直到去年下半年之前,，鄭州宏達(dá)美容化妝品有限公司的掌舵者王建雙手上代理的品牌還接近10多個,，而今天，王建雙只選擇留下了三個品牌——丸美,、本草堂,、愛麗。

“以前代理品牌總想著越多越好,，東方不亮西方亮,，多品牌帶來的是更大的銷售額，但事與愿違,，最后往往都變成了高庫存,。”王建雙直言不諱地告訴記者,，在去年將近10個品牌的情況下,，公司總的銷售額也就7200萬元，而今年單單丸美一個品牌在河南省的銷售業(yè)績也能達(dá)到近7000萬,。

以前,，王建雙代理了包括丸美、本草堂,、愛麗在內(nèi)的安尚秀,、名門閨秀、上山采藥,、pdc等大批品牌,。豐富的品牌雖然在某種程度上更加擴寬了公司的渠道與網(wǎng)點，但并沒有在銷售額上帶來更為顯著的增長,。

去年下半年,，王建雙終于想通了一個問題：與其每個品牌都貢獻(xiàn)出一點點的銷售額，還不如將其中某幾個潛力品牌做到行業(yè)第一第二,�,！耙郧按�理的品牌多，大家都要為每個品牌分擔(dān)一些精力與時間,，而由于沒有做到100%的投入,，導(dǎo)致品牌的銷售額并沒有得到相應(yīng)的增長,，而現(xiàn)在我們就可以集中精力主要做這幾個品牌了�,！�

王建雙透露,，按照原計劃今年的銷售額在去年的基礎(chǔ)上應(yīng)該有30%的增長，也就是說預(yù)計今年的銷售額將達(dá)到9000萬左右,，但由于受到整個大環(huán)境的影響,，最終可能與預(yù)期的稍稍低一些。具體分?jǐn)偟竭@三個品牌,，百草堂預(yù)計銷售額是1000萬,，丸美是7000萬，而去年10月份才接手的愛麗品牌預(yù)計是800萬左右,。

為什么選擇這個三個品牌,？

丸美一直以來是宏達(dá)公司貢獻(xiàn)率最高的品牌，并且從全國市場來看,，鄭州宏達(dá)公司也一直是丸美全國業(yè)績排名中數(shù)一數(shù)二的代理商,。相較于去年王建雙手上丸美品牌210家專營店網(wǎng)點的成績，今年這一數(shù)字將被刷新至320多家,，百貨專柜76家,。

“真正中高端消費者群體并不會因為經(jīng)濟大環(huán)境而收縮荷包，所以像丸美這樣定位中高端的護膚品牌并沒有收到太大影響,�,！睂τ趦r位同樣定位于中高端的韓國彩妝品牌愛麗，王建雙說,，愛麗在沒有廣告宣傳沒有較高曝光度的情況下,，去年全國銷售額做到了2.5億元。王建雙對此顯得很有信心,。

本草堂,，這個定位于商超渠道，價位也不低的品牌,，目前在王建雙的拓展下,，商超網(wǎng)點也高達(dá)180多個。

定位都在中高端的這三個品牌,，既能夠滿足專營店,、商超、百貨三渠道全面覆蓋的需求,，同時又能在逆境中保持低調(diào)增長,，這是王建雙頗為看重的幾點。

王建雙表示，接下來,，宏達(dá)公司要將渠道建設(shè)的中心放在現(xiàn)有網(wǎng)點的精細(xì)化管理方面,，幫助終端做好動銷，與客戶達(dá)到合作共贏的局面,。

為了更好地服務(wù)零售店，提升代理公司的零售技巧,，并在某種程度上了解各個品牌的信息,，目前王建雙在鄭州開了四家化妝品店——圣萊雅化妝品店�,！暗赇伵c代理業(yè)務(wù)是各自獨立的,，并不會影響現(xiàn)有的合作客戶�,！蓖踅�雙補充道,。