“以前，我們是讓金字塔部分的少數(shù)客戶變得越來越優(yōu)秀,，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段后,，我們必須實(shí)現(xiàn)從金字塔到菱形的轉(zhuǎn)變，讓中間絕大部分的客戶越來越好,�,！边@是唐瑋在2012年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)主要做的一件事兒。

走訪河南的專營(yíng)店市場(chǎng),，絕大部分店鋪里都有這兩個(gè)品牌——卡姿蘭和凱芙蘭,，作為兩個(gè)品牌的河南省代理商，河南堂之貿(mào)易有限公司于去年8月份正式更名為河南堂之企業(yè)咨詢服務(wù)有限公司,，同時(shí)細(xì)分渠道,，下設(shè)操作百貨渠道的瑞慧堂公司和操作專營(yíng)店渠道的智多慧公司。

唐瑋告訴《化妝品觀察》,，從2012年3月1號(hào)到9月30日,，卡姿蘭在河南全省的零售額接近7000萬元，銷售團(tuán)隊(duì)近150人,，旗下網(wǎng)點(diǎn)突破400家,。

除了卡姿蘭、凱芙蘭，堂之還代理了珀萊雅,、寶淇蘭,、霞飛、美肌水等10多個(gè)品牌,。作為卡姿蘭品牌最早一批的代理商,，河南堂之在2011年的整體銷售額過億元，是代理商伴隨品牌的發(fā)展而共同成長(zhǎng)的典型代表,。

談到公司更名后的主業(yè)務(wù)是否有變時(shí),，唐瑋表示，之所以更名并不是指公司的轉(zhuǎn)型,，而是為了明確咨詢服務(wù)公司的定位。在她看來,，咨詢公司帶給客戶的是超越品牌的產(chǎn)品,，讓零售更好、管理更強(qiáng),、店員更穩(wěn)定專業(yè),。“這是我們的目標(biāo)和愿景,，希望通過這種方式讓自己的團(tuán)隊(duì)時(shí)刻不忘培養(yǎng)和提升專業(yè)的,、讓客戶零售更高的能力�,！�

在百貨商場(chǎng)做管理出身的唐瑋,，創(chuàng)立公司以來一直較為重視企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理工作。這位看似柔弱的女子,，在團(tuán)隊(duì)管理上很擅長(zhǎng)用數(shù)據(jù)說話,。讓每個(gè)員工養(yǎng)成從數(shù)據(jù)中找問題的習(xí)慣與能力，如培訓(xùn)數(shù)據(jù),、活動(dòng)數(shù)據(jù)以及與客戶溝通的數(shù)據(jù)等等,。就連她個(gè)人演講風(fēng)格以及ppt設(shè)計(jì)都擅長(zhǎng)利用數(shù)據(jù)突顯重點(diǎn)。

當(dāng)堂之企業(yè)內(nèi)部的管理日趨完善之時(shí),，唐瑋卻告訴記者,，這幾年來發(fā)展過程中所走的一段彎路是，把太多時(shí)間花費(fèi)在團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部管理上,，忽視了與合作客戶建立深度的聯(lián)系,。

認(rèn)識(shí)到問題，唐瑋即刻付出行動(dòng)�,，F(xiàn)在每個(gè)月她都會(huì)安排出好幾天的時(shí)間拜訪客戶,、下店考察、指導(dǎo)活動(dòng)等。

堂之在2009年提出培養(yǎng)百萬彩妝零售店目標(biāo)后,，2012年河南省已經(jīng)有50家左右的百萬零售店,。唐瑋透露，以卡姿蘭為例,，目前卡姿蘭月零售額達(dá)20萬之上,，年零售額達(dá)200萬左右的客戶有12個(gè)，月零售達(dá)8萬,，年零售達(dá)100萬左右的客戶有32個(gè),，單場(chǎng)活動(dòng)人均銷售突破3萬，單場(chǎng)活動(dòng)4天實(shí)收突破35萬,。