整“活”老干部

2012-11-14 14:07| 查看: 256194| 評論: 0|原作者: 范鋒劉傳飛

摘要: 上策：上拉下推每個(gè)企業(yè)的發(fā)展,，都會(huì)面臨這樣的轉(zhuǎn)型：從粗獷管理到精益管理,；從靠經(jīng)驗(yàn)到靠數(shù)據(jù)；從靠個(gè)人到靠團(tuán)隊(duì),；從單點(diǎn)突破到系統(tǒng)推進(jìn)……每次改革,，都有一批“老人”不能融入新的管理體系。其實(shí),，老干部的業(yè)務(wù)能力還是有的,，關(guān)鍵是控制他的隨意性；管理能力也是有的 ...

拆分作戰(zhàn)單元,，增強(qiáng)平級競爭
拆分法是實(shí)行扁平化管理,，拆分作戰(zhàn)單元，下移管理重心,，增強(qiáng)平級之間的競爭,，以此實(shí)現(xiàn)總部對中層管理和控制。
某飲品企業(yè)創(chuàng)業(yè)時(shí)發(fā)展順利,，老板最初招進(jìn)來的敢死隊(duì)立下了汗馬功勞,，這些一起打江山的老部下也都成了企業(yè)的中堅(jiān)管理人員。
但隨著企業(yè)的發(fā)展,，老板發(fā)現(xiàn)企業(yè)想再上臺階很吃力,，品牌劣勢顯現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新不足,。于是高薪從國際大公司聘請了新的營銷總監(jiān)。
這總監(jiān)剛到不久,，即發(fā)現(xiàn)某些管理干部內(nèi)心不服,、陽奉陰違。于是采取了一箭雙雕的營銷組織變革：把原來五個(gè)銷售部拆分成十個(gè)銷售部,，兩個(gè)表現(xiàn)出色的銷售部經(jīng)理提升為總經(jīng)理助理,，另外三個(gè)不是太聽話的經(jīng)理原職不變，但管理區(qū)域大大縮小。
這次變革不僅實(shí)現(xiàn)了小區(qū)域精細(xì)化操作,，同時(shí)調(diào)動(dòng)了一大批青年軍的積極性,，而且削弱了原來幾位經(jīng)理在中層干部中的影響力。三位經(jīng)理中,，有兩位及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念跟上步伐,，有一位一年后自動(dòng)離職了。

下策：崗位調(diào)整
　
一個(gè)中層干部之所以敢于對抗中央,，與其歷史貢獻(xiàn)和老板關(guān)照有關(guān),，但最重要的是他必定有一塊根據(jù)地——這個(gè)地盤其長期經(jīng)營，市場了如指掌,，客戶關(guān)系密切,，員工稱兄道弟，即使有問題也會(huì)被遮掩得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí),。
要讓他服從管理,，則必須調(diào)離根據(jù)地。老虎到了平原,，蛟龍落在沙灘,，其威力自然消于無形。
但簡單的調(diào)虎離山是有很大風(fēng)險(xiǎn)的,�,！罢{(diào)虎”的同時(shí)，一要找到合適的接任者,，能夠推出新舉措,、開創(chuàng)新局面；二要給繼任者掃清障礙,，包括客戶的思想工作,，員工的思想工作,；三還要給繼任者大力的政策支持；四要給被調(diào)整者一個(gè)充分的發(fā)揮空間，比如開辟新市場,、組織招商，給其一個(gè)好的發(fā)展平臺,，做到人盡其用,。
這四項(xiàng)工作深入開展，將消解前任的影響,，同時(shí)保持業(yè)績的提升,，既對企業(yè)負(fù)責(zé)，又對老員工負(fù)責(zé),。
這種策略之所以稱其為下策：一是如果調(diào)離后業(yè)績得不到提升甚至下滑,，則無法向老板或董事會(huì)交差,；二是容易落下“氣量小、不容人”的話柄,；三是容易把矛盾公開化,。

整頓的前提和原則

上述幾個(gè)策略是營銷高管清掃施政障礙的策略，是有其前提條件和必須堅(jiān)守的原則的,。
　　
三個(gè)前提：“立威儀,、施新政、推新人”
立威儀：有自己樹立,，有老板樹立,，前期主要是老板樹立。必須爭取到最充分的授權(quán),，老板在人前人后必須樹立你的威信,，要讓那些觀望、猶豫的人不敢心存僥幸,，不敢輕舉妄動(dòng),。
威儀的樹立，要做到老板充分授權(quán),，總經(jīng)理慎重行權(quán),，團(tuán)隊(duì)有令必行。
施新政：新官上任要有三把火,，這些新政要充分論證,，并經(jīng)過老板同意。人事調(diào)整或組織變革,，都是為了推行新政而實(shí)施的,，不是為了“整人”。
推新人：長江后浪推前浪,，后浪把前浪打在沙灘上,。沒有新人的成長，任何組織變革都是沒有意義的,。很多高管受制于公司元老,，都是因?yàn)樽约簺]有“可用之人”。新方略要想得到順利實(shí)施,，必須有一幫令行禁止,、爭先恐后的中層新鮮力量，否則七嘴八舌,、挑三揀四,，事業(yè)怎么向前推進(jìn)？
這里不贊成拉幫結(jié)派,，但一定主張老總的權(quán)威性和執(zhí)行的徹底高效,。

三個(gè)原則：不放棄、不妥協(xié),、分步走
不放棄：堅(jiān)信每個(gè)管理人員都有自己優(yōu)點(diǎn)的,，放在合適的位置上就能發(fā)揮作用，而不要抱著清理出門的態(tài)度來對待老干部,。
不妥協(xié)：企業(yè)管理提升,、新營銷理念的貫徹落實(shí)是不能打折扣的，在執(zhí)行力上不能因人而放寬標(biāo)準(zhǔn),。人事調(diào)整時(shí),，有時(shí)老板出面，提出折中的辦法,，是不可取的,。折中方案會(huì)引起觀望和猜測，導(dǎo)致整體執(zhí)行力偏差,。
分步走：新政的貫徹落實(shí)不是一蹴而就的,，不要想立即在企業(yè)里形成一個(gè)聲音。一定程度上的不同聲音,，對管理的發(fā)展是有利的,。
管理的改革需要成本，包括時(shí)間成本：對企業(yè)的熟悉需要時(shí)間,，新政出臺需要時(shí)間,，引進(jìn)人才需要時(shí)間，新人的成長需要時(shí)間,，掌握各級干部的特點(diǎn)需要時(shí)間,。因此，對“異己人員”的調(diào)整,，要堅(jiān)定,、逐步地完成，不可急于求成,。

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