進入化妝品行業(yè)近20年,，如今,，吳智華身兼代理商和品牌商雙重身份�,；仡櫵�的��(jīng)歷,，恰好是代理商進化論的小小縮影。

時間回溯到1993年,，吳智華進入化妝品行業(yè),。5年后，對行業(yè)有了一定了解的他選擇自立門戶,，開始化妝品代理業(yè)務(wù),。代理初期，吳智華專注于專業(yè)線品牌,，據(jù)他回憶,，當(dāng)時在品牌選擇上也是摸著石頭過河，什么概念流行,，就去代理相關(guān)的品牌,，代理品牌數(shù)量最多的時候達(dá)到二十多個。然而,，時間一長,，吳智華發(fā)現(xiàn),，與其經(jīng)營多個品牌達(dá)到一定的銷售額，不如專注于少量品牌,，同樣可以取得不錯的業(yè)績,。于是，他開始著手對代理品牌進行優(yōu)化調(diào)整,。

彼時,，美膚寶、柏氏還是成長中的小品牌,。經(jīng)過一番考察后,，吳智華果斷拿下二者的代理權(quán)�,！俺晒κ菑倪x擇時開始注定的”,，如今，經(jīng)過十幾年成熟的市場運作,，當(dāng)年的小品牌逐漸成長為大品牌,，吳智華笑稱“自己也成長了”。

談及這段與品牌共同發(fā)展的歷程,，他表示,，關(guān)鍵在于，雙方要在矛盾中互相理解,，代理商要盡量配合品牌方的發(fā)展戰(zhàn)略,。正確的選擇加上良好的心態(tài)，吳智華的代理業(yè)務(wù)穩(wěn)步向前,，目前擁有網(wǎng)點數(shù)量達(dá)上千家,，集中在湖北市場，其中,，專營店渠道為主力,，占70%，其余的則是百貨與超市渠道,。

隨著行業(yè)發(fā)展,，不少專營店實力逐漸壯大后，開始繞過代理商,，實現(xiàn)廠家直接供貨,。而另一方面，品牌不斷成熟,，對代理商的要求逐步提高,。作為產(chǎn)業(yè)鏈中間的一環(huán)，代理商的危機感日益增強,。正是看到了這一危機,，吳智華開始考慮出路與轉(zhuǎn)型,。

2005年，他來到廣州,，成立了廣州天斯秀爾化妝品有限公司,，為一些專業(yè)線品牌做OEM,。2008年,，他開始專注打造自己的3個品牌——精油添加護膚品牌柏泉主攻日化線，精油品牌普琳詩和面部品牌天斯秀爾定位專業(yè)線,。

“品牌商是制定游戲規(guī)則的,，代理商是遵守游戲規(guī)則的”，在這個轉(zhuǎn)變的過程中,，身兼代理商和品牌商雙重身份,，無疑讓吳智華對品牌建設(shè)有了更好的理解。有時,，作為代理商參加品牌會議后,，吳智華會仔細(xì)研究廠家好的政策，借鑒到自己的品牌中,。