對(duì)功臣的取舍兩難

“企業(yè)的發(fā)展過(guò)程,，就是一個(gè)不斷淘汰功臣的過(guò)程,。”
說(shuō)這話需要勇氣,，因?yàn)樗鼩埧�,、理性、不近人情乃至于傷人心,，但確實(shí)是大實(shí)話,。
不淘汰不稱職的人，企業(yè)就有可能被市場(chǎng)淘汰,。這是外部的殘酷決定了內(nèi)部的殘酷,。
更多的人只做不說(shuō)。
有人說(shuō),，老板,，就是老板著臉。除了公司利益,，老板沒(méi)有必要與任何下屬過(guò)不去,。慈不帶兵，義不理財(cái),，這是古訓(xùn),，不是由老板的心腸和良心決定的，而是由老板的位置和對(duì)未來(lái)的追求決定的,。
企業(yè)成長(zhǎng)的每個(gè)階段,，都有一批元老、功臣,。有的元老和功臣能夠與時(shí)俱進(jìn),，但更多的可能遭遇成長(zhǎng)的天花板,。他們之所以成為問(wèn)題，就是因?yàn)閭�(gè)人成長(zhǎng)速度趕不上企業(yè)的速度,。
能與時(shí)俱進(jìn)的,，任用與獎(jiǎng)勵(lì)皆不成問(wèn)題；遭遇天花板的,，是個(gè)令人非常頭痛的問(wèn)題,。
頭痛在于取舍的兩難：
如果當(dāng)作普通不適任的員工對(duì)待，則有可能被批評(píng)為忘恩負(fù)義,、卸磨殺驢等,，畢竟中國(guó)的文化氛圍可以對(duì)人性進(jìn)行擴(kuò)大解讀；
如果委以重任,，則可能妨礙企業(yè)持續(xù)發(fā)展,。
歷史上的開國(guó)帝王，都曾面臨這樣的兩難,，像趙匡胤的“杯酒釋兵權(quán)”就留下了負(fù)面評(píng)價(jià),，但多少人又能理解他的難處呢？
對(duì)企業(yè)功臣的處理,，或許不會(huì)像帝王那樣腥風(fēng)血雨,，但卻足以釀成心靈之痛。

用職務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)功勞的錯(cuò)誤

企業(yè)的價(jià)值在于不斷為顧客創(chuàng)造價(jià)值,；員工的價(jià)值在于不斷為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,。員工能否為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，既與過(guò)去的榮耀有關(guān),，也可能與過(guò)去無(wú)關(guān),。
人員的任用與獎(jiǎng)勵(lì)遵循不同的原則：
任用，遵循的是能力原則,，即誰(shuí)的能力強(qiáng)則任用誰(shuí),，哪怕這些人在歷史上沒(méi)有做過(guò)任何貢獻(xiàn)（比如從別處挖來(lái)的人）,；
獎(jiǎng)勵(lì)遵循貢獻(xiàn)原則,，即誰(shuí)有貢獻(xiàn)就獎(jiǎng)勵(lì)誰(shuí)，誰(shuí)的業(yè)績(jī)好就獎(jiǎng)勵(lì)誰(shuí),。
簡(jiǎn)而言之：獎(jiǎng)勵(lì)人,，看的是他的過(guò)去；任用人,，看的是他的未來(lái),。用未來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)去，用職務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)功勞,，就犯了時(shí)空錯(cuò)誤,。
在多數(shù)情況下,，能力與貢獻(xiàn)是對(duì)等的。能力強(qiáng)的人貢獻(xiàn)大,，貢獻(xiàn)大的人能力強(qiáng),。這樣的人，任用與獎(jiǎng)勵(lì)也不成問(wèn)題,。
在下列兩種情況下,，能力與貢獻(xiàn)可能不對(duì)等：一是歷史貢獻(xiàn)與現(xiàn)實(shí)業(yè)績(jī)；二是原有崗位的貢獻(xiàn)與現(xiàn)有崗位的業(yè)績(jī),。對(duì)元老與功臣的任用與獎(jiǎng)勵(lì),，恰恰發(fā)生在上述兩種情況下。

這一批特殊人群

元老的貢獻(xiàn)不在于業(yè)績(jī),，而在于在特殊的時(shí)期進(jìn)入了企業(yè),，在創(chuàng)業(yè)時(shí)期與老板建立了特殊的感情。
只有創(chuàng)業(yè)者才能體會(huì)創(chuàng)業(yè)期的艱辛,。
沒(méi)有名氣,，招不來(lái)人；收入不高,，招不來(lái)優(yōu)秀的人,；看不到未來(lái)，留不住有理想的人,；創(chuàng)業(yè)環(huán)境不好,，養(yǎng)不起人�,；蛟S只有創(chuàng)業(yè)的氛圍足以安慰人,。
創(chuàng)業(yè)者，最能體會(huì)社會(huì)的冷暖辛酸,。而創(chuàng)業(yè)元老,，不論職務(wù)高低，貢獻(xiàn)大小,，在老板心目中的位置,，可能與職務(wù)無(wú)關(guān)，與貢獻(xiàn)無(wú)關(guān),。老板感激的是創(chuàng)業(yè)元老的風(fēng)雨同舟,、不舍不離、無(wú)怨無(wú)悔,。有些老板一定在心中自許：等我發(fā)達(dá)了,，等我有錢了，我一定好好報(bào)答他們,。同時(shí),，從社會(huì)評(píng)價(jià)來(lái)說(shuō),，人們會(huì)合理推測(cè)：如果不能善待元老，未來(lái)也不會(huì)善待我們,。
元老,，是企業(yè)最特殊的人群，特殊就在于老板的心理,，欠他們一份人情,，甚至要用一輩子來(lái)還的人情。
而功臣與元老不同,。元老可以沒(méi)有功勞,，可以只是因?yàn)閳?jiān)持下來(lái)了而有“苦勞”，功臣卻一定是有特殊貢獻(xiàn)的,。
功臣也是企業(yè)一群特殊的人,，并非曾經(jīng)有很好的業(yè)績(jī)就是功臣，并非銷量排第一就是業(yè)績(jī),，并非收入最高的人就是功臣,。功臣是在特殊時(shí)期有特殊貢獻(xiàn)。
歷史上的功臣,，比如在性命攸關(guān)的時(shí)候救后來(lái)的帝王一命,，在最危險(xiǎn)的時(shí)候沖鋒陷陣，在上司絕望的時(shí)候出了個(gè)主意,。
企業(yè)的功臣,，有可能是開發(fā)一個(gè)獨(dú)到的產(chǎn)品，有可能在某個(gè)市場(chǎng)率先突破,，也有可能是為企業(yè)確立了值得推廣的模式,。
往往，企業(yè)做到一定時(shí)候,，對(duì)員工的需求發(fā)生了變化,，這是企業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。

銷售與市場(chǎng)網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 劉春雄)
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