雖然今年經濟形勢比較復雜，但一個食品企業(yè)家還是堅持按計劃投資2億建新廠擴大產能,，我向他表達我的擔心,。他的回答是，“如果因為經濟寒冷改變了計劃,，那冬天過去,，我也沒資格享受春天了�,！�

企業(yè)家的話不無道理,，而且我相信，他一定是綜合了自己的資金,、資源,、政策各方面做出的審慎決策。環(huán)境驟變已成了常態(tài),，若是過分關注環(huán)境變化,，頻繁調整自己的發(fā)展節(jié)奏、目標,，那么就會像他所說的,，環(huán)境差時你不敢動手，環(huán)境好時輪不到你動手,。

但反過來,，我們觀察到業(yè)界出現(xiàn)了另一個不好的極端現(xiàn)象：越來越多的企業(yè)家奉巴菲特的名言“別人恐懼我貪婪，別人貪婪時我恐懼”為運營圭臬,，“反周期”論也成了時下媒體和專家們最愛唱的調調,。

我們擔心，這種極端的“反周期”論,，極可能在這個經濟冬天將許多企業(yè)帶進深淵,。這并非杞人憂天，我們只需要看看今年此起彼伏的白酒擴產新聞便可得窺一二,。

“反周期”有那么容易嗎,？

中國企業(yè)熱衷于“反周期”，大概有下面幾個原因,。

    一是中國還沒有經歷過真正意義上的經濟危機,。只有經歷一場真正的經濟危機,，我們才會真正成熟起來。1998年和2008年經濟下行期間,，曾讓企業(yè)家們感受到了寒意,，但政府宏觀調控一出手，便立刻“化險為夷”,。這讓企業(yè)家們有了經濟危機不過如此的感覺,。

    二是中國經濟未來的確存在很大的不確定性。中國的市場經濟體系里,，政府的作用獨特而微妙,。在不愿意錯過車的心態(tài)下,，盡管感覺形勢不佳,，許多大膽的投資計劃還是付諸實施。

    三是僥幸心理作祟,。冬天一定會有企業(yè)熬不過去,，但大概不會是我吧？這種心理許多企業(yè)都有,，尤其是目前銷售壓力還不是特別大的企業(yè),，更容易產生僥幸。

    從既往的經濟危機來看,，是符合大數(shù)法則的,。在經濟危機期間，策略保守的企業(yè)更容易生存下去,；而采取激進策略的企業(yè),，盡管有成功的，但多數(shù)會失敗,�,？梢姡挥猩贁�(shù)企業(yè)才能反周期成功,，而多數(shù)企業(yè),，老老實實地按照規(guī)律辦事才是生存之道。

    所以,，在這個經濟周期里,，我們得擺好心態(tài)，不能有僥幸心理,；如果你決定要反周期操作,，要勇闖低谷期，那么你一定要仔細思考并回答下面幾個問題,。

    第一,，我有沒有能力投,？多長時間有能力投，是自有資金還是負債,，項目能忍受的零回報期是多長,？危機時候，都在喊剩者為王,，我如何能保證自己是剩下的而不是死掉的,？

    第二，我有沒有能力賣出去,？下一階段的市場會是什么樣,？我的渠道網絡、我的營銷隊伍能否承擔這個增量壓力,？有無巨大威脅的對手,？

    如果你認真地思考并回答了上述問題，那么你的選擇將會是理性的決定,。

    當然,，風險與收益永遠是成正比的。保守策略下得到的固然少,，但活下去幾率大,；激進策略下預期利益大，但不一定得到,，且可能失去更多,。

    有鑒于此，我們在為您奉上本期精心準備的封面專題《勇闖低谷期》的同時,，提醒您：勇闖低谷要小心,。

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