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李衛(wèi):為什么葡萄酒品牌化運作正當(dāng)時

2012-11-20 16:53| 查看: 98833| 評論: 0|原作者: 孫朝玲

摘要: 食品營銷:聽說李總之前在地板行業(yè)做了十幾年,現(xiàn)在回想那段經(jīng)歷,,印象最深刻的是什么,? 李衛(wèi):2001年,我在北京建國門地鐵口組織了近2000萬人次的地板踩踏活動,。當(dāng)時,,很多地板行業(yè)的小企業(yè)為了利益,,不惜使用一些低成本的材料和技術(shù),生產(chǎn)出來的產(chǎn)品自然經(jīng)不住市場的考 ...

食品營銷:聽說李總之前在地板行業(yè)做了十幾年,,現(xiàn)在回想那段經(jīng)歷,,印象最深刻的是什么?

李衛(wèi):2001年,,我在北京建國門地鐵口組織了近2000萬人次的地板踩踏活動,。當(dāng)時,很多地板行業(yè)的小企業(yè)為了利益,,不惜使用一些低成本的材料和技術(shù),,生產(chǎn)出來的產(chǎn)品自然經(jīng)不住市場的考驗,,引發(fā)消費者對整個地板行業(yè)的信任危機,。我們不得不和其他大企業(yè)以及協(xié)會聯(lián)合起來,打消他們的顧慮,。

一個行業(yè)的健康發(fā)展,,一定要有可以擔(dān)當(dāng)?shù)拇笃髽I(yè)來共同推動和維護。因為這些事情都是要有投入的,,這些投入也只有那些大企業(yè)才可以承擔(dān),。

食品營銷:后來為什么離開地板行業(yè)?

李衛(wèi)我喜歡有挑戰(zhàn)性的工作,。地板行業(yè)成熟以后,,這種挑戰(zhàn)越來越少,所以我選擇離開,。

食品營銷:為什么選擇進入葡萄酒行業(yè),?

李衛(wèi)選擇一個行業(yè),我有兩個標準:

第一,,這個行業(yè)處在什么階段,?如果這個行業(yè)已經(jīng)成熟了,我一般不會進入,,因為成功的機會不大,;

第二,這個行業(yè)是否具有品牌操作的空間,?白菜,,很少人會去進行品牌化運作,因為這是人們的生活必需品,,幾乎沒有品牌溢價的空間,。

葡萄酒市場在國內(nèi)還不成熟,它也不是生活必需品,,而是一個講究歷史,、文化,、品味的產(chǎn)品,這就具有了品牌操作的空間,。

食品營銷:為什么選許戈輝做形象代言人,?

李衛(wèi):首先,目前國內(nèi)的葡萄酒代言并不多,,有代言的主要以男性為主,,比如陳道明。在我看來,,找男性做代言是在找意見領(lǐng)袖,,是一種“引領(lǐng)選擇型”宣傳模式。但是,,目前中國葡萄酒的消費環(huán)境還不成熟,,這種“引領(lǐng)”效果不是很明顯,反而不如選擇一個女性,,拋開太多的理性而直接訴諸感性,,讓人們愛屋及烏,因為喜歡這個代言人,,而喜歡一款酒,,在目前的市場階段應(yīng)該是適合的。

其次,,目前葡萄酒的主流消費人群是誰,?是以男士為主的,年齡在30-50歲這個范圍的人群,。在這批人中,,很多人欣賞許戈輝的知性,甚至“迷戀”她,,還有人當(dāng)年把她當(dāng)作夢中情人,。我們選許戈輝做代言,也是希望人們“迷戀”上天鵝莊葡萄酒,。

食品營銷:你覺得現(xiàn)在中國的葡萄酒市場適合品牌化運作嗎,?

李衛(wèi)我覺得適合。比如,,今天你要請一個重要的客人吃飯,,要喝紅酒,你點什么呢,?點一個沒名氣的,,都沒聽說過,即使它的價位可能很高,,但是客人感覺不出來,。品牌,,就是為了方便消費者更好地選擇。

我也知道,,現(xiàn)在很多酒的銷售要靠團購,,團購拼的大多是人脈資源,可是,,既有人脈,,又有品牌,不是更好做嗎,?

 

 孫朝玲  504336697@qq.com


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(作者: 孫朝玲)
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