很多家族式企業(yè)，利用中國改革開放的大好時(shí)機(jī),，順風(fēng)順?biāo)�地完成了第一桶金的積累,，得到了迅速的發(fā)展。近幾年,，中國經(jīng)濟(jì)軟著陸或由熱到冷,，行業(yè)競爭加劇，家族式企業(yè)的粗放營銷模式弊端漸現(xiàn),。老板們開始意識(shí)到,，短營銷，長生產(chǎn),，已經(jīng)嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的發(fā)展,，要突破當(dāng)前的瓶頸，改變目前僅靠家里人做事的經(jīng)營風(fēng)格,，就必須聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人,。
然而家族企業(yè)的問題重重，利益關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜,，經(jīng)理人稍有不慎就會(huì)跌入深淵,。

小關(guān)系毀了大經(jīng)理

某食品公司，系一家族化企業(yè),，老公擔(dān)任董事長兼總經(jīng)理,，老婆為財(cái)務(wù)總監(jiān)。近幾年,，進(jìn)入者越來越多,，競爭越發(fā)激烈，依靠老板兼業(yè)務(wù)員這種粗放營銷模式,，市場提升越來越困難,。迫不得已招進(jìn)了營銷經(jīng)理。
這位經(jīng)理上任后,，搭建了營銷管理平臺(tái),，招聘、培訓(xùn)營銷人員并打造了營銷團(tuán)隊(duì),，又策劃了系列新品推介和訂貨活動(dòng),，活動(dòng)現(xiàn)場訂貨近2000萬元，老板高興得合不攏嘴,。
但新問題也隨之出現(xiàn),。一個(gè)“關(guān)系戶”員工,，經(jīng)常違規(guī)違紀(jì)，弄的公司烏煙瘴氣,。因此營銷經(jīng)理對(duì)此員工做出了“留企查看”的處理,。未曾想到的是，此員工受到處罰后,，到處造謠,，說營銷經(jīng)理跟董事長有不當(dāng)關(guān)系，老板娘介入,，在公司大吵大鬧,，萬般無奈之下，這位上任不到三個(gè)月的經(jīng)理辭職了,，原先制定的很多規(guī)劃與制度等,，淪為空文，企業(yè)又回歸到以前,。

警語
很多家族企業(yè),，在剛開始起步階段，往往會(huì)利用一些關(guān)系來拓展業(yè)務(wù),，比如,，政府人員、親戚,、朋友等,。久而久之，這些老關(guān)系,，往往就會(huì)滲透進(jìn)來,，以參與分享企業(yè)成果，畢竟,，這也有他們的一份功勞,，而企業(yè)老板愛面子的，往往也不好意思拒絕,，甚至在他們進(jìn)入到企業(yè),，出現(xiàn)違規(guī)行為時(shí)，老板也睜一只眼閉一只眼,。
作為外來的營銷經(jīng)理，在整合,、優(yōu)化企業(yè)團(tuán)隊(duì)資源時(shí),，則要更加小心處置，因?yàn)樯杂胁簧�,，就有可能�?huì)“出師未捷身先死”,。

壞習(xí)慣引發(fā)大沖突

紅山公司（化名）董事長是位女強(qiáng)人,，廠長是其老公，屬于典型的女主外,，男主內(nèi),。由于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，研發(fā)能力強(qiáng),，企業(yè)發(fā)展順風(fēng)順?biāo)�,。董事長是一個(gè)愛學(xué)習(xí)的人，接觸了很多上規(guī)模的企業(yè)之后,，不甘現(xiàn)狀的她決定做些改變,，于是聘用了新營銷總監(jiān)。
這位新來的總監(jiān)還是很有能力的,，招兵買馬,、指導(dǎo)市場開發(fā)，迅速做出了不錯(cuò)的業(yè)績,。但是他習(xí)慣于稱兄道弟,、拉幫結(jié)派，和自己招聘的人員走得比較近,，而老員工是董事長親自帶出來的,，結(jié)果，公司就分成了兩幫,，一方是老板系,，另一方是總監(jiān)系。由于董事長擔(dān)心失控,，會(huì)時(shí)而參與進(jìn)來,。于是，雙方或明或暗,，沖突不斷,，僅僅一年多的光景，雙方就不歡而散,。

銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 崔自三)
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