同樣的品牌，同樣的陳列,，同樣的活動，銷量的多少很大程度上取決于促銷員的好壞,。促銷員身處零售最前線,，背負(fù)著將產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)化為利潤的最重要使命。一個優(yōu)秀的促銷員會讓你事半功倍,，反之就事倍功半,。

這樣的促銷員該不該換
A．火爆型：能力強，經(jīng)常100%達(dá)成任務(wù),，但脾氣比較火爆,，為人比較自私，和同事關(guān)系不太融洽,。
B．溫順型：能力一般,，每月達(dá)成80%～90%，30多歲,，性格溫和,，吃苦耐勞，珍惜工作,。
C．全能型：能力不錯,，每月都有90%以上的達(dá)成，人緣好,，學(xué)歷大專,，具有一定的帶教能力。
D．吊車尾型：能力一般,，有時還需要別人幫忙背指標(biāo)才能達(dá)成80%,，經(jīng)常請假，身體較差,，注意力不集中,，培訓(xùn)內(nèi)容經(jīng)常記不住。
E．笨鳥型：銷售技巧一般，達(dá)成平平,，但很能吃苦,，主動加班，但業(yè)績就是上不去,。
以上幾種類型的促銷比較常見,。沒有十全十美的促銷員，對業(yè)務(wù)員而言,，完成公司指標(biāo)才是硬道理,，只要促銷員能按時完成公司業(yè)績，個人問題可以睜一只眼閉一只眼,。
全能型可以適當(dāng)培養(yǎng),，未來可以發(fā)展為業(yè)務(wù)督導(dǎo)�,；鸨�型可以嘗試和他交心做朋友,，從朋友的立場了解他，提升他,，最好安排溫順型和他對班,，可以緩解沖突，同時還可以給溫順型一些業(yè)績壓力,，幫助其成長,。笨鳥型最好不要開除，技巧不行后期來補,，態(tài)度端正最重要,，平時可以安排他跟全能型的人一起上班，學(xué)習(xí)別人的銷售技巧,。吊車尾型只能勉強安排在小店,，并給他幾個月的期限，實在無法勝任就只好勸退,。

去哪里招促銷員
招長促：若在大城市,，建議選擇網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息，比如58同城,、趕集網(wǎng)等等,，并且這些網(wǎng)站可以免費發(fā)布。對于小城市,，由于小城市促銷員學(xué)歷偏低,、年紀(jì)偏大，一般沒有上網(wǎng)習(xí)慣,，建議直接在門店里傳播,。比如在門店廣告欄貼發(fā)通知,，或者通過口口相傳，讓門店促銷員介紹更多的促銷,。
招臨促：臨時促銷的工作時間一般在節(jié)假日,，或者有特殊活動時。建議大家平時要有意積累臨促信息,，甚至可以成立一個“臨時促銷隊”,，以備不時之需。臨促越穩(wěn)定,，業(yè)務(wù)員的工作就越輕松,。招臨促一般有兩種方式：
1．校園招聘，可以在高校張貼招聘海報,，或者在學(xué)校論壇發(fā)布信息,。
2．若在賣場內(nèi)發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀臨促，要及時與他們搭訕,，并留下信息,，臨促通常都很樂意提供聯(lián)系方式。這種方式招聘到的一般都是臨促老手,，證件齊全，熟悉賣場流程,，可以快速上崗,。

如何在面試中發(fā)現(xiàn)好促銷員
想要招聘到好的促銷，需要先設(shè)想好崗位所需要的理想促銷員是什么樣的,，比如性別,、年紀(jì)、學(xué)歷,、經(jīng)驗,、樣貌等�,？紤]清楚后再招聘就更加有的放矢,，以避免出現(xiàn)空崗而匆忙讓新人上馬，最后因為業(yè)績太差而不得不重新招聘的狀況,。
粗獷型行業(yè)（如食品,、雜貨、洗滌用品等）對促銷員要求相對較低,。30～40歲左右的女性最佳,，因為這個年齡段的女性基本已經(jīng)結(jié)婚生子，生活壓力較大,，重新回歸職場后對工作比較珍惜,。如果對方手腳利索、表達(dá)清楚、吃苦耐勞,、親切隨和,，基本就可以馬上上崗。
專業(yè)型行業(yè)（如化妝品,、服飾,、電器等）對促銷員的綜合素質(zhì)要求較高。最好招聘有相關(guān)經(jīng)驗,、表達(dá)清晰,、有一定銷售技巧、學(xué)歷相對較高的人,。
需要注意的是,，我們要謹(jǐn)慎對待剛畢業(yè)的學(xué)生。應(yīng)屆畢業(yè)生對職場沒有太多概念,，穩(wěn)定性偏低,，而促銷員工作又比較辛苦。如果沒有一定的工作閱歷,，把困難想象得太簡單,，工作一段時間后就會想跳槽，這樣容易給門店業(yè)績帶來負(fù)面影響,。招聘的成本很高,，所以招人一定要寧缺勿濫。

(作者: 劉春曉)
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