“老板一支筆”的庇護(hù)

創(chuàng)業(yè)骨干是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的功臣,，與歷史上“鳥盡弓藏,、兔死狗烹”的境遇恰恰相反，通常會(huì)被企業(yè)委以重任,。在企業(yè)老總的心里,，這一群人是企業(yè)財(cái)富，也是企業(yè)根基,。
許多新任企業(yè)高管沒能看明白,，在推行新政伊始，沒做充分的準(zhǔn)備便想動(dòng)動(dòng)這幫“老人”,，結(jié)果還沒上得戰(zhàn)場(chǎng),，就倒在了是非場(chǎng)。
所以,，如果你是老板剛挖來的職業(yè)經(jīng)理人,，新官上任，哪怕手握老板賜予的“尚方寶劍”,，都不能項(xiàng)莊舞劍,，意在沛公。剛剛才度過生存危機(jī)的企業(yè)老板,，都很在乎自己的企業(yè)根基,。營銷高管則要讓老板弄明白什么才是企業(yè)真正的根基。
這個(gè)根基,，表面上看,，好像是市場(chǎng),、是銷量、是客戶,，其實(shí)都不是,。已經(jīng)度過生存期的企業(yè)，生存和發(fā)展的真正根基,，是搞好公司治理,。
公司治理不是靠人治，而是法治,。人治永遠(yuǎn)是彈性的,、隨機(jī)的，甚至是潛規(guī)則的,，而且與情感是無法割舍的；法治的標(biāo)準(zhǔn)是可量化的,、持續(xù)的,、公開的，是理性思維,。
企業(yè)法治簡(jiǎn)易地講,，就是制定和規(guī)范企業(yè)管理制度，推行一套公開,、透明的績(jī)效考核體系,，讓企業(yè)全員從“老板一支筆”的庇護(hù)下走出來，真正按規(guī)則辦事,，以制度管人,。
你必須要做好讓老板放心和企業(yè)老人信服的三件事，方能贏得人心,，鞏固在企業(yè)內(nèi)的地位,。

策略一：改考核，邀裁判

第一件事情,，你要召集市場(chǎng)部門負(fù)責(zé)人和區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人,，聯(lián)合商議起草一份市場(chǎng)營銷體系人員績(jī)效考核方案，提交給老板,，并將績(jī)效考核權(quán)放在公司人力資源部門,。
這樣做對(duì)你有幾大好處：
一是對(duì)上而言，讓老板清楚自己的全盤營銷管理思路和明確業(yè)績(jī)達(dá)成的路徑,，以事管人,，以業(yè)績(jī)管人，好過頻繁地事后匯報(bào),，能持久地獲得老板信任和支持,；
二是對(duì)下而言,，方案是大家一起商議出來的，無論新人老人,，一視同仁,，無條件執(zhí)行，破除推行新政時(shí)的重重阻力,；
三是將業(yè)績(jī)考核權(quán)放到人力資源部門,，成功轉(zhuǎn)移了考核帶來的紛爭(zhēng)、矛盾和壓力,，即便是老板的心腹愛將在考核中被打板子,，但這板子是公司人力資源部打的，而不是你打的,。

銷售與市場(chǎng)網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 左海斌 宇 翔)
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