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“中國式”賣場陳列

2012-11-14 10:54| 查看: 367402| 評論: 1|原作者: 王玉雄

摘要: 是我們的消費者就喜歡這樣的陳列方式,，還是我們確實不成熟，需要改進？

供應鏈格局的投射

賣場陳列問題的另一大根源,，則來自供應鏈格局,。
目前多數(shù)的供應商規(guī)模并不大,，未形成有影響力的品牌,。引進這樣的供應商，無法對顧客形成吸引力,。
但零售商對這樣的供應商有更強的管控能力,，在談判過程中占有優(yōu)勢，容易爭取更多資源,。
另外,，目前零售商普遍收取供應商的進場費,，小供應商的商品常被汰換，這樣零售商就取得了更多的“后臺”收入,，對沖了銷售不力,。
于是，零售商引入更多商品,，造成賣場空間狹小,，商品擺放擁擠。
在成熟的市場,，供應商規(guī)模相對較大,，品牌知名度高，產(chǎn)品品類齊全,，在賣場陳列時,，容易形成“系列”和“規(guī)模”的主題陳列,。零售商不需要引進更多的供應商和更多品類,，即可滿足顧客需求，所以賣場在陳列上顯得很“清爽”,。
中國多數(shù)零售商與供應商沒有建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系,，只是簡單的生產(chǎn)和銷售關(guān)系，影響了零供雙方的雙贏,。
在賣場，雙方缺乏對商品整體陳列效果的思考,，只是將商品簡單陳列在貨架或促銷位上,，沒有考慮到陳列位置是否合理，是否容易形成主題區(qū),，和周圍商品是否具有關(guān)聯(lián)性,，不同品類的陳列能否自然過渡，甚至商品包裝顏色的選擇和周邊環(huán)境的協(xié)調(diào)等等,。
但零售商又不得不搞主題陳列,，只好做些海報標牌，或高空懸掛所謂的主題招牌,，生硬地將某個區(qū)域“強制”加上主題,，根本談不上商品、陳列,、空間,、標牌、顏色的有機結(jié)合,。
加上中國多數(shù)零售商當前的營銷手段,，是通過海報商品吸引顧客,、提升銷售，迫使門店隨著海報商品的變化,，不斷改變門店商品的陳列,，于是顧客越發(fā)覺得陳列多變、商品不易找到,、促銷位商品和周圍商品沒有任何的關(guān)聯(lián)性,。
建議：

1.站在顧客的角度，考慮賣場的陳列規(guī)劃,。
滿足顧客現(xiàn)有購物習慣的同時,，適當引導他們嘗試更超前的購物方式。
2.與供應商共同制定商品的陳列規(guī)劃,。
供應商最了解自己商品的特性,，尤其是大的供應商，有專門的部門研究產(chǎn)品陳列,，能給出優(yōu)秀的陳列方案,。如何在賣場有限的空間內(nèi)最好地呈現(xiàn)商品特點，是零供雙方溝通和探討的問題,。
3.按照商品的特性進行陳列規(guī)劃,。
對商品準確分類，研究商品之間的關(guān)聯(lián)性,，將有共同特性的商品集中陳列,，形成主題。不同特性,、不同分類的商品有不同的陳列方式,。
4.結(jié)合賣場的建筑結(jié)構(gòu)進行陳列規(guī)劃。
要深入研究賣場整體的建筑結(jié)構(gòu),，將賣場布局,、商品陳列和賣場結(jié)構(gòu)融為一體，減少商品陳列的割裂感,。
5.綜合考慮影響陳列的效果,。
按商品本身的特點，選擇合適的貨架,，懸掛合適的指示標牌,，配以適當?shù)念伾瑢⑸唐纷钣袃r值的特點呈現(xiàn)給顧客,，做到各個方面相互配合,，渾然天成。

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