對功臣的取舍兩難

“企業(yè)的發(fā)展過程,，就是一個(gè)不斷淘汰功臣的過程,。”
說這話需要勇氣,，因?yàn)樗鼩埧帷⒗硇�,、不近人情乃至于傷人心,，但確實(shí)是大實(shí)話。
不淘汰不稱職的人,，企業(yè)就有可能被市場淘汰,。這是外部的殘酷決定了內(nèi)部的殘酷。
更多的人只做不說,。
有人說,，老板，就是老板著臉,。除了公司利益,，老板沒有必要與任何下屬過不去。慈不帶兵,，義不理財(cái),，這是古訓(xùn)，不是由老板的心腸和良心決定的,，而是由老板的位置和對未來的追求決定的,。
企業(yè)成長的每個(gè)階段，都有一批元老,、功臣,。有的元老和功臣能夠與時(shí)俱進(jìn),，但更多的可能遭遇成長的天花板。他們之所以成為問題,，就是因?yàn)閭�(gè)人成長速度趕不上企業(yè)的速度,。
能與時(shí)俱進(jìn)的，任用與獎(jiǎng)勵(lì)皆不成問題,；遭遇天花板的,，是個(gè)令人非常頭痛的問題。
頭痛在于取舍的兩難：
如果當(dāng)作普通不適任的員工對待,，則有可能被批評為忘恩負(fù)義,、卸磨殺驢等，畢竟中國的文化氛圍可以對人性進(jìn)行擴(kuò)大解讀,；
如果委以重任,，則可能妨礙企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
歷史上的開國帝王,，都曾面臨這樣的兩難,，像趙匡胤的“杯酒釋兵權(quán)”就留下了負(fù)面評價(jià)，但多少人又能理解他的難處呢,？
對企業(yè)功臣的處理,，或許不會(huì)像帝王那樣腥風(fēng)血雨，但卻足以釀成心靈之痛,。

用職務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)功勞的錯(cuò)誤

企業(yè)的價(jià)值在于不斷為顧客創(chuàng)造價(jià)值,；員工的價(jià)值在于不斷為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。員工能否為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,，既與過去的榮耀有關(guān),，也可能與過去無關(guān)。
人員的任用與獎(jiǎng)勵(lì)遵循不同的原則：
任用,，遵循的是能力原則,，即誰的能力強(qiáng)則任用誰，哪怕這些人在歷史上沒有做過任何貢獻(xiàn)（比如從別處挖來的人）,；
獎(jiǎng)勵(lì)遵循貢獻(xiàn)原則,，即誰有貢獻(xiàn)就獎(jiǎng)勵(lì)誰，誰的業(yè)績好就獎(jiǎng)勵(lì)誰,。
簡而言之：獎(jiǎng)勵(lì)人,，看的是他的過去；任用人,，看的是他的未來,。用未來獎(jiǎng)勵(lì)過去，用職務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)功勞,，就犯了時(shí)空錯(cuò)誤,。
在多數(shù)情況下,，能力與貢獻(xiàn)是對等的。能力強(qiáng)的人貢獻(xiàn)大,，貢獻(xiàn)大的人能力強(qiáng),。這樣的人，任用與獎(jiǎng)勵(lì)也不成問題,。
在下列兩種情況下,，能力與貢獻(xiàn)可能不對等：一是歷史貢獻(xiàn)與現(xiàn)實(shí)業(yè)績；二是原有崗位的貢獻(xiàn)與現(xiàn)有崗位的業(yè)績,。對元老與功臣的任用與獎(jiǎng)勵(lì),，恰恰發(fā)生在上述兩種情況下。

這一批特殊人群

元老的貢獻(xiàn)不在于業(yè)績,，而在于在特殊的時(shí)期進(jìn)入了企業(yè),，在創(chuàng)業(yè)時(shí)期與老板建立了特殊的感情。
只有創(chuàng)業(yè)者才能體會(huì)創(chuàng)業(yè)期的艱辛,。
沒有名氣,，招不來人；收入不高,，招不來優(yōu)秀的人,；看不到未來，留不住有理想的人,；創(chuàng)業(yè)環(huán)境不好,，養(yǎng)不起人�,；蛟S只有創(chuàng)業(yè)的氛圍足以安慰人。
創(chuàng)業(yè)者,，最能體會(huì)社會(huì)的冷暖辛酸,。而創(chuàng)業(yè)元老，不論職務(wù)高低,，貢獻(xiàn)大小,，在老板心目中的位置，可能與職務(wù)無關(guān),，與貢獻(xiàn)無關(guān),。老板感激的是創(chuàng)業(yè)元老的風(fēng)雨同舟、不舍不離,、無怨無悔,。有些老板一定在心中自許：等我發(fā)達(dá)了，等我有錢了,，我一定好好報(bào)答他們,。同時(shí),，從社會(huì)評價(jià)來說，人們會(huì)合理推測：如果不能善待元老,，未來也不會(huì)善待我們,。
元老，是企業(yè)最特殊的人群,，特殊就在于老板的心理,，欠他們一份人情，甚至要用一輩子來還的人情,。
而功臣與元老不同,。元老可以沒有功勞，可以只是因?yàn)閳?jiān)持下來了而有“苦勞”,，功臣卻一定是有特殊貢獻(xiàn)的,。
功臣也是企業(yè)一群特殊的人，并非曾經(jīng)有很好的業(yè)績就是功臣,，并非銷量排第一就是業(yè)績,，并非收入最高的人就是功臣。功臣是在特殊時(shí)期有特殊貢獻(xiàn),。
歷史上的功臣,，比如在性命攸關(guān)的時(shí)候救后來的帝王一命，在最危險(xiǎn)的時(shí)候沖鋒陷陣,，在上司絕望的時(shí)候出了個(gè)主意,。
企業(yè)的功臣，有可能是開發(fā)一個(gè)獨(dú)到的產(chǎn)品,，有可能在某個(gè)市場率先突破,，也有可能是為企業(yè)確立了值得推廣的模式。
往往,，企業(yè)做到一定時(shí)候,，對員工的需求發(fā)生了變化，這是企業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律,。

銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 劉春雄)
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