天就完成了以往半個(gè)月的銷(xiāo)售,。 正因?yàn)榇舜位顒?dòng)的成功，小二又連續(xù)給了兩次團(tuán)購(gòu)的機(jī)會(huì),。在之前累積形成的轉(zhuǎn)化率,、銷(xiāo)售量和評(píng)論數(shù)的基礎(chǔ)上，又持續(xù)推動(dòng)了整個(gè)品牌在平臺(tái)上的銷(xiāo)售量,。 可以說(shuō),，這三次團(tuán)購(gòu)，為后續(xù)沖刺千萬(wàn)目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。 此外,，要盡早了解整個(gè)京東平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，發(fā)現(xiàn)平臺(tái)級(jí)活動(dòng)的間隙,，爭(zhēng)取無(wú)人購(gòu)買(mǎi)的資源,。 爭(zhēng)取的方式，除了自己策劃活動(dòng),，還有一個(gè)更有力的模式：聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo),。不同類(lèi)目的商家均可以用聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，爭(zhēng)取自己品牌所在類(lèi)目的營(yíng)銷(xiāo)資源,。相比單獨(dú)申請(qǐng),，這種方式有機(jī)會(huì)申請(qǐng)到更多的廣告位資源。資源匯總之后,，大家再分享匯集后的流量,。 戰(zhàn)略合作伙伴的選擇 想突破千萬(wàn)，還有很重要的一點(diǎn)就是尋找戰(zhàn)略合作伙伴,。比如上文提到的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo),，就是找一些量級(jí)差不多、有共同目標(biāo)的品牌,，共同發(fā)力,。 京東目前也推出了類(lèi)似淘拍檔的“京東幫”合作伙伴計(jì)劃，你可以根據(jù)自己的短板,，從中找到相稱(chēng)的伙伴。 比如：你對(duì)京東優(yōu)化不熟,，可以找到對(duì)京東搜索比較有研究的團(tuán)隊(duì),；對(duì)京東建設(shè)不熟，可以找到擅長(zhǎng)建設(shè)的代運(yùn)營(yíng)企業(yè)；搞聯(lián)合促銷(xiāo)找不到好的合作伙伴,，你也可以加入到某個(gè)“京東幫”企業(yè),，共享他們的品牌聯(lián)合資源…… 如果對(duì)自己的業(yè)績(jī)目標(biāo)有信心，也可以找到京東商城的一些戰(zhàn)略性合作伙伴,，在完成業(yè)績(jī)的同時(shí),，還可以獲得額外的傭金返和優(yōu)惠政策等。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷(xiāo)售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
銷(xiāo)售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站
( 豫ICP備19000188號(hào)-5 ) 
GMT+8, 2025-4-21 02:16 , Processed in 0.046555 second(s), 20 queries .
Powered by 銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社有限公司
© 1994-2021 sysyfmy.com
