食品營銷：聽說李總之前在地板行業(yè)做了十幾年,，現(xiàn)在回想那段經(jīng)歷，印象最深刻的是什么,？

李衛(wèi)：2001年,，我在北京建國門地鐵口組織了近2000萬人次的地板踩踏活動。當時,，很多地板行業(yè)的小企業(yè)為了利益,，不惜使用一些低成本的材料和技術，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品自然經(jīng)不住市場的考驗,，引發(fā)消費者對整個地板行業(yè)的信任危機,。我們不得不和其他大企業(yè)以及協(xié)會聯(lián)合起來，打消他們的顧慮,。

一個行業(yè)的健康發(fā)展,，一定要有可以擔當?shù)拇笃髽I(yè)來共同推動和維護。因為這些事情都是要有投入的,，這些投入也只有那些大企業(yè)才可以承擔,。

食品營銷：后來為什么離開地板行業(yè)？

李衛(wèi)：我喜歡有挑戰(zhàn)性的工作,。地板行業(yè)成熟以后,，這種挑戰(zhàn)越來越少，所以我選擇離開,。

食品營銷：為什么選擇進入葡萄酒行業(yè),？

李衛(wèi)：選擇一個行業(yè)，我有兩個標準：

第一,，這個行業(yè)處在什么階段,？如果這個行業(yè)已經(jīng)成熟了，我一般不會進入,，因為成功的機會不大,；

第二，這個行業(yè)是否具有品牌操作的空間,？白菜,，很少人會去進行品牌化運作，因為這是人們的生活必需品,，幾乎沒有品牌溢價的空間,。

葡萄酒市場在國內還不成熟，它也不是生活必需品，而是一個講究歷史,、文化,、品味的產(chǎn)品，這就具有了品牌操作的空間,。

食品營銷：為什么選許戈輝做形象代言人,？

李衛(wèi)：首先，目前國內的葡萄酒代言并不多,，有代言的主要以男性為主,，比如陳道明。在我看來,，找男性做代言是在找意見領袖,，是一種“引領選擇型”宣傳模式。但是,，目前中國葡萄酒的消費環(huán)境還不成熟,，這種“引領”效果不是很明顯，反而不如選擇一個女性,，拋開太多的理性而直接訴諸感性,，讓人們愛屋及烏，因為喜歡這個代言人,，而喜歡一款酒,，在目前的市場階段應該是適合的。

其次,，目前葡萄酒的主流消費人群是誰,？是以男士為主的，年齡在30-50歲這個范圍的人群,。在這批人中,，很多人欣賞許戈輝的知性,，甚至“迷戀”她,，還有人當年把她當作夢中情人。我們選許戈輝做代言,，也是希望人們“迷戀”上天鵝莊葡萄酒,。

食品營銷：你覺得現(xiàn)在中國的葡萄酒市場適合品牌化運作嗎？

李衛(wèi)：我覺得適合,。比如,，今天你要請一個重要的客人吃飯，要喝紅酒,，你點什么呢,？點一個沒名氣的，都沒聽說過，即使它的價位可能很高,，但是客人感覺不出來,。品牌，就是為了方便消費者更好地選擇,。

我也知道,，現(xiàn)在很多酒的銷售要靠團購，團購拼的大多是人脈資源,，可是,，既有人脈，又有品牌,，不是更好做嗎,？

 孫朝玲  [email protected]

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