讀者案例（案例提供：徐同學(xué)）
尊敬的老師們：
您好,，我是一名銷售與市場雜志的粉絲，同時也是一位有十多年銷售經(jīng)驗(yàn)的老業(yè)務(wù)員,，目前自己創(chuàng)業(yè),。我所做的產(chǎn)品是高中生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中的繪圖模板，只有兩款產(chǎn)品,，比較單一,。除了目前有幾個地區(qū)的代理商之外，我在淘寶上開了一個網(wǎng)店,，把我的產(chǎn)品以網(wǎng)購的形式賣給老師和學(xué)生,，學(xué)生來買都是單一的，老師有時會給學(xué)生團(tuán)購幾十套,，但是銷售業(yè)績很不穩(wěn)定,。我總結(jié)了我的產(chǎn)品和市場，產(chǎn)品應(yīng)該是受學(xué)生和老師歡迎的,，可惜目前的影響力不夠,，高中新生開學(xué)一般都要買模板的，但是不知道有我們這樣的模板,。請問,，如何能迅速擴(kuò)大我們的影響力，把產(chǎn)品信息傳遞給學(xué)生呢,？

老師的倡議：這是一個非常有趣的話題,。我當(dāng)時愿意進(jìn)入銷售行業(yè),，就是覺得如果你能很好地賣東西，就會成為一個前途無量的人,；如果你想打工,，任何公司都會歡迎你；如果你不想打工了,，自己創(chuàng)業(yè),，你能賣出你銷售的東西，肯定能做賺錢的老板,。真是這樣嗎,？這個案例將幫助我們深入思考這個問題。如果我們能想清楚這個問題,，就真地能去做老板了,，要知道，銷售職業(yè)是離自己創(chuàng)業(yè)最近的職業(yè)之一,。如果你也有著自己做老板的夢想,，就一起來參加我們的討論吧。
本期議題：
徐同學(xué)應(yīng)該怎樣擴(kuò)大影響力,，把產(chǎn)品信息傳遞給學(xué)生,？
歡迎大家一起來參與。下一期,，我們將會把讀者給徐同學(xué)的建議整理刊發(fā),，并發(fā)表教練的具體指導(dǎo)和建議。在11月20日前將自己給徐同學(xué)的建議發(fā)給我們的讀者（請發(fā)郵件至：[email protected]）,，我們會免費(fèi)給您郵寄下一期雜志,。■

上期案例指導(dǎo)
案例：
新人如何打開銷售局面
了解案例詳情及討論：
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讀者反饋匯總
1. 你2012年才畢業(yè),，做不起來是正常的,，有親戚教你，機(jī)會難得,，別著急,，跟著學(xué)一段就會了。
2. 商砼銷售客戶關(guān)系很重要,，其實(shí)各家商砼都差不多,，關(guān)鍵看誰的關(guān)系過硬。做好關(guān)系,，做好服務(wù),，慢慢會有客戶的。
3. 商砼銷售不太好做，不過現(xiàn)在什么都不太好做,，反正做了商砼銷售,，再想轉(zhuǎn)做其他的比較難，要不要做這行,，建議6133同學(xué)考慮清楚。另外,，還要考慮你所在的公司有沒有競爭優(yōu)勢,，如果想做商砼銷售這行，也要選擇一個有競爭力的公司,，產(chǎn)品質(zhì)量好,，服務(wù)好。

陶浦教練的建議
6133同學(xué),，你好,！我認(rèn)為上面第三位讀者提出的建議是你首先要考慮的，即你是否準(zhǔn)備做商砼銷售,？再深入研究一下,，可能更要想清楚的是你是否準(zhǔn)備從事銷售職業(yè)？你是人力資源專業(yè)畢業(yè)的,，也許到公司的人力資源部,，或者到培訓(xùn)公司工作更適合你。職業(yè)生涯要想獲得好的發(fā)展,，最好在一個方向上專注地積累,，這樣你才能不斷提升自己的社會價值，使自己有更多的上升空間,。如果你決定做銷售職業(yè),，你也需要做進(jìn)一步的選擇。銷售并不是一個職業(yè),，在現(xiàn)在的社會中,，銷售職業(yè)在不同行業(yè)中已經(jīng)有了很大差別。如果你做商砼銷售,，意味著你選擇了在建筑行業(yè)中發(fā)展,，將來再轉(zhuǎn)向其他行業(yè)銷售時，你的銷售技能可以轉(zhuǎn)移,，但行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和客戶資源就很難轉(zhuǎn)移了,，所以，不僅商砼銷售,，任何行業(yè)銷售如果想做到頂級,，都會覺得自己在一個“窄”的領(lǐng)域。因此，重要的是做好選擇,，使自己的今天能為明天積累,。
由于上述原因，我給你的建議如下：
1.系統(tǒng)思考一下,，你到底希望從事什么職業(yè),？如果不是銷售職業(yè)，那么,，去嘗試尋找適合你的工作,。如果你需要現(xiàn)在這份工資，可以騎驢找驢,。
2.如果你選擇銷售職業(yè),，思考一下，你是否愿意在建筑行業(yè)發(fā)展,，如果不是,，建議你去嘗試在你喜歡的行業(yè)找一份銷售工作�,？傮w來說,，銷售工作還是比較好找的。
3.如果你愿意在建筑行業(yè)做銷售工作,，最好的方法是跟著你的親戚好好學(xué)習(xí),，看他如何與客戶談單，如何與客戶做關(guān)系,，并盡可能多地了解相關(guān)專業(yè)知識,，然后，開發(fā)和培育自己的客戶,，逐漸獲取訂單,。商砼銷售屬于大客戶銷售，客戶關(guān)系很重要,。而在一個競爭激烈的行業(yè)中,，客戶關(guān)系的建立是需要時間和經(jīng)驗(yàn)的。有親戚教你,，這是一個優(yōu)勢,，是很多新入行的人得不到的。要認(rèn)真學(xué)習(xí),，使自己能快速掌握業(yè)內(nèi)知識和做客戶的技巧,，只要努力，并堅(jiān)持下去,，慢慢會走出困境,。大客戶銷售技能比較復(fù)雜,，新人通常1年左右才能開始勝任，不要著急,，要給自己時間,。■
（編輯：袁航 [email protected]）

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