進入化妝品行業(yè)近20年，如今,，吳智華身兼代理商和品牌商雙重身份,。回顧他的經歷,，恰好是代理商進化論的小小縮影,。

時間回溯到1993年，吳智華進入化妝品行業(yè),。5年后,，對行業(yè)有了一定了解的他選擇自立門戶，開始化妝品代理業(yè)務,。代理初期,，吳智華專注于專業(yè)線品牌，據他回憶,，當時在品牌選擇上也是摸著石頭過河,，什么概念流行，就去代理相關的品牌,，代理品牌數量最多的時候達到二十多個,。然而，時間一長,，吳智華發(fā)現,，與其經營多個品牌達到一定的銷售額,，不如專注于少量品牌,，同樣可以取得不錯的業(yè)績。于是,，他開始著手對代理品牌進行優(yōu)化調整,。

彼時,，美膚寶、柏氏還是成長中的小品牌,。經過一番考察后,，吳智華果斷拿下二者的代理權�,！俺晒κ菑倪x擇時開始注定的”,，如今，經過十幾年成熟的市場運作,，當年的小品牌逐漸成長為大品牌,，吳智華笑稱“自己也成長了”。

談及這段與品牌共同發(fā)展的歷程,，他表示,，關鍵在于，雙方要在矛盾中互相理解,，代理商要盡量配合品牌方的發(fā)展戰(zhàn)略,。正確的選擇加上良好的心態(tài)，吳智華的代理業(yè)務穩(wěn)步向前,，目前擁有網點數量達上千家,，集中在湖北市場，其中,，專營店渠道為主力,，占70%，其余的則是百貨與超市渠道,。

隨著行業(yè)發(fā)展,，不少專營店實力逐漸壯大后，開始繞過代理商,，實現廠家直接供貨,。而另一方面，品牌不斷成熟,，對代理商的要求逐步提高,。作為產業(yè)鏈中間的一環(huán)，代理商的危機感日益增強,。正是看到了這一危機,，吳智華開始考慮出路與轉型。

2005年,，他來到廣州,，成立了廣州天斯秀爾化妝品有限公司，為一些專業(yè)線品牌做OEM,。2008年,，他開始專注打造自己的3個品牌——精油添加護膚品牌柏泉主攻日化線,，精油品牌普琳詩和面部品牌天斯秀爾定位專業(yè)線。

“品牌商是制定游戲規(guī)則的,，代理商是遵守游戲規(guī)則的”,，在這個轉變的過程中，身兼代理商和品牌商雙重身份,，無疑讓吳智華對品牌建設有了更好的理解,。有時，作為代理商參加品牌會議后,，吳智華會仔細研究廠家好的政策,，借鑒到自己的品牌中。