2.清晰的定位和規(guī)劃

  中國企業(yè)更擅長(zhǎng)運(yùn)用的是戰(zhàn)術(shù)而不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略,，這種用戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)戰(zhàn)略的現(xiàn)狀,，使很多企業(yè)認(rèn)為只要有利可圖就干,，否則就不干。

任何企業(yè)要想成就一個(gè)高端品牌,，則必須擯棄投機(jī),、游擊行為,，對(duì)品牌戰(zhàn)略進(jìn)行合理規(guī)劃，作出長(zhǎng)遠(yuǎn)打算,。

   3.產(chǎn)品有沒有高端基因

挺進(jìn)高端,，就需要高端產(chǎn)品的匹配。這里一定要看這個(gè)品牌有沒有這個(gè)基因,。

長(zhǎng)城君頂,、張?jiān)５膼垤潮ぃ�都源于母公��,，但從莊園建設(shè)開始,，一直按照高端的路線在走，其品牌形象就不會(huì)受到原有母品牌大眾化的太多影響（當(dāng)然如果能夠離得再徹底些就更好）,。

相反,，如果華夏長(zhǎng)城繼續(xù)推出很多低端產(chǎn)品，其華夏小產(chǎn)區(qū)的高端產(chǎn)品形象就會(huì)受到稀釋,，它的高端品牌基因就會(huì)比較混亂,，不容易打造成真正的品牌。

    4.合適的渠道

走高端路線,，要尋求獨(dú)特的渠道模式,，實(shí)現(xiàn)渠道與品牌的匹配。

挺進(jìn)高端,，就必須面對(duì)高端渠道,。很少有人會(huì)跑到一個(gè)低檔的超市去買一個(gè)高端的產(chǎn)品，也不會(huì)到一個(gè)排擋去喝一瓶82年拉菲,。高端的人群其活動(dòng)的圈子相對(duì)固定,，他們經(jīng)常出入的場(chǎng)所就是我們的銷售渠道。

但高端品牌的宣傳就不一定都在對(duì)應(yīng)的渠道內(nèi),，因?yàn)闆]有大部分人知道且購買不起,，就沒有真正喝它的人的內(nèi)心滿足。

   5.“炒作”的技巧

低端酒運(yùn)作,，可以使用和價(jià)格有關(guān)的促銷工具,、常規(guī)的營(yíng)銷技巧，相對(duì)簡(jiǎn)單,。但是運(yùn)作高端品牌,，就完全是另外一種模式，更需要注意的是細(xì)節(jié)方面的功夫,。

大眾產(chǎn)品往往強(qiáng)調(diào)上量,，渠道上要增加購買的便利性，而高端品牌卻恰恰不能提高產(chǎn)品的便利性,，甚至還要控制產(chǎn)品的銷量,，故意營(yíng)造“稀缺性”,。如果在路邊的便利店就可以買到拉菲，一般的家庭都能買得起張?jiān)�愛斐堡葡萄��,，那還是高端產(chǎn)品嗎,？

同時(shí)要注意，雖然渠道上要控制量,，但是服務(wù)上卻要高標(biāo)準(zhǔn),，方方面面要烘托產(chǎn)品的高價(jià)值。

   6.口碑傳播    高端品牌代表一種價(jià)值,。正因?yàn)榇蠹叶贾�道但很多人消費(fèi)不起,，消費(fèi)者才有優(yōu)越感，否則消費(fèi)者就沒有什么可以炫耀的,。這是很多中國人消費(fèi)高端品牌的心理,，因此，高端品牌的傳播必須“脫俗“,。脫俗的最佳方式便是口碑傳播,。

    目前，國內(nèi)很多企業(yè)都在做高端品牌,，比如長(zhǎng)城的君頂,、桑干，張?jiān)５膼垤潮�,、黃金冰谷,，怡園，朗格斯等,，但他們的經(jīng)營(yíng)思路是否對(duì)路還有待時(shí)間檢驗(yàn),。

    國產(chǎn)高端葡萄酒的價(jià)格不是問題，無論是賣1000元還是2000元,，都不是問題,，關(guān)鍵要看你的定位和支撐定位的條件是否能滿足。讓消費(fèi)者覺得“值”很重要,。

編輯：孫朝玲[email protected]

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