碾碎主公與忠臣的“基情”

2012-11-14 14:03| 查看: 247727| 評論: 0|原作者: 左海斌宇翔

摘要: “老板一支筆”的庇護(hù)創(chuàng)業(yè)骨干是推動企業(yè)發(fā)展的功臣,，與歷史上“鳥盡弓藏、兔死狗烹”的境遇恰恰相反,，通常會被企業(yè)委以重任,。在企業(yè)老總的心里，這一群人是企業(yè)財(cái)富,，也是企業(yè)根基,。許多新任企業(yè)高管沒能看明白，在推行新政伊始,，沒做充分的準(zhǔn)備便想動動這幫“老人”,， ...

貼士1：法治的績效考核
　　
績效考核指標(biāo)要分常規(guī)考核指標(biāo)和重要考核指標(biāo),，考核比重三七開。
常規(guī)指標(biāo)通常包括日報(bào),、周報(bào),、月報(bào)的提交、出勤情況,、工單任務(wù)完成情況等,；
重要指標(biāo)主要囊括銷售任務(wù)、銷售回款,、客戶服務(wù)或評價(jià)情況,。
考核周期實(shí)行月度考核，每一項(xiàng)指標(biāo)必須做到可用數(shù)字來進(jìn)行量化,，以便考核打分,。
在考核獎懲上，將績效考核得分換算成百分比,，直接與個人的績效工資或績效獎金掛鉤,。

策略二：讓“系統(tǒng)盯人”代替“人盯人”

第二件事情：打造一個信息共享、溝通互動,、公示公開的內(nèi)部營銷管理網(wǎng)絡(luò)平臺,，做到在老板和員工面前，風(fēng)清氣正,，營銷執(zhí)行無內(nèi)幕,、無陰謀。
這個平臺,，其實(shí)是一個系統(tǒng)化的管理工具,，用“系統(tǒng)盯人”，堵住“人盯人”的漏洞,。
一個深入人心的網(wǎng)絡(luò)化營銷管理平臺,，在企業(yè)內(nèi)部會形成皆大歡喜的局面。
老板通過管理平臺洞悉人心,，提高了公司管控力；
營銷骨干通過管理平臺知己知彼,，相互學(xué)習(xí),，知道以市場業(yè)績排座次；
基層人員則將管理平臺當(dāng)成觀風(fēng)口或瞭望臺,，市場信息對稱,，有助化解區(qū)域市場矛盾，消除部門成見,；
營銷高管則平衡各方權(quán)益,，又游刃有余地將施政綱領(lǐng)展現(xiàn)無遺,，逐步建立個人威信。
　　
貼士2：透明的網(wǎng)絡(luò)營銷管理平臺
　　
設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷管理平臺時,，要針對不同層次人員的需求來設(shè)計(jì)工作模塊,。
比如公司通知或公示欄模塊，就是要讓公司全員,，哪怕是駐外數(shù)千公里的市場人員,，能在第一時間了解到公司的最新動態(tài)，滿足其團(tuán)隊(duì)歸屬感,。
工作匯報(bào)模塊,，可設(shè)計(jì)日報(bào)匯報(bào)、周報(bào)填報(bào),、月報(bào)填報(bào)三部分,，最好用手機(jī)客戶端填報(bào)，改變工作郵件匯報(bào)的繁瑣流程,，讓管理層及時了解各種工作情況,；
另外，像費(fèi)用申報(bào),、工單系統(tǒng),、項(xiàng)目管理等其他工作模塊，均可按企業(yè)實(shí)際需求進(jìn)行開發(fā),。

策略三：利益刺激臺面化

第三件事情：從制度層面為企業(yè)老人爭取“授予利益”,，平息怨氣；從市場層面找好利益出口,，化解新老矛盾,。
在企業(yè)已工作數(shù)年的老人，與新人站在同一起跑線上時,，往往會產(chǎn)生一種前人栽樹,、后人乘涼的心理落差。這種情緒帶到市場上,，要么安于現(xiàn)狀,，要么一意孤行。想拉著他們協(xié)同發(fā)展,，沒門,。
你要看到這種心態(tài)的殺傷力，應(yīng)主動找到老板,，從薪資或福利待遇等制度層面為這一群人找到平衡點(diǎn),。
比如設(shè)立按月度發(fā)放的工齡津貼，工齡越長，津貼越高,；
比如導(dǎo)師補(bǔ)貼,，讓達(dá)到規(guī)定工作年限的老員工擔(dān)當(dāng)營銷新人崗位導(dǎo)師，一方面完成傳,、幫,、帶的人才培養(yǎng)任務(wù)，另一方面也為他們爭取到實(shí)實(shí)在在,、新人拿不到的“授予利益”,。
讓創(chuàng)業(yè)骨干老樹發(fā)新芽，是你的最終目的,。平等的銷售政策,、公開的績效考核方案、動態(tài)的市場表現(xiàn),，讓創(chuàng)業(yè)骨干玩不了心眼,，也耍不了手段，只要踏踏實(shí)實(shí)做業(yè)績,，錢歸他掙,，市場歸他管。
在業(yè)績考核體系里,，不分親疏遠(yuǎn)近,，不分新人老人，讓制度性的觀念引導(dǎo)替代人為式的管理說教,，讓全體成員懂得從市場上“獲取利益”,，而不是等待分配利益。

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