做大是關(guān)鍵
其實(shí)躲開(kāi)二選一的方法還有很多：
1.產(chǎn)品差異化：各個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品不同,，尤其是在暢銷(xiāo)品上形成差異化,。把暢銷(xiāo)品分別分配給不同的平臺(tái)，一個(gè)可以避免大家比價(jià),，另外還可以用該平臺(tái)特供品的概念爭(zhēng)取到該平臺(tái)的特殊支持
2.商品名稱差異化：同一產(chǎn)品在商品名稱的標(biāo)注上存在少量差異,，如：把貨號(hào)的最后一位做微調(diào)。
3.不做針對(duì)單一產(chǎn)品的降價(jià),，而做整體的活動(dòng),。例如：可以參加各個(gè)平臺(tái)的全場(chǎng)活動(dòng)，如滿*返*活動(dòng),，滿*贈(zèng)*券,。這樣在單品單價(jià)上不會(huì)有變化，但是在最終結(jié)算的時(shí)候,，消費(fèi)者支付的價(jià)格是不一樣的,。
4.做買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)：不同的平臺(tái)贈(zèng)品不一樣，導(dǎo)致無(wú)法比價(jià),，從而規(guī)避平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力,，或者避開(kāi)促銷(xiāo)時(shí)間，能躲就躲吧,。
   這些常規(guī)的操作手法更多是從技巧層面來(lái)解決問(wèn)題,，從“道”的層面來(lái)看，面臨平臺(tái)爭(zhēng)斗,，對(duì)于小賣(mài)家而言,，不妨選擇一下站隊(duì)策略，要么倒向天貓,，要么倒向京東,。
就某個(gè)特殊時(shí)期，某個(gè)活動(dòng)而言,，在特殊時(shí)間段過(guò)后,，其他的平臺(tái)也不會(huì)拒絕其再次合作，只要有足夠的利益,，就可以抵消以前合作的不快,，重新開(kāi)始。
不過(guò),，專營(yíng)小家電的品牌商EDEI宜閣卻是另一番打算,。基于品牌發(fā)展的定位,，EDEI宜閣借垂直商城進(jìn)入電商市場(chǎng),，憑借與線下KA賣(mài)場(chǎng)的合作經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì),，與蘇寧易購(gòu)、京東商城,、庫(kù)巴,、一號(hào)店等進(jìn)行深度合作，頻頻出現(xiàn)在首頁(yè)或頻道活動(dòng)中,，迅速成為主流小家電品牌,。
而要做淘寶系網(wǎng)店，不僅要另組團(tuán)隊(duì),，還得適應(yīng)散單發(fā)貨而重建供應(yīng)鏈,，于是，他們選擇了外包給托盤(pán)公司,。面對(duì)兩者的激烈沖突,，能做的就是“壁虎棄尾”。
對(duì)于大賣(mài)家而言,，京東與天貓很少逼迫他們站隊(duì),，因?yàn)檫@兩者對(duì)賣(mài)家都有強(qiáng)烈需求。所以,，均衡幾個(gè)平臺(tái)其實(shí)是次要的,，你做大了，就是他們求你了,。

都是爛蘋(píng)果
如何權(quán)衡兩者的勢(shì)力變化,，是電商老總每天思考的問(wèn)題，也是同行交流時(shí)的主要話題,。把雞蛋放在兩個(gè)籃子人遠(yuǎn)沒(méi)有體會(huì)到安全感,，因?yàn)榛@子碰籃子，破的雞蛋更多,。
只有一個(gè)籃子的更沒(méi)有安全感,。寧波陳總從2003年開(kāi)始在淘寶開(kāi)店銷(xiāo)售防輻射孕婦裝，從1個(gè)淘寶店到擁有3個(gè)品牌7家直營(yíng)網(wǎng)店35家授權(quán)網(wǎng)店的淘寶店群,，算是大賣(mài)家了,，甚至還是淘品牌商家�,？墒�2009年以來(lái)他從來(lái)沒(méi)有體會(huì)到安全感,，線下優(yōu)勢(shì)品牌上網(wǎng)，差評(píng)師橫行淘寶,，天貓自抬身價(jià),，小二的回扣演變成壟斷資源，導(dǎo)致成本越來(lái)越高。
廈門(mén)樂(lè)水衛(wèi)浴原是外貿(mào)型的工廠,，擁有很好的研發(fā)和生產(chǎn)能力,。和眾多外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的工廠一樣，2010年成立電商事業(yè)部,，恰逢京東開(kāi)放平臺(tái)風(fēng)聲水起,，于是迅速進(jìn)入，當(dāng)年就超過(guò)了1000萬(wàn)的銷(xiāo)售規(guī)模,。但蜜月期一過(guò)，條件越來(lái)越苛刻,，低價(jià)保障越來(lái)越多,，直接采購(gòu)變成了代銷(xiāo)，賬期也由月結(jié)15天漲成了月結(jié)60天,。
京東最近反常太多,，讓其心有不安，先是不斷延長(zhǎng)賬期,，后來(lái),，降低分成比例，但是增加保證金,，從6000漲到3萬(wàn),。業(yè)內(nèi)人士評(píng)論，京東此舉意在緩解資金壓力,，吸引商戶入駐,，加大沉淀資金。蘇總也是不止一次的聽(tīng)說(shuō)京東的賬期風(fēng)險(xiǎn)很大,，搞的自己也是風(fēng)聲鶴唳草木皆兵進(jìn)退維谷,。（肯三為人本集團(tuán)連鎖運(yùn)營(yíng)總監(jiān)）

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