2.清晰的定位和規(guī)劃

  中國(guó)企業(yè)更擅長(zhǎng)運(yùn)用的是戰(zhàn)術(shù)而不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略,，這種用戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)戰(zhàn)略的現(xiàn)狀,，使很多企業(yè)認(rèn)為只要有利可圖就干，否則就不干,。

任何企業(yè)要想成就一個(gè)高端品牌,，則必須擯棄投機(jī)、游擊行為,，對(duì)品牌戰(zhàn)略進(jìn)行合理規(guī)劃,，作出長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。

   3.產(chǎn)品有沒(méi)有高端基因

挺進(jìn)高端,，就需要高端產(chǎn)品的匹配,。這里一定要看這個(gè)品牌有沒(méi)有這個(gè)基因。

長(zhǎng)城君頂,、張?jiān)５膼?ài)斐堡,，都源于母公司，但從莊園建設(shè)開(kāi)始,，一直按照高端的路線(xiàn)在走,，其品牌形象就不會(huì)受到原有母品牌大眾化的太多影響（當(dāng)然如果能夠離得再?gòu)氐仔┚透�好）�?SPAN lang=EN-US>

相反，如果華夏長(zhǎng)城繼續(xù)推出很多低端產(chǎn)品,，其華夏小產(chǎn)區(qū)的高端產(chǎn)品形象就會(huì)受到稀釋?zhuān)�它的高端品牌基因就�?huì)比較混亂,，不容易打造成真正的品牌。

    4.合適的渠道

走高端路線(xiàn),，要尋求獨(dú)特的渠道模式,，實(shí)現(xiàn)渠道與品牌的匹配。

挺進(jìn)高端,，就必須面對(duì)高端渠道,。很少有人會(huì)跑到一個(gè)低檔的超市去買(mǎi)一個(gè)高端的產(chǎn)品,，也不會(huì)到一個(gè)排擋去喝一瓶82年拉菲。高端的人群其活動(dòng)的圈子相對(duì)固定,，他們經(jīng)常出入的場(chǎng)所就是我們的銷(xiāo)售渠道,。

但高端品牌的宣傳就不一定都在對(duì)應(yīng)的渠道內(nèi)，因?yàn)闆](méi)有大部分人知道且購(gòu)買(mǎi)不起,，就沒(méi)有真正喝它的人的內(nèi)心滿(mǎn)足,。

   5.“炒作”的技巧

低端酒運(yùn)作，可以使用和價(jià)格有關(guān)的促銷(xiāo)工具,、常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)技巧,，相對(duì)簡(jiǎn)單。但是運(yùn)作高端品牌,，就完全是另外一種模式,，更需要注意的是細(xì)節(jié)方面的功夫。

大眾產(chǎn)品往往強(qiáng)調(diào)上量,，渠道上要增加購(gòu)買(mǎi)的便利性,，而高端品牌卻恰恰不能提高產(chǎn)品的便利性，甚至還要控制產(chǎn)品的銷(xiāo)量,，故意營(yíng)造“稀缺性”,。如果在路邊的便利店就可以買(mǎi)到拉菲，一般的家庭都能買(mǎi)得起張?jiān)��?ài)斐堡葡萄酒,，那還是高端產(chǎn)品嗎,？

同時(shí)要注意，雖然渠道上要控制量,，但是服務(wù)上卻要高標(biāo)準(zhǔn),，方方面面要烘托產(chǎn)品的高價(jià)值。

   6.口碑傳播    高端品牌代表一種價(jià)值,。正因?yàn)榇蠹叶贾�道但很多人消費(fèi)不起,，消費(fèi)者才有優(yōu)越感，否則消費(fèi)者就沒(méi)有什么可以炫耀的,。這是很多中國(guó)人消費(fèi)高端品牌的心理,，因此，高端品牌的傳播必須“脫俗“,。脫俗的最佳方式便是口碑傳播,。

    目前，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都在做高端品牌,，比如長(zhǎng)城的君頂,、桑干，張?jiān)５膼?ài)斐堡、黃金冰谷,，怡園,，朗格斯等，但他們的經(jīng)營(yíng)思路是否對(duì)路還有待時(shí)間檢驗(yàn),。

    國(guó)產(chǎn)高端葡萄酒的價(jià)格不是問(wèn)題,，無(wú)論是賣(mài)1000元還是2000元,，都不是問(wèn)題,，關(guān)鍵要看你的定位和支撐定位的條件是否能滿(mǎn)足。讓消費(fèi)者覺(jué)得“值”很重要,。

編輯：孫朝玲[email protected]

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷(xiāo)售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。