再過不久,,好美來中山路購物廣場店就將開業(yè)了,屆時分布于南昌市大大小小的好美來化妝品連鎖店數(shù)量將達(dá)到10家之多(4家直營店,,6家加盟店),。不得不說,對于化妝品專營店陷于集體洼地的江西市場而言,,既做零售又做代理的好美來算是其中發(fā)展較為穩(wěn)健的一個,。 當(dāng)然,由于業(yè)務(wù)體系與純粹的化妝品專營店不盡相同,,好美來在化妝品零售領(lǐng)域多少顯得有些異類,。當(dāng)然,這大抵與老板毛榮新的個人從業(yè)經(jīng)歷和對化妝品市場的理解有關(guān),。 在2004年創(chuàng)立好美來化妝品連鎖之前,,毛榮新其實已經(jīng)在化妝品行業(yè)上游的品牌方摸爬滾打多年,這在一定程度上保證了他對中間代理和終端零售兩種不同業(yè)務(wù)的熟稔,。即便如此,,毛榮新在好美來多年的經(jīng)營過程中依然有所困惑。 對于好美來化妝品連鎖而言,,其發(fā)展的頂峰其實是在2009年,。彼時,毛榮新還只是專注于做直營連鎖體系而并未發(fā)展加盟業(yè)務(wù),,當(dāng)時旗下8家直營店面的總年銷售額也已達(dá)到1300萬元,。 不過,同大多數(shù)化妝品專營店所遇到的困難相同,,由于好美來店面大多位于步行街和賣場商圈周圍,,房租成本的急劇上漲讓毛榮新苦不堪言,。利弊權(quán)衡之下,2010年伊始,,毛榮新果斷將旗下經(jīng)營虧損和經(jīng)營不力的直營店面相繼關(guān)�,;蜣D(zhuǎn)讓承包給員工,,好美來的加盟體系也正是在這種背景下應(yīng)運而生,。 雖然到2011年時,好美來的直營店面已經(jīng)銳減到3家,,但經(jīng)過優(yōu)化調(diào)整之后,,這3家店面的單店產(chǎn)出能力卻得到了明顯地提升,,并總計獲得1200萬元的年銷售額。 事實上,8年時間的店鋪經(jīng)營積累以及在南昌地區(qū)化妝品零售連鎖領(lǐng)域里的相對壟斷,,毛榮新在與國內(nèi)品牌代理商的接觸過程中顯得稍為強勢。 目前好美來的主營品牌主要由歐美,、日韓系和國內(nèi)大眾品牌組成,,比如美寶蓮、玉蘭油,、歐萊雅,、資生堂、水之印,、ZA,、泊美、夢妝和相宜本草等,。其中,,國產(chǎn)品牌仍然成為好美來利潤貢獻(xiàn)度最高的品牌,而這些品牌大多是好美來與廠商直接合作為主,�,!拔覀兒痛蟛糠謬a(chǎn)品牌代理商從不合作,而是直接與品牌直接接觸”,,毛榮新對此并不避諱,。 而除了日常的店面活動之外,毛榮新在一些促銷手段等方面也力求讓好美來的經(jīng)營做到微創(chuàng)新,。 比如大客戶團(tuán)購就成為好美來一直以來的經(jīng)營特色,。事實上,從2004年好美來第一家店面營業(yè)開始,,就一直有企業(yè)主動找上門來以團(tuán)購的形式與好美來進(jìn)行合作,,這些大客戶中不少都是“中”字頭企業(yè),比如中國移動,、中國電信和一些銀行等,。大客戶生意雖然從總體規(guī)模和數(shù)量上并不能為好美來貢獻(xiàn)太多利潤,,但其依然成為毛榮新有效的嘗試和業(yè)務(wù)拓展。 同時,,由于好美來店鋪選址多以商業(yè)步行街和大型商圈為主,,其消費主力人群主要定位在有消費能力的白領(lǐng)人群。對于這類人群,,好美來也會不遺余力地對其進(jìn)行有針對性地商業(yè)促銷模式探討,。 比如,好美來已經(jīng)與一些商業(yè)銀行機構(gòu)進(jìn)行合作,,推出信用卡刷卡消費返積分等活動,。同時,消費券等現(xiàn)代促銷工具也已成為好美來日常銷售手段中的一部分,。 現(xiàn)在,,好美來除了已有的3家直營店之外,還擁有6家本地加盟店,。但是未來是做直營還是做加盟,,毛榮新其實并沒有答案。 除了店面經(jīng)營之外,,化妝品代理業(yè)務(wù)也成為毛榮新另一個工作重心,。 “其實我們的店面和代理業(yè)務(wù)是分團(tuán)隊獨立運營的,兩大業(yè)務(wù)對于好美來而言是互為犄角的關(guān)系”,,毛榮新對《化妝品觀察》介紹說,。 即便如此,好美來連鎖店依然作為毛榮新生意支撐點而存在,。這一點,,從其代理業(yè)務(wù)的整體盤面規(guī)模上可見一斑。 事實上,,毛榮新從事化妝品代理業(yè)務(wù)也就不過兩三年時間,。 因為當(dāng)時好美來連鎖店緊縮勢頭不減,2009年毛榮新果斷切入到代理市場,,并成功拿下歐貝詩,、一朵、高柏詩等品牌的代理權(quán),�,!爱�(dāng)時做化妝品代理主要是想讓自己的生意盤面更大一些”,毛榮新說,。 而對于專營店做代理這件事,,毛榮新并不覺得有不妥之處,“我們和其他代理商的優(yōu)勢就在于我們更懂得店鋪的經(jīng)營之道”。 不過,,毛榮新的化妝品代理事業(yè)并非一帆風(fēng)順,。 2011年,各種原因之下,,毛榮新并未繼續(xù)代理歐貝詩和一朵品牌,,不過卻把伽藍(lán)旗下雅格麗白品牌收入麾下,但毛榮新的代理業(yè)務(wù)整體盤面依然不大,。據(jù)毛榮新透露,,2011年高柏詩為好美來帶來回款90萬元、接下不到半年的雅格麗白回款200萬元,。 代理業(yè)務(wù)的小盤面沒有讓毛榮新大感失落,。在其努力之下,,目前旗下代理品牌中雅格麗白在江西的網(wǎng)點數(shù)量已經(jīng)擴(kuò)展至百余家,,彩妝品牌高柏詩也已擁有57家優(yōu)質(zhì)客戶。同時,,據(jù)毛榮新透露,,2012年旗下代理品牌高柏詩、雅格麗白以及新近代理的脫毛品牌詩碧全年總回款額預(yù)計將突破600萬元,,同比翻番已成定局,。 店鋪和代理業(yè)務(wù)的齊頭并進(jìn)讓毛榮新在江西的化妝品市場有了更大的野心。在江西,,不論是連鎖店還是品牌代理商都沒有出現(xiàn)具有絕對實力的壟斷現(xiàn)象出現(xiàn),,這在一定程度上也給以了毛榮新和他的好美來未來在這兩大業(yè)務(wù)板塊中更多的市場潛在機會。當(dāng)然,,毛榮新在化妝品生意上的困惑也會在其未來幾年的實際征戰(zhàn)中找到答案,。 |
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