居然“不要錢(qián)”,！

A品牌是廣州一家化妝品生產(chǎn)商,，主打除痘產(chǎn)品，頗受年輕用戶(hù)歡迎,，在天貓,、1號(hào)店、聚美優(yōu)品上,，均是被追逐的明星產(chǎn)品,。當(dāng)亞馬遜的招商人員找到A品牌的曹老板時(shí)，他也正在策劃如何入住亞馬遜,。
此時(shí),，A品牌在其他各大平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)得已相當(dāng)完善,，銷(xiāo)售額也讓其他國(guó)產(chǎn)品牌羨慕不已。亞馬遜也成了他繼續(xù)擴(kuò)張不能繞過(guò)的一個(gè)節(jié)點(diǎn),。
和亞馬遜的入駐談判工作進(jìn)行得很順利,。亞馬遜認(rèn)可A品牌的產(chǎn)品和口碑，A品牌也認(rèn)可亞馬遜一再?gòu)?qiáng)調(diào)的“以用戶(hù)為中心”的理念,。還有一個(gè)重要的因素,，這個(gè)“國(guó)際大牌”電商公司，他的平臺(tái)收費(fèi)甚微,，幾乎沒(méi)有平臺(tái)使用費(fèi)以及押金,，只在產(chǎn)生銷(xiāo)售額之后，才會(huì)產(chǎn)生一部分傭金,。連促銷(xiāo)資源都免費(fèi),。
不用花錢(qián)�,？瓷先ズ懿诲e(cuò),。

“無(wú)處花錢(qián)”的糾結(jié)

經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間，曹老板發(fā)現(xiàn),，A品牌在亞馬遜平臺(tái)上的銷(xiāo)售額沒(méi)有了往日在其他平臺(tái)上的風(fēng)光——意想不到地低,。
曹老板頓時(shí)有了危機(jī)感。他對(duì)亞馬遜平臺(tái)的銷(xiāo)售額定了一個(gè)相當(dāng)嚴(yán)格的指標(biāo),，對(duì)公司中專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)亞馬遜平臺(tái)的團(tuán)隊(duì)施壓,。
此后，A品牌的亞馬遜銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，甚至曹老板自己,，曾多次拜訪(fǎng)亞馬遜中國(guó)，希望能獲取亞馬遜更多資源,。
負(fù)責(zé)與曹老板他們對(duì)接的就是當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)招商工作的招商經(jīng)理,。經(jīng)過(guò)多次面對(duì)面溝通，和每天多次電話(huà)騷擾,，曹老板得出一個(gè)結(jié)論：亞馬遜真的是一個(gè)“不要錢(qián)”的公司�,。�
跟京東大不一樣,，在亞馬遜,，沒(méi)有可以收費(fèi)推廣的廣告位，沒(méi)有競(jìng)價(jià)排名的推薦榜單,，站內(nèi)會(huì)定期不定期地策劃一些主題促銷(xiāo)活動(dòng),，而活動(dòng)上推薦的產(chǎn)品，也都是由該產(chǎn)品平時(shí)的銷(xiāo)售額,、好評(píng)率等指標(biāo)來(lái)確定,，不涉及推廣費(fèi)用,。
如果一個(gè)品牌在亞馬遜上的銷(xiāo)量不起眼，那你很難在他的首頁(yè)上拋頭露面,。這么做的理由是,，確保推薦的商品都是用戶(hù)想買(mǎi)的，用戶(hù)體驗(yàn)很好的產(chǎn)品,。
重點(diǎn)是,，這些條款，他們遵守得相當(dāng)嚴(yán)格,。
亞馬遜堅(jiān)持,，提供一個(gè)公平的機(jī)制，這種公平同時(shí)提供給各個(gè)賣(mài)家,，以及客戶(hù),，有利于提高賣(mài)家的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。網(wǎng)站上很少做如天貓“雙十一”之類(lèi)的購(gòu)物節(jié),，不急于通過(guò)一次促銷(xiāo)來(lái)將銷(xiāo)售額擴(kuò)大多少倍,。他們要做的是，豐富品類(lèi),，天天平價(jià),，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
因?yàn)樗麄冋J(rèn)為,，在客戶(hù)的“從眾心理”指導(dǎo)下,，大力地促銷(xiāo)時(shí)容易不理性購(gòu)物。但他們要做的是,，客戶(hù)在這里買(mǎi)到的東西,，都是自己想要的，有用的,。這才是對(duì)提高客戶(hù)的粘性有幫助的。
他們現(xiàn)在最重要的事情之一,，便是豐富網(wǎng)站的上的選品類(lèi)型,，在選品數(shù)上縮短與天貓的差距。為此,，他們?cè)O(shè)置了自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng),，可以自動(dòng)檢測(cè)到用戶(hù)想要但是亞馬遜缺失的產(chǎn)品。
當(dāng)然,，更重要的是,，他們會(huì)對(duì)員工如實(shí)地貫徹這一方針，通過(guò)人工搜索,、判斷,，并實(shí)行招商工作,。這是考核招商工作最重要的指標(biāo)，必要時(shí),，甚至可以為擴(kuò)充品類(lèi)而做虧本買(mǎi)賣(mài),。
都做到這份上，還有什么可說(shuō)的,？
曹老板開(kāi)始為“無(wú)處花錢(qián)”糾結(jié)了,。
在這種迥異于國(guó)內(nèi)游戲規(guī)則的平臺(tái)上，怎么做更有效的推廣,？怎樣才能在它網(wǎng)站首頁(yè)上露個(gè)小臉,，告訴亞馬遜的客戶(hù)們：我這里有好東西？
設(shè)置收費(fèi)廣告位,，產(chǎn)品推介榜單,，實(shí)際上就是“競(jìng)價(jià)排名”，已然是國(guó)內(nèi)電商的行規(guī),。曹老板卻在亞馬遜這里一腳踩空,。
“亞馬遜不懂中國(guó)行情啊,！”曹老板感嘆,。

銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 馬戰(zhàn)清 唐亞男)
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