同樣的品牌,，同樣的陳列，同樣的活動(dòng),，銷(xiāo)量的多少很大程度上取決于促銷(xiāo)員的好壞,。促銷(xiāo)員身處零售最前線(xiàn)，背負(fù)著將產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)的最重要使命,。一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員會(huì)讓你事半功倍,，反之就事倍功半。

這樣的促銷(xiāo)員該不該換
A．火爆型：能力強(qiáng),，經(jīng)常100%達(dá)成任務(wù),，但脾氣比較火爆，為人比較自私,，和同事關(guān)系不太融洽,。
B．溫順型：能力一般，每月達(dá)成80%～90%,，30多歲,，性格溫和，吃苦耐勞,，珍惜工作,。
C．全能型：能力不錯(cuò)，每月都有90%以上的達(dá)成,，人緣好,，學(xué)歷大專(zhuān)，具有一定的帶教能力,。
D．吊車(chē)尾型：能力一般,，有時(shí)還需要?jiǎng)e人幫忙背指標(biāo)才能達(dá)成80%，經(jīng)常請(qǐng)假,，身體較差,，注意力不集中，培訓(xùn)內(nèi)容經(jīng)常記不住,。
E．笨鳥(niǎo)型：銷(xiāo)售技巧一般,，達(dá)成平平，但很能吃苦,，主動(dòng)加班,，但業(yè)績(jī)就是上不去。
以上幾種類(lèi)型的促銷(xiāo)比較常見(jiàn),。沒(méi)有十全十美的促銷(xiāo)員,，對(duì)業(yè)務(wù)員而言，完成公司指標(biāo)才是硬道理,，只要促銷(xiāo)員能按時(shí)完成公司業(yè)績(jī),，個(gè)人問(wèn)題可以睜一只眼閉一只眼。
全能型可以適當(dāng)培養(yǎng),，未來(lái)可以發(fā)展為業(yè)務(wù)督導(dǎo),。火爆型可以嘗試和他交心做朋友,，從朋友的立場(chǎng)了解他,，提升他，最好安排溫順型和他對(duì)班,，可以緩解沖突,，同時(shí)還可以給溫順型一些業(yè)績(jī)壓力，幫助其成長(zhǎng),。笨鳥(niǎo)型最好不要開(kāi)除,，技巧不行后期來(lái)補(bǔ)，態(tài)度端正最重要,，平時(shí)可以安排他跟全能型的人一起上班,，學(xué)習(xí)別人的銷(xiāo)售技巧。吊車(chē)尾型只能勉強(qiáng)安排在小店,，并給他幾個(gè)月的期限,，實(shí)在無(wú)法勝任就只好勸退。

去哪里招促銷(xiāo)員
招長(zhǎng)促：若在大城市,，建議選擇網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息,，比如58同城、趕集網(wǎng)等等，并且這些網(wǎng)站可以免費(fèi)發(fā)布,。對(duì)于小城市,，由于小城市促銷(xiāo)員學(xué)歷偏低、年紀(jì)偏大,，一般沒(méi)有上網(wǎng)習(xí)慣,，建議直接在門(mén)店里傳播。比如在門(mén)店廣告欄貼發(fā)通知,，或者通過(guò)口口相傳,，讓門(mén)店促銷(xiāo)員介紹更多的促銷(xiāo)。
招臨促：臨時(shí)促銷(xiāo)的工作時(shí)間一般在節(jié)假日,，或者有特殊活動(dòng)時(shí),。建議大家平時(shí)要有意積累臨促信息，甚至可以成立一個(gè)“臨時(shí)促銷(xiāo)隊(duì)”,，以備不時(shí)之需,。臨促越穩(wěn)定，業(yè)務(wù)員的工作就越輕松,。招臨促一般有兩種方式：
1．校園招聘,，可以在高校張貼招聘海報(bào)，或者在學(xué)校論壇發(fā)布信息,。
2．若在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀臨促,，要及時(shí)與他們搭訕，并留下信息,，臨促通常都很樂(lè)意提供聯(lián)系方式,。這種方式招聘到的一般都是臨促老手，證件齊全,，熟悉賣(mài)場(chǎng)流程,，可以快速上崗。

如何在面試中發(fā)現(xiàn)好促銷(xiāo)員
想要招聘到好的促銷(xiāo),，需要先設(shè)想好崗位所需要的理想促銷(xiāo)員是什么樣的,，比如性別、年紀(jì),、學(xué)歷,、經(jīng)驗(yàn)、樣貌等,�,？紤]清楚后再招聘就更加有的放矢，以避免出現(xiàn)空崗而匆忙讓新人上馬,，最后因?yàn)闃I(yè)績(jī)太差而不得不重新招聘的狀況,。
粗獷型行業(yè)（如食品,、雜貨、洗滌用品等）對(duì)促銷(xiāo)員要求相對(duì)較低,。30～40歲左右的女性最佳,，因?yàn)檫@個(gè)年齡段的女性基本已經(jīng)結(jié)婚生子，生活壓力較大,，重新回歸職場(chǎng)后對(duì)工作比較珍惜,。如果對(duì)方手腳利索、表達(dá)清楚,、吃苦耐勞、親切隨和,，基本就可以馬上上崗,。
專(zhuān)業(yè)型行業(yè)（如化妝品、服飾,、電器等）對(duì)促銷(xiāo)員的綜合素質(zhì)要求較高,。最好招聘有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)、表達(dá)清晰,、有一定銷(xiāo)售技巧,、學(xué)歷相對(duì)較高的人。
需要注意的是,，我們要謹(jǐn)慎對(duì)待剛畢業(yè)的學(xué)生,。應(yīng)屆畢業(yè)生對(duì)職場(chǎng)沒(méi)有太多概念，穩(wěn)定性偏低,，而促銷(xiāo)員工作又比較辛苦,。如果沒(méi)有一定的工作閱歷，把困難想象得太簡(jiǎn)單,，工作一段時(shí)間后就會(huì)想跳槽,，這樣容易給門(mén)店業(yè)績(jī)帶來(lái)負(fù)面影響。招聘的成本很高,，所以招人一定要寧缺勿濫,。

(作者: 劉春曉)
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