京東與天貓?jiān)谶\(yùn)營(yíng)上最大的差異在于：京東的基因是采銷模式占主導(dǎo),，雖然現(xiàn)在整體在向天貓靠攏,，但是平臺(tái)的搭建非一日之功�,，F(xiàn)在京東仍舊處于完善過(guò)程中，對(duì)后臺(tái)運(yùn)營(yíng)人員的依賴度大,，自主性不高,。
正因?yàn)榫〇|是半路出家式的后臺(tái)，對(duì)比天貓,，京東后臺(tái)數(shù)據(jù)不夠齊全,，營(yíng)銷工具相對(duì)單一。
現(xiàn)在京東主要是由京東的類目運(yùn)營(yíng)經(jīng)理（小二）來(lái)負(fù)責(zé)銷售和活動(dòng),，賣家更多的是配合和支持,。它距離“由賣家完全自主的平臺(tái)”還有一段距離。
而天貓依托于巨大的淘寶體系,，自有基因又完全是開(kāi)放式平臺(tái),，完全由賣家來(lái)主導(dǎo)銷售和活動(dòng)，類目運(yùn)營(yíng)經(jīng)理更多的是協(xié)助和配合,。
所以,，天貓運(yùn)營(yíng)比京東要復(fù)雜得多，比京東在數(shù)據(jù)和營(yíng)銷方法上要豐富得多,，而且天貓的操作規(guī)則相對(duì)比較公開(kāi),，人為操作的可能性越來(lái)越小。
在具體操盤(pán)方面,，有幾個(gè)現(xiàn)象值得注意：

第一,，京東與淘寶有平臺(tái)屬性上的差異。
請(qǐng)看銷售與市場(chǎng)雜志社九月份的一條微博：
@銷售與市場(chǎng)雜志社：電商平臺(tái)有主流性別差異了,！營(yíng)銷人要注意�,。≈屑Z的蜂蜜產(chǎn)品,，在淘寶天貓上,，棗花蜜賣的特別好，但是，在京東上,，枸杞蜜卻很暢銷,。為什么？因?yàn)闂椈ㄑa(bǔ)陰血,，枸杞壯陽(yáng)氣,。天貓女裝當(dāng)?shù)溃�陰氣��,，京東3C起家,，陽(yáng)氣濃！但京東男性都需要壯陽(yáng) ,？,？傷不起啊�,�,！
這條微博是瑞金麟公司在代運(yùn)營(yíng)中糧時(shí)總結(jié)出來(lái)的現(xiàn)象。他們發(fā)現(xiàn),，同樣品牌的蜂蜜產(chǎn)品,，不同的品類結(jié)構(gòu)，差異巨大�,，F(xiàn)在,，品牌商有必要對(duì)自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做出男女屬性的分別。
雖然京東的數(shù)據(jù)顯示,，女性用戶數(shù)量超過(guò)男性,，但是，購(gòu)買力未必超過(guò),。男性可能更習(xí)慣京東,，女性更喜歡淘寶。

第二,，京東的產(chǎn)品是展示規(guī)則,，淘寶的產(chǎn)品是搜索規(guī)則。
所謂展示規(guī)則,，就是京東的產(chǎn)品都可以通過(guò)左側(cè)的類目名稱找到品牌,。
因?yàn)榫〇|最早是采購(gòu)體系，有限量采購(gòu)的慣性,；另一方面，京東發(fā)家產(chǎn)品是數(shù)碼3C,，都是標(biāo)準(zhǔn)品,，整個(gè)行業(yè)的品牌數(shù)量有限，展示即可。
而淘寶,，則是通過(guò)直通車搜索,，數(shù)量龐大，可選擇更多,。
淘寶有海量店鋪,，多是服裝、化妝品等非標(biāo)準(zhǔn)品,，并不是特別適合集中采購(gòu)經(jīng)營(yíng),，做開(kāi)放平臺(tái)會(huì)更合適，而女性也喜歡有更多選擇,。
男性則喜歡你給我?guī)讉�(gè)選擇,，我挑一個(gè)即可，更喜歡簡(jiǎn)單的展示結(jié)果,。所以,，如果京東用發(fā)展數(shù)碼3C的思路發(fā)展服裝，結(jié)果并不樂(lè)觀,。
進(jìn)一步聯(lián)想劉強(qiáng)東和馬云的差別,；劉強(qiáng)東出身IT技術(shù)，希望一切都在掌握和控制之中,，習(xí)慣了編程式思維,；而馬云的口號(hào)是天下沒(méi)有難做的生意，要做的是生態(tài)和江湖,。
一個(gè)強(qiáng)調(diào)控制性,，一個(gè)是強(qiáng)調(diào)生態(tài)系統(tǒng)性，到目前為止,，雙方都沒(méi)有改變的跡象,。
京東的展示規(guī)則是不斷變化的，雖然品牌數(shù)量一定,，但是產(chǎn)品型號(hào)被展示的幾率,，是不斷變化的，因?yàn)轭櫩鸵话阋簿涂辞皫醉?yè),，后面上百頁(yè)的產(chǎn)品展示不可能一直都不變,，否則難以動(dòng)銷。
上述特征,，又引發(fā)了兩者之間的第三個(gè)差別：品項(xiàng)數(shù)量的不同,。

第三，天貓更適合多品項(xiàng),，而京東可能更適合主打兩三款,。
在天貓,，需要多品齊全，盡管也會(huì)有主推,，但是店鋪整體運(yùn)營(yíng)的概念較強(qiáng),。也就是說(shuō)，你主推幾款產(chǎn)品,，運(yùn)營(yíng)得當(dāng),，會(huì)帶來(lái)聯(lián)動(dòng)銷售。
但是在京東,，最好一兩個(gè)月內(nèi)只主推一兩款產(chǎn)品,。
京東帶來(lái)的動(dòng)銷并不明顯，三天兩頭換主推產(chǎn)品,，你的量也提不上去,。小二覺(jué)得你的產(chǎn)品缺少銷量，不愿給你活動(dòng)資源,。你把一兩款產(chǎn)品做到銷量上千,，和你把十款產(chǎn)品做到上百件，效果是不一樣的,。整體銷量差不多,，但是在京東的推廣規(guī)則上，你就不占優(yōu)勢(shì),。
除此之外,，京東和天貓還有很多差別。比如,，你會(huì)在淘寶不斷推廣自己的店鋪,，包括微博、自己的印刷品,、qq簽名等等,，但是，你不會(huì)推廣你在京東上的店鋪地址,。
諸如此類,，還有很多，但是并非難以摸索,。半年之內(nèi),，從運(yùn)營(yíng)規(guī)則到消費(fèi)規(guī)律，你都會(huì)心中有數(shù),。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。