碾碎主公與忠臣的“基情”

2012-11-14 14:03| 查看: 240025| 評論: 0|原作者: 左海斌宇翔

摘要: “老板一支筆”的庇護創(chuàng)業(yè)骨干是推動企業(yè)發(fā)展的功臣,，與歷史上“鳥盡弓藏,、兔死狗烹”的境遇恰恰相反,，通常會被企業(yè)委以重任。在企業(yè)老總的心里,，這一群人是企業(yè)財富,，也是企業(yè)根基。許多新任企業(yè)高管沒能看明白,，在推行新政伊始,，沒做充分的準備便想動動這幫“老人”， ...

貼士1：法治的績效考核
　　
績效考核指標要分常規(guī)考核指標和重要考核指標,，考核比重三七開,。
常規(guī)指標通常包括日報、周報,、月報的提交,、出勤情況、工單任務(wù)完成情況等,；
重要指標主要囊括銷售任務(wù),、銷售回款、客戶服務(wù)或評價情況,。
考核周期實行月度考核,，每一項指標必須做到可用數(shù)字來進行量化，以便考核打分,。
在考核獎懲上,，將績效考核得分換算成百分比，直接與個人的績效工資或績效獎金掛鉤,。

策略二：讓“系統(tǒng)盯人”代替“人盯人”

第二件事情：打造一個信息共享,、溝通互動、公示公開的內(nèi)部營銷管理網(wǎng)絡(luò)平臺，做到在老板和員工面前,，風清氣正,，營銷執(zhí)行無內(nèi)幕、無陰謀,。
這個平臺,，其實是一個系統(tǒng)化的管理工具，用“系統(tǒng)盯人”,，堵住“人盯人”的漏洞,。
一個深入人心的網(wǎng)絡(luò)化營銷管理平臺，在企業(yè)內(nèi)部會形成皆大歡喜的局面,。
老板通過管理平臺洞悉人心,，提高了公司管控力,；
營銷骨干通過管理平臺知己知彼,，相互學習，知道以市場業(yè)績排座次,；
基層人員則將管理平臺當成觀風口或瞭望臺,，市場信息對稱，有助化解區(qū)域市場矛盾,，消除部門成見,；
營銷高管則平衡各方權(quán)益，又游刃有余地將施政綱領(lǐng)展現(xiàn)無遺,，逐步建立個人威信,。
　　
貼士2：透明的網(wǎng)絡(luò)營銷管理平臺
　　
設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷管理平臺時，要針對不同層次人員的需求來設(shè)計工作模塊,。
比如公司通知或公示欄模塊,，就是要讓公司全員，哪怕是駐外數(shù)千公里的市場人員,，能在第一時間了解到公司的最新動態(tài),，滿足其團隊歸屬感。
工作匯報模塊,，可設(shè)計日報匯報,、周報填報、月報填報三部分,，最好用手機客戶端填報,，改變工作郵件匯報的繁瑣流程，讓管理層及時了解各種工作情況,；
另外,，像費用申報、工單系統(tǒng)、項目管理等其他工作模塊,，均可按企業(yè)實際需求進行開發(fā),。

策略三：利益刺激臺面化

第三件事情：從制度層面為企業(yè)老人爭取“授予利益”，平息怨氣,；從市場層面找好利益出口,，化解新老矛盾。
在企業(yè)已工作數(shù)年的老人,，與新人站在同一起跑線上時,，往往會產(chǎn)生一種前人栽樹、后人乘涼的心理落差,。這種情緒帶到市場上,，要么安于現(xiàn)狀，要么一意孤行,。想拉著他們協(xié)同發(fā)展,，沒門。
你要看到這種心態(tài)的殺傷力,，應(yīng)主動找到老板,，從薪資或福利待遇等制度層面為這一群人找到平衡點。
比如設(shè)立按月度發(fā)放的工齡津貼,，工齡越長,，津貼越高；
比如導師補貼,，讓達到規(guī)定工作年限的老員工擔當營銷新人崗位導師,，一方面完成傳、幫,、帶的人才培養(yǎng)任務(wù),，另一方面也為他們爭取到實實在在、新人拿不到的“授予利益”,。
讓創(chuàng)業(yè)骨干老樹發(fā)新芽,，是你的最終目的。平等的銷售政策,、公開的績效考核方案,、動態(tài)的市場表現(xiàn)，讓創(chuàng)業(yè)骨干玩不了心眼,，也耍不了手段,，只要踏踏實實做業(yè)績，錢歸他掙,，市場歸他管,。
在業(yè)績考核體系里,，不分親疏遠近，不分新人老人,，讓制度性的觀念引導替代人為式的管理說教,，讓全體成員懂得從市場上“獲取利益”，而不是等待分配利益,。

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