1. 盡量選擇優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品上促銷,。 優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品容易帶來高銷量，電商平臺(tái)在下一次促銷活動(dòng)時(shí),，也會(huì)主動(dòng)匹配到更多的推廣資源,，進(jìn)而形成銷量的良性增長(zhǎng),。 這樣還可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量，引發(fā)良好的口碑效應(yīng),。 2.多向招商人員爭(zhēng)取推廣資源,。 招商人員所掌握的推廣資源主要來自電商平臺(tái)的市場(chǎng)部。 這個(gè)部門的推廣渠道資源非常多,，包括SEM,、SEO、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟,、網(wǎng)站間戰(zhàn)略合作,、會(huì)員刊物、硬廣投放,、EDM等,。他們會(huì)重點(diǎn)展示平臺(tái)上賣得比較好的商品。 在平臺(tái)內(nèi)部協(xié)作中,，市場(chǎng)部與招商部會(huì)定期溝通哪些品類產(chǎn)品賣得比較好,，哪些產(chǎn)品需要重點(diǎn)推介。如果你的品牌是招商人員的銷量產(chǎn)出大戶,，關(guān)系比較融洽,，對(duì)方自然會(huì)主動(dòng)為你多傾斜。 同時(shí),，由于招商的工作性質(zhì)使然,，他們難免在各大品牌中顧此失彼，因此,，你要盡量多打聽他的促銷計(jì)劃,，多爭(zhēng)取推廣資源。 筆者曾經(jīng)操盤過的LEE服裝就是這樣,，經(jīng)過努力爭(zhēng)取,，走秀網(wǎng)商品部的人員向市場(chǎng)部做了重點(diǎn)推介，在三天的網(wǎng)絡(luò)廣告投放里,，均不同程度出現(xiàn)了該商品,，銷量比過往同期增加了700多件，均單價(jià)300多元,。 左右為難,，難不難？ 最近,，天貓禁止賣家參與京東的沙漠風(fēng)暴促銷活動(dòng),，否則取消雙十一的參與資格。也有傳聞唯品會(huì)要求供應(yīng)商一律不得與天品網(wǎng)合作，否則中斷上線申請(qǐng),。 一方是平臺(tái)逼迫供應(yīng)商二選一,，一方是供應(yīng)商力求擴(kuò)大銷量，減少對(duì)單一平臺(tái)依賴的強(qiáng)烈訴求,。如何抉擇,？ 1.做適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品區(qū)隔。 目前很多品牌都開發(fā)了網(wǎng)絡(luò)�,？�,，專門在網(wǎng)絡(luò)渠道上銷售。而知名品牌則紛紛采取線上售賣過季產(chǎn)品,，線下售賣當(dāng)季產(chǎn)品的做法來錯(cuò)開。 對(duì)于目前的行業(yè)格局來說,，這已經(jīng)不夠了,，還需要針對(duì)渠道，做好對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品區(qū)隔,。例如,，上京東，選擇身體系列的護(hù)膚品,；上聚美,，則選擇面部系列的護(hù)膚品。這是目前電商平臺(tái)比較容易接受的處理方式,。 2.選擇渠道外包,。 目前代運(yùn)營(yíng)公司也有做天貓、拍拍以外渠道的拓展,，選擇幾個(gè)不同的代運(yùn)營(yíng)公司,，由他們來與各平臺(tái)對(duì)接，一來可以減輕電商部門的工作量,，二來可以利用代運(yùn)營(yíng)公司的關(guān)系資源,，省下很多公關(guān)精力和資源，把平臺(tái)施加的很多壓力下,，轉(zhuǎn)移到代運(yùn)營(yíng)公司身上,。 面對(duì)京東和淘寶的摩擦，供應(yīng)商要有淡定的心態(tài),。一般都是運(yùn)營(yíng)經(jīng)理被上級(jí)要求做的,，而且多是做做樣子而已，過了這段時(shí)間,，一切正常,。 比如，九月份,，京東為反擊天貓,，鎖了幾家店鋪,，即使下單，也不許發(fā)貨,。但是,，這都是京東上面的命令，運(yùn)營(yíng)經(jīng)理一般不會(huì)這么強(qiáng)硬,。他們會(huì)告訴品牌商,，這幾天別發(fā)貨了，過段時(shí)間再發(fā),，給客戶一些小禮物補(bǔ)償,。過了那幾天，一切照舊,。 所以,，沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益,，這些事,，很快就會(huì)糊弄過去。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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