眾矢之的

H化妝品公司的策劃部要改制了。
消息傳出,，人心沸騰,。對(duì)于這次部門(mén)改制,，公司從上到下，認(rèn)識(shí)空前的統(tǒng)一,。
領(lǐng)導(dǎo)們覺(jué)得是時(shí)候改改了,，策劃部人員更是覺(jué)得，早就該改了,。
大家公認(rèn),，策劃部有三大現(xiàn)存問(wèn)題：
一是專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)不穩(wěn)定。
策劃部是一個(gè)號(hào)稱(chēng)“合金鋼”的全能型部門(mén),，無(wú)論產(chǎn)品,、活動(dòng)、廣告或品宣,，所有的策劃工作都集中在這一個(gè)部門(mén)完成,。
任務(wù)分配則是只分項(xiàng)目、不分專(zhuān)業(yè)的“一條龍”方式,，譬如一個(gè)新品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目交給某個(gè)策劃師來(lái)做,，那么，從前期的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到后期的上市推廣,，從地面的促銷(xiāo)活動(dòng)到高空的宣傳造勢(shì),，必須一個(gè)人全程跟進(jìn)負(fù)責(zé)到底,。
因此,，公司對(duì)策劃人員的要求也是大而全，十八般兵器,，樣樣都得會(huì)使,。而策劃的復(fù)合性、交叉性,，注定了每個(gè)策劃人員在專(zhuān)業(yè)上各有長(zhǎng)短,，于是不少策劃方案只有到了執(zhí)行之后，才在市場(chǎng)反饋中暴露出某種專(zhuān)業(yè)上的欠缺：
或包材工藝不完善,，或品項(xiàng)設(shè)置不合理,，或促銷(xiāo)贈(zèng)品無(wú)吸引力，或廣告文案缺乏煽動(dòng)性……
久而久之,，策劃得越多,，“小尾巴”也就越多。一旦被人找到短板,，策劃人員便自我解嘲：這年頭只能拼個(gè)綜合實(shí)力,。
二是工作量分配不均衡。
“一條龍”的項(xiàng)目負(fù)責(zé)制,，還經(jīng)常導(dǎo)致策劃部一干人等忙閑不均,。
甲的項(xiàng)目做完了,，乙的項(xiàng)目正忙得不可開(kāi)交，但甲樂(lè)得袖手旁觀,，因?yàn)檫@不是自己的項(xiàng)目,；而乙也未必樂(lè)意別人插手，因?yàn)檫@是自己負(fù)責(zé)的項(xiàng)目,，不想被人搶了功,。于是忙起來(lái)一個(gè)人干兩個(gè)人的活也沒(méi)人幫忙，閑起來(lái)天天坐在辦公室里看別人的熱鬧,。
三是部門(mén)管理難度大,。
大而全的職能設(shè)置，無(wú)疑加大了部門(mén)經(jīng)理的管理難度,。
領(lǐng)導(dǎo)重視的重點(diǎn)項(xiàng)目,，人人搶著做；其他日常性的工作,、邊緣性的項(xiàng)目,，個(gè)個(gè)躲著走。部門(mén)經(jīng)理稍有點(diǎn)一碗水沒(méi)端平,，便滋生抱怨與牢騷,。加上不時(shí)出現(xiàn)的忙閑不均現(xiàn)象，更為抱怨增添了作料,。這種情緒日積月累,，上下矛盾、部門(mén)內(nèi)耗日益凸顯,。
短短一年多的時(shí)間里,，接連兩任空降的策劃部經(jīng)理都因壓不住陣腳、扛不住壓力而辭職,。公司高層開(kāi)始反思部門(mén)機(jī)制,，并決定順風(fēng)劃船，借第二任經(jīng)理離職之機(jī),，正式啟動(dòng)策劃部的改制手術(shù),。

新武器亮相

改制后的策劃部按三大職能板塊一分為三：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部、營(yíng)運(yùn)推廣部和品牌宣傳部,，分別負(fù)責(zé)產(chǎn)品,、活動(dòng)和品宣的策劃，部門(mén)經(jīng)理則由原策劃部的三個(gè)主管分別升任,，受總經(jīng)理直接管轄,。
公司高層認(rèn)為，新架構(gòu)改變了過(guò)去“一條龍”式的全項(xiàng)目策劃,，讓各部門(mén)專(zhuān)注于自己最擅長(zhǎng)的板塊,，有助于策劃更加專(zhuān)業(yè)化,，同時(shí)避免了大部門(mén)的職責(zé)不清、互相推諉,。因此,，對(duì)于改制的成效充滿了期待。
事實(shí)似乎驗(yàn)證了他們的看法,。
由主管提拔上來(lái)的三個(gè)部門(mén)經(jīng)理意氣風(fēng)發(fā),，鉚足了干勁要一顯身手。幾個(gè)月下來(lái),，部門(mén)里的內(nèi)耗少了,，效率高了，各環(huán)節(jié)所顯示的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)似乎越來(lái)越穩(wěn)定了,。
于是,，在業(yè)內(nèi)極為重視的秋季訂貨會(huì)之前，高層信心滿滿地宣稱(chēng),，改制不僅會(huì)帶動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí),，還將以更強(qiáng)大的策劃優(yōu)勢(shì)，與對(duì)手形成差異化,。這次秋季訂貨會(huì)就是實(shí)彈演習(xí)的練武場(chǎng),！
圍繞秋季訂貨會(huì)，三大策劃部門(mén)各自拿出了本部門(mén)的策劃工作規(guī)劃,，在總經(jīng)理的統(tǒng)籌下,，按部就班開(kāi)始運(yùn)作。
全線產(chǎn)品的升級(jí)開(kāi)發(fā)如期完成,，從品項(xiàng)規(guī)劃,、包裝設(shè)計(jì)到賣(mài)點(diǎn)提煉都各具特色,。
秋訂會(huì)的訂貨方案和配套促銷(xiāo)方案輕松敲定,，政策不僅有力度，而且兼顧了渠道和終端雙層促銷(xiāo)的需求,。新產(chǎn)品的廣告宣傳計(jì)劃也順利出爐,，廣告創(chuàng)意和媒介組合都有所突破。
接下來(lái)的訂貨會(huì)順風(fēng)順?biāo)�,。代理商,、零售商�?duì)公司的新動(dòng)作反響熱烈。會(huì)后,，賬面上大大超出預(yù)期目標(biāo)的訂貨額,，讓公司上下很是驚喜了一把。
時(shí)值濃秋,，大家卻仿佛看見(jiàn)春天走來(lái),。

銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 李永新)
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