就目前的電商行業(yè)格局來(lái)看,，不同品類的電商KA差異很大,。
數(shù)碼家電，最重要的電商KA是京東,、易迅,、蘇寧易購(gòu)、庫(kù)巴,、國(guó)美電器商場(chǎng),、新七天、DX（dealextreme,，唯一香港上市的外貿(mào)電商公司,，日均出單10萬(wàn)左右）、蘭亭集勢(shì),。
化妝品,，主要有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東,、蘇寧易購(gòu),、卓越、一號(hào)店,、銀泰網(wǎng)等綜合性平臺(tái),，垂直平臺(tái)則包括樂(lè)蜂、聚美,、唯品會(huì)、走秀,、天品,、俏物悄語(yǔ)等。
服裝,，則是京東,、當(dāng)當(dāng)、V+,、走秀,、天品、俏物悄語(yǔ)等,。

淘外渠道的勢(shì)利眼

想要順利入駐適化妝品或服裝的電商平臺(tái),，唯一的捷徑就是全力把天貓的銷量做起來(lái)，特別是拳頭產(chǎn)品一個(gè)月銷量到達(dá)兩千單左右,。
除非你已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)眾所周知的知名品牌,，否則，對(duì)于以網(wǎng)絡(luò)為主要銷售渠道的新品牌，特別是淘品牌,，只能通過(guò)這個(gè)辦法,，才有機(jī)會(huì)進(jìn)駐電商平臺(tái)。
天貓已然成為了這兩個(gè)行業(yè)的電商標(biāo)桿,。其他電商平臺(tái)的招商人員和你接觸,，首先看你天貓店的銷量如何。銷量好,，他會(huì)主動(dòng)爭(zhēng)取你入駐,；銷量差，他會(huì)告訴你,，先把天貓銷量做起來(lái)后再說(shuō),。
天貓是目前評(píng)估產(chǎn)品銷量的唯一有效渠道。品牌要銷量,，電商平臺(tái)更需要銷量,。他們只對(duì)熱銷的產(chǎn)品感興趣，對(duì)于不知名的品牌,，對(duì)于銷量無(wú)從估算的產(chǎn)品,，招商人員不敢冒這個(gè)險(xiǎn)。他們頭上高懸著KPI,，所引進(jìn)品牌的銷量跟他們的收入息息相關(guān),。
我曾操盤一個(gè)去黑頭產(chǎn)品，剛開(kāi)始時(shí),，天貓店銷量一天不過(guò)幾十單,，長(zhǎng)達(dá)數(shù)月如此。當(dāng)時(shí)有找過(guò)各類電商平臺(tái)申請(qǐng)入駐,，答復(fù)都非常敷衍,。
后來(lái)我把該產(chǎn)品做到淘寶美容類產(chǎn)品T區(qū)第一后，主力產(chǎn)品月均銷量達(dá)到1萬(wàn)以上,，聚美優(yōu)品,、樂(lè)蜂、唯品會(huì)紛紛主動(dòng)找過(guò)來(lái),，邀請(qǐng)我們?nèi)腭v,。
天貓與淘外渠道的關(guān)系可謂是一榮俱榮，一損俱焚,。供應(yīng)商要學(xué)會(huì)利用那些淘外渠道的勢(shì)利眼,，甚至包括京東。別看淘寶京東掐得厲害,，只要你天貓做得好,，京東的招商人員屁顛屁顛來(lái)找你,。

這里的促銷不一樣

電商平臺(tái)促銷，呈現(xiàn)越來(lái)越常態(tài)化的趨勢(shì),。比如京東,，每天幾乎都有針對(duì)不同類目的促銷，效仿它的平臺(tái)也差不多如此,。
電商平臺(tái)每次上類目促銷,，均會(huì)與品牌商溝通，要貨源,，要更低的折扣和優(yōu)惠,。你答應(yīng)不答應(yīng)？

銷售與市場(chǎng)網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 方 雨)
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