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你能在家族企業(yè)干多久,？

2012-11-14 14:50| 查看: 359269| 評論: 3|原作者: 崔自三

摘要: 家族企業(yè)問題重重,，利益關系錯綜復雜，經理人稍有不慎就會跌入深淵,。

警語
一些營銷經理人空降到家族企業(yè)后,，出于自我保護，或者營銷工作開展的需要,，總是喜歡拉攏一部分新人,，組成自己的勢力圈子。這樣做利于快速打開銷售局面,，而且新人用起來順手,，理解力和執(zhí)行力較強等。
但這樣做容易導致新老員工各自站隊甚至對立,，引發(fā)老板的疑心,，讓其總擔心有一天會失控，于是對營銷經理處處留心,，一旦業(yè)績完成不好或有什么過失，再加上原有老人起哄,、打小報告,，那么，空降的營銷經理離去職也就不遠了,。

致命的越權代辦

一位空降營銷經理,，老板對其非常信賴，只要他申請的方案,、政策等,，老板幾乎都是看也不看——全批。也正是因為如此,，這位經理開始慢慢挑戰(zhàn)“高壓線”,。
有時迫于銷售業(yè)績的壓力，在跑市場時，看到需要用政策壓貨或做促銷時,，總會說“政策的事我給老板說一下,，你們先做吧”。雖然老板最后也會給批,，但心里疙疙瘩瘩的,。
這種“先斬后奏”的行為，讓老板很不舒服,�,！斑@是你的企業(yè)，還是我的企業(yè),，這么張狂,？”雖然他們不直接說出來，但內心不滿的種子已經暗暗埋下了,，分道揚鑣只是早晚的事,。

警語
一些營銷經理受家族企業(yè)老板盛情邀請加盟后，在老板恨不得把心掏出來,，而希望企業(yè)能有全面改觀的情況下,，總容易忘乎所以，在企業(yè)制度不規(guī)范,，流程不順暢的條件下,，有時就會出現(xiàn)一些“越權代辦”行為，而這則是營銷經理的職場“大忌”,。
無論營銷經理跟老板表面上再哥們,，都要千萬記住：在老板眼里,，你依然是一個“外人”,，要掌握自己的分寸，“親兄弟還明算賬”呢,，更不用說你這個“外來的棋子”,。

遠離內部斗爭

一位從大企業(yè)出來的營銷經理進入了一家族食品企業(yè)后，跟四個老板當中的老大關系特近,，因為他發(fā)現(xiàn),，在很多方面，大家都聽老大的,。
但遺憾的是,，老大雖然是家中老大，但在經營管理,，尤其是市場營銷方面,，卻一塌糊涂,，業(yè)績一直沒有多大的改觀。由于兩人關系近,，這位營銷經理在待遇等方面也沒受什么大的影響,，直到年底一結算，企業(yè)當年虧了近千萬,，大家才慌了,。
年后，公司做了調整,，由老二全面接管,，企業(yè)進入了老二時代。這位營銷經理在失勢后,，快速向老二靠攏,，這又讓老大產生不滿。因此,，開家庭股東會時,，老大認為企業(yè)虧損，營銷經理負有重要責任,，老二也感覺這位營銷經理缺乏自己的立場與主見,，管理能力一般，團隊建設也存在短板,，最后大家做出一個決定：對這位經理予以辭退,。

警語
家族化企業(yè)，是一團扯不清的亂麻,，人員關系最復雜,。企業(yè)小了還好說，大家還能夠抱團行動,，一旦企業(yè)上了規(guī)模做大了,，爭權奪利等這些自私的人性就會充分地表現(xiàn)出來，他們也開始對有用的人才進行拉攏,，以壯大自己,。
空降過來的營銷經理往往是重點爭奪的對象，因為,，誰能掌控銷售,，誰就能掌控在企業(yè)里的話語權,，君不見,，在家族企業(yè)，管銷售的老板或老總,，總是牛氣哄哄,。這個時候，就是考驗營銷經理的時候，稍微選擇不慎,，就有可能讓自己成為權力爭奪的“犧牲品”,。

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