1.京東有哪些資源可用？
京東的推廣資源有付費(fèi)和免費(fèi)兩類,，像首頁焦點(diǎn)圖或者主要類目頁焦點(diǎn)圖,，就是付費(fèi)資源，價(jià)格在2.5萬-12萬元/天,。這兩年來,每個季度都有大幅度的上漲,。
免費(fèi)的，主要是首頁下方的產(chǎn)品展示位置、各分類頁的位置以及搜索結(jié)果去頁的位置,。
免費(fèi)資源也有區(qū)分：每個類目每月有3-8次不等的活動供商家報(bào)名,，商家也可以自行策劃或聯(lián)合別的商家策劃一些活動，由小二安排位置展示,，這也是京東2012年來比較好的變化,。
2.京東運(yùn)營經(jīng)理的考核指標(biāo)有那些？
從我這邊了解來看,，重要的指標(biāo)是銷量,，和一些活動資源的利用情況。比如一個首頁的特定資源位,，小二就會規(guī)劃每個時間段應(yīng)該有的銷量,，然后分配給不同的商家，根據(jù)效果決定未來是否依舊給予此商家同樣的資源位,。
3.京東的運(yùn)營特點(diǎn)有那些,？
總的來說，目前京東更加”簡單粗暴“一些,，比如：
活動更加臨時（經(jīng)常是當(dāng)天活動當(dāng)天通知,，或只提前一天通知），需要很好的產(chǎn)品規(guī)劃和庫存管理,；
搜索排名更直接相關(guān)銷量（幾乎很少考慮其他指標(biāo),，所以通過團(tuán)購等提升排名是比較常用的手法）；
更需要爆款來支撐（盡管2012年后京東開始強(qiáng)調(diào)店鋪的觀念,，但和淘寶天貓相比還是有距離,，更多時間還是靠爆款單品帶動全店銷量）。
這樣“簡單粗暴“的形式,，傳統(tǒng)企業(yè)更容易切入,，但也存在很多規(guī)則漏洞的隱患。
4.與京東打交道的頭疼問題有那些,？
1.經(jīng)常要求很高的力度（例如5折以下）,，很多時候很難滿足；
2.活動規(guī)劃還不夠系統(tǒng),，有時候忙于應(yīng)付,；
3.推廣方法比較單一，不像淘寶有較多的方法（比如直通車,、鉆展）,，銷量增長非常依賴活動和爆款。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。