就目前的電商行業(yè)格局來看,，不同品類的電商KA差異很大,。
數(shù)碼家電，最重要的電商KA是京東,、易迅,、蘇寧易購、庫巴,、國美電器商場,、新七天、DX（dealextreme,，唯一香港上市的外貿(mào)電商公司,，日均出單10萬左右）、蘭亭集勢,。
化妝品,，主要有當當網(wǎng)、京東,、蘇寧易購,、卓越、一號店,、銀泰網(wǎng)等綜合性平臺,，垂直平臺則包括樂蜂,、聚美、唯品會,、走秀,、天品、俏物悄語等,。
服裝,，則是京東、當當,、V+,、走秀、天品,、俏物悄語等,。

淘外渠道的勢利眼

想要順利入駐適化妝品或服裝的電商平臺，唯一的捷徑就是全力把天貓的銷量做起來,，特別是拳頭產(chǎn)品一個月銷量到達兩千單左右,。
除非你已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)眾所周知的知名品牌，否則,，對于以網(wǎng)絡為主要銷售渠道的新品牌,，特別是淘品牌，只能通過這個辦法,，才有機會進駐電商平臺,。
天貓已然成為了這兩個行業(yè)的電商標桿。其他電商平臺的招商人員和你接觸,，首先看你天貓店的銷量如何,。銷量好，他會主動爭取你入駐,；銷量差,，他會告訴你，先把天貓銷量做起來后再說,。
天貓是目前評估產(chǎn)品銷量的唯一有效渠道,。品牌要銷量，電商平臺更需要銷量,。他們只對熱銷的產(chǎn)品感興趣,，對于不知名的品牌，對于銷量無從估算的產(chǎn)品,，招商人員不敢冒這個險,。他們頭上高懸著KPI，所引進品牌的銷量跟他們的收入息息相關,。
我曾操盤一個去黑頭產(chǎn)品,，剛開始時,，天貓店銷量一天不過幾十單，長達數(shù)月如此,。當時有找過各類電商平臺申請入駐,，答復都非常敷衍。
后來我把該產(chǎn)品做到淘寶美容類產(chǎn)品T區(qū)第一后,，主力產(chǎn)品月均銷量達到1萬以上,，聚美優(yōu)品、樂蜂,、唯品會紛紛主動找過來,，邀請我們?nèi)腭v。
天貓與淘外渠道的關系可謂是一榮俱榮,，一損俱焚,。供應商要學會利用那些淘外渠道的勢利眼，甚至包括京東,。別看淘寶京東掐得厲害,，只要你天貓做得好，京東的招商人員屁顛屁顛來找你,。

這里的促銷不一樣

電商平臺促銷,，呈現(xiàn)越來越常態(tài)化的趨勢。比如京東,，每天幾乎都有針對不同類目的促銷,，效仿它的平臺也差不多如此。
電商平臺每次上類目促銷,，均會與品牌商溝通，要貨源,，要更低的折扣和優(yōu)惠,。你答應不答應？

銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 方 雨)
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