“中國式”賣場陳列

2012-11-14 10:54| 查看: 376642| 評(píng)論: 1|原作者: 王玉雄

摘要: 是我們的消費(fèi)者就喜歡這樣的陳列方式，還是我們確實(shí)不成熟,，需要改進(jìn),？

供應(yīng)鏈格局的投射

賣場陳列問題的另一大根源，則來自供應(yīng)鏈格局,。
目前多數(shù)的供應(yīng)商規(guī)模并不大,，未形成有影響力的品牌。引進(jìn)這樣的供應(yīng)商,，無法對(duì)顧客形成吸引力,。
但零售商對(duì)這樣的供應(yīng)商有更強(qiáng)的管控能力，在談判過程中占有優(yōu)勢(shì),，容易爭取更多資源,。
另外，目前零售商普遍收取供應(yīng)商的進(jìn)場費(fèi),，小供應(yīng)商的商品常被汰換,，這樣零售商就取得了更多的“后臺(tái)”收入，對(duì)沖了銷售不力,。
于是,，零售商引入更多商品，造成賣場空間狹小,，商品擺放擁擠,。
在成熟的市場，供應(yīng)商規(guī)模相對(duì)較大,，品牌知名度高,，產(chǎn)品品類齊全，在賣場陳列時(shí),，容易形成“系列”和“規(guī)�,！钡闹黝}陳列。零售商不需要引進(jìn)更多的供應(yīng)商和更多品類,，即可滿足顧客需求,，所以賣場在陳列上顯得很“清爽”,。
中國多數(shù)零售商與供應(yīng)商沒有建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，只是簡單的生產(chǎn)和銷售關(guān)系,，影響了零供雙方的雙贏,。
在賣場，雙方缺乏對(duì)商品整體陳列效果的思考,，只是將商品簡單陳列在貨架或促銷位上,，沒有考慮到陳列位置是否合理，是否容易形成主題區(qū),，和周圍商品是否具有關(guān)聯(lián)性,，不同品類的陳列能否自然過渡，甚至商品包裝顏色的選擇和周邊環(huán)境的協(xié)調(diào)等等,。
但零售商又不得不搞主題陳列,，只好做些海報(bào)標(biāo)牌，或高空懸掛所謂的主題招牌,，生硬地將某個(gè)區(qū)域“強(qiáng)制”加上主題,，根本談不上商品、陳列,、空間,、標(biāo)牌、顏色的有機(jī)結(jié)合,。
加上中國多數(shù)零售商當(dāng)前的營銷手段,，是通過海報(bào)商品吸引顧客、提升銷售,，迫使門店隨著海報(bào)商品的變化,，不斷改變門店商品的陳列，于是顧客越發(fā)覺得陳列多變,、商品不易找到,、促銷位商品和周圍商品沒有任何的關(guān)聯(lián)性。
建議：

1.站在顧客的角度,，考慮賣場的陳列規(guī)劃,。
滿足顧客現(xiàn)有購物習(xí)慣的同時(shí)，適當(dāng)引導(dǎo)他們嘗試更超前的購物方式,。
2.與供應(yīng)商共同制定商品的陳列規(guī)劃。
供應(yīng)商最了解自己商品的特性,，尤其是大的供應(yīng)商,，有專門的部門研究產(chǎn)品陳列，能給出優(yōu)秀的陳列方案,。如何在賣場有限的空間內(nèi)最好地呈現(xiàn)商品特點(diǎn),，是零供雙方溝通和探討的問題,。
3.按照商品的特性進(jìn)行陳列規(guī)劃。
對(duì)商品準(zhǔn)確分類,，研究商品之間的關(guān)聯(lián)性,，將有共同特性的商品集中陳列，形成主題,。不同特性,、不同分類的商品有不同的陳列方式。
4.結(jié)合賣場的建筑結(jié)構(gòu)進(jìn)行陳列規(guī)劃,。
要深入研究賣場整體的建筑結(jié)構(gòu),，將賣場布局、商品陳列和賣場結(jié)構(gòu)融為一體,，減少商品陳列的割裂感,。
5.綜合考慮影響陳列的效果。
按商品本身的特點(diǎn),，選擇合適的貨架,，懸掛合適的指示標(biāo)牌，配以適當(dāng)?shù)念伾�,，將商品最有價(jià)值的特點(diǎn)呈現(xiàn)給顧客,，做到各個(gè)方面相互配合，渾然天成,。

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銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 王玉雄)
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