讀者案例（案例提供：徐同學(xué)）
尊敬的老師們：
您好,，我是一名銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志的粉絲，同時(shí)也是一位有十多年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的老業(yè)務(wù)員,，目前自己創(chuàng)業(yè)。我所做的產(chǎn)品是高中生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中的繪圖模板,，只有兩款產(chǎn)品,，比較單一。除了目前有幾個(gè)地區(qū)的代理商之外,，我在淘寶上開(kāi)了一個(gè)網(wǎng)店,，把我的產(chǎn)品以網(wǎng)購(gòu)的形式賣(mài)給老師和學(xué)生，學(xué)生來(lái)買(mǎi)都是單一的,，老師有時(shí)會(huì)給學(xué)生團(tuán)購(gòu)幾十套,，但是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很不穩(wěn)定。我總結(jié)了我的產(chǎn)品和市場(chǎng),，產(chǎn)品應(yīng)該是受學(xué)生和老師歡迎的,，可惜目前的影響力不夠，高中新生開(kāi)學(xué)一般都要買(mǎi)模板的,，但是不知道有我們這樣的模板,。請(qǐng)問(wèn)，如何能迅速擴(kuò)大我們的影響力,，把產(chǎn)品信息傳遞給學(xué)生呢,？

老師的倡議：這是一個(gè)非常有趣的話題。我當(dāng)時(shí)愿意進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè),，就是覺(jué)得如果你能很好地賣(mài)東西,，就會(huì)成為一個(gè)前途無(wú)量的人；如果你想打工,，任何公司都會(huì)歡迎你,；如果你不想打工了，自己創(chuàng)業(yè),，你能賣(mài)出你銷(xiāo)售的東西,，肯定能做賺錢(qián)的老板。真是這樣嗎,？這個(gè)案例將幫助我們深入思考這個(gè)問(wèn)題,。如果我們能想清楚這個(gè)問(wèn)題，就真地能去做老板了,，要知道,，銷(xiāo)售職業(yè)是離自己創(chuàng)業(yè)最近的職業(yè)之一。如果你也有著自己做老板的夢(mèng)想,，就一起來(lái)參加我們的討論吧,。
本期議題：
徐同學(xué)應(yīng)該怎樣擴(kuò)大影響力,，把產(chǎn)品信息傳遞給學(xué)生？
歡迎大家一起來(lái)參與,。下一期,，我們將會(huì)把讀者給徐同學(xué)的建議整理刊發(fā)，并發(fā)表教練的具體指導(dǎo)和建議,。在11月20日前將自己給徐同學(xué)的建議發(fā)給我們的讀者（請(qǐng)發(fā)郵件至：[email protected]）,，我們會(huì)免費(fèi)給您郵寄下一期雜志�,！�

上期案例指導(dǎo)
案例：
新人如何打開(kāi)銷(xiāo)售局面
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讀者反饋匯總
1. 你2012年才畢業(yè),，做不起來(lái)是正常的，有親戚教你,，機(jī)會(huì)難得,，別著急，跟著學(xué)一段就會(huì)了,。
2. 商砼銷(xiāo)售客戶關(guān)系很重要,，其實(shí)各家商砼都差不多，關(guān)鍵看誰(shuí)的關(guān)系過(guò)硬,。做好關(guān)系,，做好服務(wù)，慢慢會(huì)有客戶的,。
3. 商砼銷(xiāo)售不太好做,，不過(guò)現(xiàn)在什么都不太好做，反正做了商砼銷(xiāo)售,，再想轉(zhuǎn)做其他的比較難,，要不要做這行，建議6133同學(xué)考慮清楚,。另外,，還要考慮你所在的公司有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如果想做商砼銷(xiāo)售這行,，也要選擇一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的公司,，產(chǎn)品質(zhì)量好，服務(wù)好,。

陶浦教練的建議
6133同學(xué),，你好！我認(rèn)為上面第三位讀者提出的建議是你首先要考慮的,，即你是否準(zhǔn)備做商砼銷(xiāo)售,？再深入研究一下，可能更要想清楚的是你是否準(zhǔn)備從事銷(xiāo)售職業(yè),？你是人力資源專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的,，也許到公司的人力資源部,，或者到培訓(xùn)公司工作更適合你。職業(yè)生涯要想獲得好的發(fā)展,，最好在一個(gè)方向上專(zhuān)注地積累,，這樣你才能不斷提升自己的社會(huì)價(jià)值，使自己有更多的上升空間,。如果你決定做銷(xiāo)售職業(yè),，你也需要做進(jìn)一步的選擇。銷(xiāo)售并不是一個(gè)職業(yè),，在現(xiàn)在的社會(huì)中，銷(xiāo)售職業(yè)在不同行業(yè)中已經(jīng)有了很大差別,。如果你做商砼銷(xiāo)售,，意味著你選擇了在建筑行業(yè)中發(fā)展，將來(lái)再轉(zhuǎn)向其他行業(yè)銷(xiāo)售時(shí),，你的銷(xiāo)售技能可以轉(zhuǎn)移,，但行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和客戶資源就很難轉(zhuǎn)移了，所以,，不僅商砼銷(xiāo)售,，任何行業(yè)銷(xiāo)售如果想做到頂級(jí)，都會(huì)覺(jué)得自己在一個(gè)“窄”的領(lǐng)域,。因此,，重要的是做好選擇，使自己的今天能為明天積累,。
由于上述原因,，我給你的建議如下：
1.系統(tǒng)思考一下，你到底希望從事什么職業(yè),？如果不是銷(xiāo)售職業(yè),，那么，去嘗試尋找適合你的工作,。如果你需要現(xiàn)在這份工資,，可以騎驢找驢。
2.如果你選擇銷(xiāo)售職業(yè),，思考一下,，你是否愿意在建筑行業(yè)發(fā)展，如果不是,，建議你去嘗試在你喜歡的行業(yè)找一份銷(xiāo)售工作,。總體來(lái)說(shuō),，銷(xiāo)售工作還是比較好找的,。
3.如果你愿意在建筑行業(yè)做銷(xiāo)售工作,，最好的方法是跟著你的親戚好好學(xué)習(xí)，看他如何與客戶談單,，如何與客戶做關(guān)系,，并盡可能多地了解相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，然后,，開(kāi)發(fā)和培育自己的客戶,，逐漸獲取訂單。商砼銷(xiāo)售屬于大客戶銷(xiāo)售,，客戶關(guān)系很重要,。而在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，客戶關(guān)系的建立是需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的,。有親戚教你,，這是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，是很多新入行的人得不到的,。要認(rèn)真學(xué)習(xí),，使自己能快速掌握業(yè)內(nèi)知識(shí)和做客戶的技巧，只要努力,，并堅(jiān)持下去,，慢慢會(huì)走出困境。大客戶銷(xiāo)售技能比較復(fù)雜,，新人通常1年左右才能開(kāi)始勝任,，不要著急，要給自己時(shí)間,�,！�
（編輯：袁航 [email protected]）

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