居然“不要錢”,！

A品牌是廣州一家化妝品生產(chǎn)商,，主打除痘產(chǎn)品,，頗受年輕用戶歡迎,，在天貓、1號店,、聚美優(yōu)品上，均是被追逐的明星產(chǎn)品,。當(dāng)亞馬遜的招商人員找到A品牌的曹老板時,，他也正在策劃如何入住亞馬遜。
此時,，A品牌在其他各大平臺上經(jīng)營得已相當(dāng)完善,，銷售額也讓其他國產(chǎn)品牌羨慕不已,。亞馬遜也成了他繼續(xù)擴(kuò)張不能繞過的一個節(jié)點(diǎn)。
和亞馬遜的入駐談判工作進(jìn)行得很順利,。亞馬遜認(rèn)可A品牌的產(chǎn)品和口碑,，A品牌也認(rèn)可亞馬遜一再強(qiáng)調(diào)的“以用戶為中心”的理念。還有一個重要的因素,，這個“國際大牌”電商公司,，他的平臺收費(fèi)甚微，幾乎沒有平臺使用費(fèi)以及押金,，只在產(chǎn)生銷售額之后,，才會產(chǎn)生一部分傭金。連促銷資源都免費(fèi),。
不用花錢,。看上去很不錯,。

“無處花錢”的糾結(jié)

經(jīng)營了一段時間，曹老板發(fā)現(xiàn),，A品牌在亞馬遜平臺上的銷售額沒有了往日在其他平臺上的風(fēng)光——意想不到地低,。
曹老板頓時有了危機(jī)感。他對亞馬遜平臺的銷售額定了一個相當(dāng)嚴(yán)格的指標(biāo),，對公司中專門負(fù)責(zé)亞馬遜平臺的團(tuán)隊施壓,。
此后,，A品牌的亞馬遜銷售團(tuán)隊，甚至曹老板自己,，曾多次拜訪亞馬遜中國，希望能獲取亞馬遜更多資源,。
負(fù)責(zé)與曹老板他們對接的就是當(dāng)時負(fù)責(zé)招商工作的招商經(jīng)理,。經(jīng)過多次面對面溝通,，和每天多次電話騷擾，曹老板得出一個結(jié)論：亞馬遜真的是一個“不要錢”的公司�,�,！
跟京東大不一樣,，在亞馬遜,，沒有可以收費(fèi)推廣的廣告位，沒有競價排名的推薦榜單,，站內(nèi)會定期不定期地策劃一些主題促銷活動,，而活動上推薦的產(chǎn)品,，也都是由該產(chǎn)品平時的銷售額、好評率等指標(biāo)來確定，不涉及推廣費(fèi)用,。
如果一個品牌在亞馬遜上的銷量不起眼，那你很難在他的首頁上拋頭露面,。這么做的理由是,，確保推薦的商品都是用戶想買的,，用戶體驗很好的產(chǎn)品。
重點(diǎn)是,，這些條款,，他們遵守得相當(dāng)嚴(yán)格,。
亞馬遜堅持,，提供一個公平的機(jī)制,，這種公平同時提供給各個賣家,，以及客戶,，有利于提高賣家的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,。網(wǎng)站上很少做如天貓“雙十一”之類的購物節(jié)，不急于通過一次促銷來將銷售額擴(kuò)大多少倍,。他們要做的是,，豐富品類，天天平價,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
因為他們認(rèn)為,，在客戶的“從眾心理”指導(dǎo)下,，大力地促銷時容易不理性購物。但他們要做的是,，客戶在這里買到的東西，都是自己想要的,，有用的,。這才是對提高客戶的粘性有幫助的,。
他們現(xiàn)在最重要的事情之一,，便是豐富網(wǎng)站的上的選品類型，在選品數(shù)上縮短與天貓的差距,。為此,，他們設(shè)置了自動監(jiān)測系統(tǒng)，可以自動檢測到用戶想要但是亞馬遜缺失的產(chǎn)品,。
當(dāng)然,，更重要的是，他們會對員工如實地貫徹這一方針,，通過人工搜索,、判斷，并實行招商工作,。這是考核招商工作最重要的指標(biāo),，必要時，甚至可以為擴(kuò)充品類而做虧本買賣,。
都做到這份上,，還有什么可說的？
曹老板開始為“無處花錢”糾結(jié)了,。
在這種迥異于國內(nèi)游戲規(guī)則的平臺上,，怎么做更有效的推廣？怎樣才能在它網(wǎng)站首頁上露個小臉,，告訴亞馬遜的客戶們：我這里有好東西,？
設(shè)置收費(fèi)廣告位，產(chǎn)品推介榜單,，實際上就是“競價排名”,，已然是國內(nèi)電商的行規(guī)。曹老板卻在亞馬遜這里一腳踩空,。
“亞馬遜不懂中國行情啊,！”曹老板感嘆,。

銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 馬戰(zhàn)清 唐亞男)
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