“老板一支筆”的庇護(hù)

創(chuàng)業(yè)骨干是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的功臣,，與歷史上“鳥盡弓藏、兔死狗烹”的境遇恰恰相反,，通常會(huì)被企業(yè)委以重任,。在企業(yè)老總的心里，這一群人是企業(yè)財(cái)富,，也是企業(yè)根基,。
許多新任企業(yè)高管沒能看明白，在推行新政伊始,，沒做充分的準(zhǔn)備便想動(dòng)動(dòng)這幫“老人”,，結(jié)果還沒上得戰(zhàn)場，就倒在了是非場,。
所以,，如果你是老板剛挖來的職業(yè)經(jīng)理人，新官上任,，哪怕手握老板賜予的“尚方寶劍”,，都不能項(xiàng)莊舞劍，意在沛公,。剛剛才度過生存危機(jī)的企業(yè)老板,，都很在乎自己的企業(yè)根基。營銷高管則要讓老板弄明白什么才是企業(yè)真正的根基,。
這個(gè)根基,，表面上看，好像是市場,、是銷量,、是客戶，其實(shí)都不是,。已經(jīng)度過生存期的企業(yè),，生存和發(fā)展的真正根基，是搞好公司治理,。
公司治理不是靠人治,，而是法治。人治永遠(yuǎn)是彈性的,、隨機(jī)的,，甚至是潛規(guī)則的，而且與情感是無法割舍的,；法治的標(biāo)準(zhǔn)是可量化的,、持續(xù)的、公開的，是理性思維,。
企業(yè)法治簡易地講,，就是制定和規(guī)范企業(yè)管理制度，推行一套公開,、透明的績效考核體系,，讓企業(yè)全員從“老板一支筆”的庇護(hù)下走出來，真正按規(guī)則辦事,，以制度管人,。
你必須要做好讓老板放心和企業(yè)老人信服的三件事，方能贏得人心,，鞏固在企業(yè)內(nèi)的地位,。

策略一：改考核，邀裁判

第一件事情,，你要召集市場部門負(fù)責(zé)人和區(qū)域市場負(fù)責(zé)人,，聯(lián)合商議起草一份市場營銷體系人員績效考核方案，提交給老板,，并將績效考核權(quán)放在公司人力資源部門,。
這樣做對你有幾大好處：
一是對上而言，讓老板清楚自己的全盤營銷管理思路和明確業(yè)績達(dá)成的路徑,，以事管人,，以業(yè)績管人，好過頻繁地事后匯報(bào),，能持久地獲得老板信任和支持,；
二是對下而言，方案是大家一起商議出來的,，無論新人老人,，一視同仁，無條件執(zhí)行,，破除推行新政時(shí)的重重阻力,；
三是將業(yè)績考核權(quán)放到人力資源部門，成功轉(zhuǎn)移了考核帶來的紛爭,、矛盾和壓力，即便是老板的心腹愛將在考核中被打板子,，但這板子是公司人力資源部打的,，而不是你打的。

銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 左海斌 宇 翔)
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