妍匯美業(yè)化妝品公司的操作市場包括新鄉(xiāng),、焦作、安陽,、鶴壁,、濮陽等豫北5座地級市，人口約2500萬,。其在豫北地區(qū)的專營店終端網(wǎng)點有300多家,，數(shù)量不大，但質量普遍較高,，為其創(chuàng)收立下汗馬功勞,。總經(jīng)理師現(xiàn)杰透露,，2011年妍匯美業(yè)依靠嘉媚樂,、春紀、萬盈等品牌創(chuàng)下了1700萬元的銷售額,，今年由于新簽了韓國蝶妝品牌銷售額有望實現(xiàn)2500萬元,。

與很多代理商的從業(yè)經(jīng)歷相似，新鄉(xiāng)妍匯美業(yè)的領頭人師現(xiàn)杰早年就職于當?shù)匕儇浾�,，是最早一批將高露潔牙膏,、中山凱達氣霧劑等洋貨引進新鄉(xiāng)的日化人。

比較而言,，商人師現(xiàn)杰骨子里多了一股文氣,。賈平凹、余秋雨,、沈從文,、莫言都是他的“靈魂伴侶”。除名著外,，師現(xiàn)杰還喜好研究易經(jīng),，擅長算風水，還是新鄉(xiāng)易經(jīng)協(xié)會的重要級老會員。

個人情趣上的愛好,，并沒有影響師現(xiàn)杰經(jīng)營他的生意,。“讀書能讓我靜下心來處理一些事情”,，在繁瑣的日常工作中,，讀書是師現(xiàn)杰最愜意的減壓方式。

在師現(xiàn)杰的辦公室書柜里,，除了堆成小山丘的書本外,，右邊壁柜中還有一大堆化妝品中小樣。沒事的時候,，師現(xiàn)杰經(jīng)常把各個品牌的產(chǎn)品打開來聞一聞,。

“有些本土產(chǎn)品為了遮蓋產(chǎn)品瓶身的朔膠味刻意添加過多香精香料，實際對人體是有影響的,�,！睗撘庾R中偏愛外資品牌的師現(xiàn)杰認為，外資品牌對品質,、服務和營銷戰(zhàn)略的高要求是本土品牌暫時難以企及的,，這也是本土品牌在專營店的生存危機愈發(fā)明顯的緣由。

師現(xiàn)杰預言,，兩年后,，不管從產(chǎn)品占比還是銷售占比上，外資品將占到專營店渠道60%至70%的份額,。他告訴《化妝品觀察》,，外資的渠道下沉直接影響到妍匯美業(yè)下一步找什么樣的合作伙伴。

未來幾年妍匯美業(yè)希望與更多的外資品牌達成合作,，師現(xiàn)杰把這項計劃定為了公司的長遠目標,。正在最近，他接觸了澳洲紅地球彩妝,、維維肌泉面貼膜等外資品牌,，合作意向趨于明朗。

選擇合作品牌的意義遠不止于此,。在師現(xiàn)杰看來,，代理商之間的競爭就是品牌的競爭。2010年以前是代理商成就品牌的時代,，2010年以后是品牌成就代理商的時代,，代理商與什么樣的品牌合作就意味著有多大的實力和話語權。

從最開始成就妍匯美業(yè)的柏氏,、珺芷品牌,，到現(xiàn)在的春紀,、嘉媚樂、萬盈,、蝶妝等,，師現(xiàn)杰接觸的品牌并不少，但最終留在妍匯美業(yè)的品牌寥寥無幾,。看得出,，師現(xiàn)杰對合作伙伴的挑選尤為謹慎,。“市場需求量大且富有差異化競爭特色的品牌是我們比較青睞的,�,！�

不過，并非符合以上兩項指標就能成為妍匯美業(yè)的合作伙伴,，貪質不貪量,，量少而精是妍匯美業(yè)的特色�,！爸鞔蚱放迫�到四個,，再加上幾個補充性品類品牌，對我們來說是最合適的結構,�,！睅煬F(xiàn)杰坦誠，作為一個區(qū)域級代理商,，30多人的團隊,，妍匯美業(yè)的精力有限，不能盲目的接品牌,。