人最重要的是健康,工作是實(shí)現(xiàn)生活的手段之一,,不可本末倒置。 企業(yè)如人,,最重要的也是健康,,健康的基石是盈利——這是企業(yè)的核心使命。但看似簡(jiǎn)單的道理卻常常在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中被忽略或扭曲,,盡管干擾因素多種多樣,,但目標(biāo)的多元化和模糊化,常常會(huì)使企業(yè)遭遇危機(jī)或者突然死亡,,格林柯爾和德隆的教訓(xùn),,可謂深刻。利潤(rùn)為王,應(yīng)該成為每一個(gè)企業(yè)家的座右銘,。 我們?cè)谥贫ㄆ髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí),,每一個(gè)延伸目標(biāo)都要以利潤(rùn)作為核心,有了這條主線,,決策要素就變得清晰簡(jiǎn)約,。根據(jù)我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn),應(yīng)該在三個(gè)層面進(jìn)行系統(tǒng)跟進(jìn),。 一,、核心業(yè)務(wù)專一化,價(jià)值鏈條多元化 每一個(gè)企業(yè)都有自己的專長(zhǎng),,性價(jià)比最優(yōu)的增長(zhǎng)模式是不斷加強(qiáng)專長(zhǎng),,耐得住寂寞和各種誘惑,不偏離這個(gè)軌道,。好比種果樹,,我們不斷補(bǔ)充水分和營(yíng)養(yǎng),使它能夠結(jié)出更多的果實(shí)——這是業(yè)務(wù)的專一化,。如果我們還要去搞運(yùn)輸,,風(fēng)險(xiǎn)就大了。當(dāng)然,,一棵果樹,、一種果樹,都會(huì)碰到產(chǎn)量的天花板,。這個(gè)時(shí)候,,我們就需要種一園子或者幾園子不同品種的果樹——這是價(jià)值鏈條的多元化。 拋開種樹去搞多元化經(jīng)營(yíng),,不是以利潤(rùn)為導(dǎo)向的發(fā)展戰(zhàn)略,。因?yàn)槟菢幽愕膶W(xué)習(xí)成本、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)都比較大,,同樣會(huì)面臨其他產(chǎn)業(yè)“溢出”的競(jìng)爭(zhēng),。 二、品牌價(jià)值長(zhǎng)期化,,組織管理精益化 終端為王,、渠道下沉、價(jià)格戰(zhàn),、廣告戰(zhàn)……營(yíng)銷資源的過(guò)度投放,,大量吞噬了企業(yè)的利潤(rùn)。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的思維,,迫使我們?cè)趹?yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)中忘記了利潤(rùn)和現(xiàn)金流,。市場(chǎng)占有率代表了“顯性”品牌,,代表了品牌的現(xiàn)值;但是高盈利率代表了“隱性”品牌,,代表了品牌的期值,。我們往往過(guò)分關(guān)注了前者而忽略了后者。一個(gè)以利潤(rùn)為導(dǎo)向的戰(zhàn)略,,應(yīng)該是兩者兼顧,、更重期值。盈利不佳的業(yè)務(wù)單元一定要收縮,,不要被規(guī)模所誤導(dǎo),。規(guī)模不經(jīng)濟(jì)和規(guī)模不強(qiáng)壯,都是企業(yè)衰敗的伏筆,。 組織的精益化管理,,要求我們?cè)诳紤]其規(guī)模、任務(wù),、培訓(xùn),、管理、考核等方面時(shí),,都以利潤(rùn)為目標(biāo),。組織不是越大越好,銷售不是越多越好,,考核不是越精越好——任何管理都有成本,,我們要計(jì)算投入產(chǎn)出比,要效益型組織而非規(guī)模性組織,。 三,、供應(yīng)鏈管理社會(huì)化,企業(yè)文化工具化 很多生產(chǎn)企業(yè)面臨淡旺季的人員供需矛盾,,怎么解決,?如果用成本收益的概念來(lái)解決,最好的方法是外包,,不求所有,、但求所用。最高端的人才(工業(yè)設(shè)計(jì),、精算師)和非核心崗位的員工,,我們可以采取“租賃”的方式。人力資源部門也要注意各個(gè)部門人員的輪崗訓(xùn)練,,使得企業(yè)的人才儲(chǔ)備更具柔性,。 對(duì)于總部來(lái)說(shuō),,營(yíng)銷人員大多在外地,,看不見,、摸不著,人,、財(cái),、物和客戶都在他手上,怎么實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員的有效管理呢,?最好的方式應(yīng)該是價(jià)值觀管理和文化管理,。認(rèn)同了你的理念,營(yíng)銷人員的動(dòng)力系統(tǒng)就被打造出來(lái),。很多人認(rèn)為企業(yè)文化很虛,,其實(shí)我們把它作為管理和競(jìng)爭(zhēng)的工具來(lái)看待時(shí),其生成和弘揚(yáng)的方法就呼之欲出了,。 (文章編號(hào):20104) (編輯:梁弘[email protected]) 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。 責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核:徐昊晨 免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),,如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,! |
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