拆分作戰(zhàn)單元,，增強(qiáng)平級(jí)競(jìng)爭(zhēng) 拆分法是實(shí)行扁平化管理,，拆分作戰(zhàn)單元，下移管理重心,，增強(qiáng)平級(jí)之間的競(jìng)爭(zhēng),，以此實(shí)現(xiàn)總部對(duì)中層管理和控制。 某飲品企業(yè)創(chuàng)業(yè)時(shí)發(fā)展順利,，老板最初招進(jìn)來(lái)的敢死隊(duì)立下了汗馬功勞,，這些一起打江山的老部下也都成了企業(yè)的中堅(jiān)管理人員。 但隨著企業(yè)的發(fā)展,，老板發(fā)現(xiàn)企業(yè)想再上臺(tái)階很吃力,，品牌劣勢(shì)顯現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新不足,。于是高薪從國(guó)際大公司聘請(qǐng)了新的營(yíng)銷總監(jiān),。 這總監(jiān)剛到不久，即發(fā)現(xiàn)某些管理干部?jī)?nèi)心不服,、陽(yáng)奉陰違,。于是采取了一箭雙雕的營(yíng)銷組織變革：把原來(lái)五個(gè)銷售部拆分成十個(gè)銷售部，兩個(gè)表現(xiàn)出色的銷售部經(jīng)理提升為總經(jīng)理助理,，另外三個(gè)不是太聽(tīng)話的經(jīng)理原職不變,，但管理區(qū)域大大縮小。 這次變革不僅實(shí)現(xiàn)了小區(qū)域精細(xì)化操作，同時(shí)調(diào)動(dòng)了一大批青年軍的積極性,，而且削弱了原來(lái)幾位經(jīng)理在中層干部中的影響力,。三位經(jīng)理中，有兩位及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念跟上步伐,，有一位一年后自動(dòng)離職了,。 下策：崗位調(diào)整 一個(gè)中層干部之所以敢于對(duì)抗中央，與其歷史貢獻(xiàn)和老板關(guān)照有關(guān),，但最重要的是他必定有一塊根據(jù)地——這個(gè)地盤(pán)其長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),，市場(chǎng)了如指掌，客戶關(guān)系密切,，員工稱兄道弟,，即使有問(wèn)題也會(huì)被遮掩得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。 要讓他服從管理,，則必須調(diào)離根據(jù)地,。老虎到了平原，蛟龍落在沙灘,，其威力自然消于無(wú)形,。 但簡(jiǎn)單的調(diào)虎離山是有很大風(fēng)險(xiǎn)的�,！罢{(diào)虎”的同時(shí),，一要找到合適的接任者，能夠推出新舉措,、開(kāi)創(chuàng)新局面,；二要給繼任者掃清障礙，包括客戶的思想工作,，員工的思想工作,；三還要給繼任者大力的政策支持；四要給被調(diào)整者一個(gè)充分的發(fā)揮空間,，比如開(kāi)辟新市場(chǎng),、組織招商，給其一個(gè)好的發(fā)展平臺(tái),，做到人盡其用,。 這四項(xiàng)工作深入開(kāi)展，將消解前任的影響,，同時(shí)保持業(yè)績(jī)的提升,，既對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，又對(duì)老員工負(fù)責(zé),。 這種策略之所以稱其為下策：一是如果調(diào)離后業(yè)績(jī)得不到提升甚至下滑,，則無(wú)法向老板或董事會(huì)交差,；二是容易落下“氣量小、不容人”的話柄,；三是容易把矛盾公開(kāi)化,。 整頓的前提和原則 上述幾個(gè)策略是營(yíng)銷高管清掃施政障礙的策略，是有其前提條件和必須堅(jiān)守的原則的,。 三個(gè)前提：“立威儀、施新政,、推新人” 立威儀：有自己樹(shù)立,，有老板樹(shù)立，前期主要是老板樹(shù)立,。必須爭(zhēng)取到最充分的授權(quán),，老板在人前人后必須樹(shù)立你的威信，要讓那些觀望,、猶豫的人不敢心存僥幸,，不敢輕舉妄動(dòng)。 威儀的樹(shù)立,，要做到老板充分授權(quán),，總經(jīng)理慎重行權(quán)，團(tuán)隊(duì)有令必行,。 施新政：新官上任要有三把火,，這些新政要充分論證，并經(jīng)過(guò)老板同意,。人事調(diào)整或組織變革,，都是為了推行新政而實(shí)施的，不是為了“整人”,。 推新人：長(zhǎng)江后浪推前浪,，后浪把前浪打在沙灘上。沒(méi)有新人的成長(zhǎng),，任何組織變革都是沒(méi)有意義的,。很多高管受制于公司元老，都是因?yàn)樽约簺](méi)有“可用之人”,。新方略要想得到順利實(shí)施,，必須有一幫令行禁止、爭(zhēng)先恐后的中層新鮮力量,，否則七嘴八舌,、挑三揀四，事業(yè)怎么向前推進(jìn),？ 這里不贊成拉幫結(jié)派,，但一定主張老總的權(quán)威性和執(zhí)行的徹底高效。 三個(gè)原則：不放棄、不妥協(xié),、分步走 不放棄：堅(jiān)信每個(gè)管理人員都有自己優(yōu)點(diǎn)的,，放在合適的位置上就能發(fā)揮作用，而不要抱著清理出門(mén)的態(tài)度來(lái)對(duì)待老干部,。 不妥協(xié)：企業(yè)管理提升,、新?tīng)I(yíng)銷理念的貫徹落實(shí)是不能打折扣的，在執(zhí)行力上不能因人而放寬標(biāo)準(zhǔn),。人事調(diào)整時(shí),，有時(shí)老板出面，提出折中的辦法,，是不可取的,。折中方案會(huì)引起觀望和猜測(cè)，導(dǎo)致整體執(zhí)行力偏差,。 分步走：新政的貫徹落實(shí)不是一蹴而就的,，不要想立即在企業(yè)里形成一個(gè)聲音。一定程度上的不同聲音,，對(duì)管理的發(fā)展是有利的,。 管理的改革需要成本，包括時(shí)間成本：對(duì)企業(yè)的熟悉需要時(shí)間,，新政出臺(tái)需要時(shí)間,，引進(jìn)人才需要時(shí)間，新人的成長(zhǎng)需要時(shí)間,，掌握各級(jí)干部的特點(diǎn)需要時(shí)間,。因此，對(duì)“異己人員”的調(diào)整,，要堅(jiān)定,、逐步地完成，不可急于求成,。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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