叮咚,！
一條短信進(jìn)來,，是個(gè)促銷彩信,，我喜歡的牌子,，但內(nèi)容除了活動(dòng)時(shí)間與時(shí)俱進(jìn)外，其他與以往每月的內(nèi)容一字不差,，特別注明的贈(zèng)品讓我尤其失望——這不是去年10月的贈(zèng)品內(nèi)容嗎,？沖這個(gè)，我就不想買了,。
當(dāng)下,，加大贈(zèng)品投入被視為提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要砝碼，但很多贈(zèng)品送出去后,，不僅沒提升銷售,，反而讓顧客認(rèn)為“白送的，不要白不要”,。
贈(zèng)品如何設(shè)定,，才能推升銷售,，讓顧客帶著“超值，來之不易”的心理離開,？

匹配
君不見各冰箱品牌均在贈(zèng)保鮮盒,，最大的區(qū)別就是保鮮盒的數(shù)量不同，還有就是盒蓋上印制的LOGO不一樣,。
試想,，一臺(tái)2萬元的冰箱，配上那隨處可見的保鮮盒,，顧客肯定會(huì)嫌棄自己的眼光不夠好——原來看中一個(gè)只值保鮮盒做贈(zèng)品的商品,，也會(huì)真心懷疑商家促銷的真實(shí)性。
請(qǐng)珍惜自己的品牌與產(chǎn)品,。與其花200塊錢買10套保鮮盒,，才成功銷售出去一臺(tái)2萬元的冰箱，不如送個(gè)沃爾瑪200元的購物卡,，提升顧客心中的品牌高度,。
記住，不要讓贈(zèng)品成為你的累贅,。

組合
某品牌衛(wèi)生巾在某省會(huì)城市最大的超市促銷：買滿58.8元送收納箱一個(gè),。產(chǎn)品均價(jià)8元，所以獲取這個(gè)收納箱,，最少需要購買8個(gè)產(chǎn)品,。策劃人員也非常善于抓顧客的心理，組合了8個(gè)產(chǎn)品放在收納箱中,，向顧客展示小小收納箱的便利性與衛(wèi)生效果。
收納箱的采購費(fèi)用為5元/個(gè),，費(fèi)用率可控制在9%之內(nèi),。7天的促銷，贈(zèng)送了300多個(gè)收納箱,，帶來的收益為21403.2元,，當(dāng)月銷售目標(biāo)為80000元，對(duì)目標(biāo)的貢獻(xiàn)率為27%,。

關(guān)聯(lián)
市場(chǎng)中的任何一個(gè)企業(yè)都不止生產(chǎn),、銷售一種產(chǎn)品，這是一種資源,，也是一個(gè)優(yōu)勢(shì),，送本公司生產(chǎn)的其他產(chǎn)品做贈(zèng)品，更能彰顯品牌的實(shí)力與魅力,。
某外資品牌生產(chǎn)的家電,、數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)占有率排名前2位,，尤其是手機(jī)知名度更是在業(yè)內(nèi)首屈一指。故在家電促銷活動(dòng)中,，贈(zèng)送其最高端手機(jī)產(chǎn)品,，在向顧客表明促銷力度的同時(shí)，更是拉動(dòng)手機(jī)的粉絲來購買家電,，使顧客的生活最大可能被品牌包圍,，為顧客提供價(jià)值。

銷售與市場(chǎng)網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 李盟)
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