直到去年下半年之前，鄭州宏達美容化妝品有限公司的掌舵者王建雙手上代理的品牌還接近10多個,，而今天,，王建雙只選擇留下了三個品牌——丸美、本草堂,、愛麗,。

“以前代理品牌總想著越多越好，東方不亮西方亮,，多品牌帶來的是更大的銷售額,，但事與愿違,，最后往往都變成了高庫存�,！蓖踅�雙直言不諱地告訴記者,，在去年將近10個品牌的情況下，公司總的銷售額也就7200萬元,，而今年單單丸美一個品牌在河南省的銷售業(yè)績也能達到近7000萬,。

以前，王建雙代理了包括丸美,、本草堂,、愛麗在內(nèi)的安尚秀、名門閨秀,、上山采藥、pdc等大批品牌,。豐富的品牌雖然在某種程度上更加擴寬了公司的渠道與網(wǎng)點,，但并沒有在銷售額上帶來更為顯著的增長。

去年下半年,，王建雙終于想通了一個問題：與其每個品牌都貢獻出一點點的銷售額,，還不如將其中某幾個潛力品牌做到行業(yè)第一第二�,！耙郧按�理的品牌��,，大家都要為每個品牌分擔一些精力與時間，而由于沒有做到100%的投入,，導致品牌的銷售額并沒有得到相應的增長,，而現(xiàn)在我們就可以集中精力主要做這幾個品牌了�,！�

王建雙透露,，按照原計劃今年的銷售額在去年的基礎上應該有30%的增長，也就是說預計今年的銷售額將達到9000萬左右,，但由于受到整個大環(huán)境的影響,，最終可能與預期的稍稍低一些。具體分攤到這三個品牌,，百草堂預計銷售額是1000萬,，丸美是7000萬，而去年10月份才接手的愛麗品牌預計是800萬左右,。

為什么選擇這個三個品牌,？

丸美一直以來是宏達公司貢獻率最高的品牌，并且從全國市場來看,，鄭州宏達公司也一直是丸美全國業(yè)績排名中數(shù)一數(shù)二的代理商,。相較于去年王建雙手上丸美品牌210家專營店網(wǎng)點的成績,，今年這一數(shù)字將被刷新至320多家，百貨專柜76家,。

“真正中高端消費者群體并不會因為經(jīng)濟大環(huán)境而收縮荷包,，所以像丸美這樣定位中高端的護膚品牌并沒有收到太大影響�,！睂τ趦r位同樣定位于中高端的韓國彩妝品牌愛麗,，王建雙說，愛麗在沒有廣告宣傳沒有較高曝光度的情況下,，去年全國銷售額做到了2.5億元,。王建雙對此顯得很有信心。

本草堂,，這個定位于商超渠道,，價位也不低的品牌，目前在王建雙的拓展下,，商超網(wǎng)點也高達180多個,。

定位都在中高端的這三個品牌，既能夠滿足專營店,、商超,、百貨三渠道全面覆蓋的需求，同時又能在逆境中保持低調(diào)增長,，這是王建雙頗為看重的幾點,。

王建雙表示，接下來,，宏達公司要將渠道建設的中心放在現(xiàn)有網(wǎng)點的精細化管理方面,，幫助終端做好動銷，與客戶達到合作共贏的局面,。

為了更好地服務零售店,，提升代理公司的零售技巧，并在某種程度上了解各個品牌的信息,，目前王建雙在鄭州開了四家化妝品店——圣萊雅化妝品店,。“店鋪與代理業(yè)務是各自獨立的,，并不會影響現(xiàn)有的合作客戶,。”王建雙補充道,。