一直以來,，我們的市場充斥的葡萄酒都是中低端產品,，這和國內市場的消費能力沒有直接關系，更重要的在于國產品牌的低端化現狀,，及運作高端品牌的技術手段不足,。

誤區(qū)

    高端產品就是高價格產品

挺進高端，價格是一個標志性要素,，也是高端意義的最直接體現,。但二者不能劃等號。

高端品牌的價格當然是比較高,，但更高的也是更重要的應該是高價值,。高價格只是高價值的外在表現。本土葡萄酒品牌以往的定價策略是基于競爭的,，要挺進高端,，定價的基點就需要轉向以價值為核心。

    高端產品就是高利潤產品

利潤的高低要通過運營成本來核算,。

人們常認為高端品牌的利潤一定非常高,，但這要看你的運營成本。往往高端品牌的市場,，營銷費用也更高,，成本自然更高。

更重要的是,，高端品牌往往是需要時間累積的,，隱性時間成本很高。目前經銷企業(yè)對高端產品的認識過于表面化，只看到高端葡萄酒相對于生產成本而言的驚人的毛利率,，但是忽略了一個重要問題：運作高端產品的總成本并不低,，實際利潤率不一定高。

    高端品牌就是靠廣告打出來的

常規(guī)品牌往往依靠廣告?zhèn)鞑�,，就能在短期獲得消費者的關注,，甚至獲得較好的銷售。但對于高端品牌來說,，單純靠廣告是打不出來的,。

高端品牌更注重的是品牌的“調性”和“賣相”，注重文化的沉淀,，注重品牌背后的價值，注重目標消費群的內心感受,，有時看高端品牌是否高端,，不是看產品價值，而在于消費者心態(tài),。

策略

  挺進高端是一個永恒的話題,。葡萄酒行業(yè)的特殊性，在一定程度上增加了本土品牌挺進高端的難度,，但我們還是要鼓起勇氣去做,，只有勇敢地挺進高端，本土葡萄酒產業(yè)才有望升級,，本土品牌才能開創(chuàng)全新的未來,。

   1.明確目的

有的企業(yè)經營高端品牌，是想補充已有的產品結構,，有的是想拓寬銷售渠道,，有的是想借助現有的網絡和人力資源順帶銷售，還有的是因為看中了高額利潤,。

對企業(yè)來說,，都有自己的優(yōu)勢和劣勢，雖然優(yōu)勢和劣勢是可以轉化和建設的,，但肯定有主次,、強弱之分。運作高端品牌和運作大眾化品牌是截然不同的,，其經營思路,、人員配置、市場運營的要求都不一樣,。所以,，在運作之前要先明確自己的目的，不要盲目上馬。

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