服裝是一個緊跟時代潮流的產(chǎn)業(yè),，變化快,，競爭激烈,，商家良莠不齊,，各種品牌魚目混雜,，投資者怎樣選擇品牌,，是一個值得探討的問題,。
通常,，投資者都會到市場（商場,、專賣店）、服裝展會或發(fā)布會進行考察,，初步了解一個品牌的信息,，并與媒體宣傳、消費者口碑相佐證,。但如果投資者僅憑初步印象就決定與廠家合作,，顯然過于輕率，結(jié)局往往以失敗告終,。理性的投資者會進一步考察,，親臨企業(yè)，為最終的投資做出決策,。
那么他們都考察什么呢,？

企業(yè)的經(jīng)營者

目前,，國內(nèi)許多服裝企業(yè)都是家族制的，經(jīng)營體制還不規(guī)范,，老板的經(jīng)驗,、經(jīng)營理念和決策行為決定企業(yè)成敗。因此考察老板尤為重要,，必須創(chuàng)造一個與他溝通的機會,。
但你的這種要求一般都會遭到婉言拒絕。一開始就見老板,，那招商人員不就失職了,？
我們建議你在與招商人員充分溝通后，再提出與老板見面,。告知對方,，見面是出于禮貌，并明確見面的時間,，征得同意,。
工作人員明確你的意圖后，一般都會征得老板的同意,。畢竟雙方的合作是互惠互利的,。
之后你應(yīng)該就自己關(guān)心的問題與老板溝通：
1.了解他的經(jīng)營理念，從業(yè)經(jīng)驗,；
2.了解企業(yè)和品牌的發(fā)展方向和目標,；
3.了解他為人處事的風(fēng)格及態(tài)度；
通過與老板的簡短溝通,，判斷他是否值得信賴,，其發(fā)展與自己的目標是否吻合。

企業(yè)的實力

任何一個投資者,，都希望與實力雄厚的企業(yè)合作,，“背靠大樹好乘涼”，投資風(fēng)險相對小一些,。
上世紀90年代后期，服裝企業(yè)不斷從單純的賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣品牌,，市場不斷的細分為品牌誕生創(chuàng)造了更多機會,。但服裝行業(yè)附加值低、進入門檻低,、易抄襲,，導(dǎo)致服裝企業(yè)良莠不齊，抗風(fēng)險能力差,。很多品牌就像流星,，上市后很快消失得無影無蹤。
一些多年的老品牌也會出現(xiàn)“大小年”現(xiàn)象，產(chǎn)品的開發(fā)一季成功,，一季失敗,，有實力者能涉險過關(guān)，無實力者則被淘汰出局,。
由此可見,，考察服裝企業(yè)的實力有多重要。
投資者可以通過各種渠道了解企業(yè)的真實信息,。
1.了解企業(yè)的注冊資金,、法人代表、工商稅務(wù)等證書的真實性,；
2.了解企業(yè)規(guī)模,，有條件的可以參觀辦公場所及工廠；
3.了解雇傭員工人數(shù),，這是重要指標,；
4.了解企業(yè)的投資背景，有無固定物業(yè),；
5.了解企業(yè)的社會信譽等,。

企業(yè)發(fā)展史

考證企業(yè)的發(fā)展史意義重大。
服裝品牌在市場上站住腳,，不同于一個產(chǎn)品的誕生,。服裝品牌具有豐富的文化內(nèi)涵，絕非一朝一夕可以形成的,。而企業(yè)發(fā)展多年形成的企業(yè)文化,，也會對品牌發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響。
目前能成為服裝市場主導(dǎo)品牌的,，多數(shù)是經(jīng)過多年的市場競爭和文化積累形成的,，其間始終伴隨著危機，從孕育到成熟,，殊為不易,。
選擇企業(yè)發(fā)展史較長的品牌，風(fēng)險相對小一些,，但這不意味著新品牌是不可取的,。我們應(yīng)該從以下幾個方面正確理解企業(yè)發(fā)展史：
1.企業(yè)從事服裝行業(yè)多久了？運作品牌的歷史如何,？品牌發(fā)展的過程中經(jīng)歷了哪些重大危機,？
有許多服裝公司過去做服裝批發(fā)、加工很成功,，但運作品牌卻很失敗,。因為服裝品牌是一個系統(tǒng)工程,，占有某一方面的優(yōu)勢未必能取得成功。
2.設(shè)計師隊伍是怎么形成的,？
一支穩(wěn)定的設(shè)計師團隊才能形成一個穩(wěn)定的品牌,。因為在設(shè)計師的主持下，品牌風(fēng)格相對鮮明而穩(wěn)定,，最大程度上避免了產(chǎn)品同質(zhì)化,。
目前業(yè)績較好的主導(dǎo)品牌多數(shù)是設(shè)計師品牌。
3.品牌的風(fēng)格及市場定位如何,？
品牌的風(fēng)格是逐漸形成的,，風(fēng)格形成史往往代表著企業(yè)發(fā)展史，從中更容易明確企業(yè)的發(fā)展方向,。
品牌定位就是市場細分,。許多品牌的產(chǎn)品與其市場定位還不能做到表里如一，更應(yīng)該密切關(guān)注,。

新產(chǎn)品

加盟前必須考察對方即將上市的新品,。
多數(shù)服裝品牌每年都會召開春夏和秋冬兩次新品發(fā)布會，通常也指訂貨會,。此時是加盟的最佳時機,。
一般我們不建議你在中途加盟品牌。因為大多數(shù)企業(yè)采用訂貨制,，你在季中加盟,，貨品供應(yīng)很難得到保障。
你在新品發(fā)布會上應(yīng)重點考察以下內(nèi)容：
1.新品風(fēng)格是否與品牌原有風(fēng)格保持一致,。這要看產(chǎn)品的色系,、款式和營造的賣場環(huán)境。
2.新品的價格體系是否符合要求,。從中可以看出品牌能否適應(yīng)當?shù)厥袌觥?BR>3.新品的面料,、尺碼、樣板板形及工藝是否符合當?shù)叵�費者的著裝習(xí)慣,、體形情況,。
4.能否接受當季的營銷政策。新品往往有不同的營銷政策,，比如訂單量,、附屬產(chǎn)品等，你要考慮具體情況,。
最后，你還可以請一些專業(yè)人士提供參考意見,，如果自己不滿意產(chǎn)品,，一定要學(xué)會暫時放棄,，否則就有可能導(dǎo)致投資失敗。
另外,，你還可以根據(jù)發(fā)布會上加盟商的人數(shù)判斷品牌目前的市場規(guī)模,，了解客戶對品牌的評價，最好找到與自身區(qū)域相近或相似的加盟商溝通,。

加盟政策

加盟政策一般都以書面方式體現(xiàn)在加盟合同中,。加盟合同一般是格式合同，大同小異,。
一般合同中可變更的有以下幾個重點項目：
1.加盟的區(qū)域和期限：區(qū)域限制決定了在指定區(qū)域是獨家經(jīng)營還是多家經(jīng)營,。加盟期限一般為一至二年，你要重點理解續(xù)約的條件,；
2.加盟費用：包括加盟費,、保證金等。加盟費是一次性交納,，還是分年度交納,？哪些費用可以退還，哪些不能退還,？返還費用有什么條件,？
3.供貨的價格：一般以零售價乘相應(yīng)的折率來計算，即折扣,。你要考慮該折扣是否含稅,、稅率的計算方法以及稅費的承擔(dān)。
4.退換貨率：是退貨退款,，還是只換貨,？是換相同的貨品，還是可以自由調(diào)換,？退換貨的周期多長,？什么情況下不能退換貨？應(yīng)有明確約定,。
5.銷售任務(wù)：你得掂量一下,，你能達到約定的銷售目標嗎？
6.處罰及獎勵：哪些有可能成為隱患,，哪些任務(wù)客觀上可以完成,？獎勵部分是否具備實際意義？
7.解除合同：你一定要認真理解終止合同的條件,，避免霸王條款,。
8.其他方面：比如貨品安全及經(jīng)營費用等方面的問題，你應(yīng)根據(jù)行業(yè)共同現(xiàn)象加以判斷是否合理,。
一般成熟品牌的加盟條件比較高,。而一些新品牌入市時間短,，為迅速打開市場，條件相對低一些,，政策也比較靈活,，你要酌情選擇、洽談,。
注意：加盟政策當然很重要,，但不是最重要的。許多投資者把大量時間放在研究合同上,，卻忽略了產(chǎn)品的研究,。產(chǎn)品不好，政策再好又有什么用,？要知道,，合同容易把握，還受法律保護,，而把握產(chǎn)品就難了,。所以，只有在確定產(chǎn)品的情況下,，我們才能更好地去爭取優(yōu)惠政策,。

其他事項

1.銷售團隊：優(yōu)秀的營銷團隊才能造就成功的品牌，你必須關(guān)注將來是什么樣的團隊在為你服務(wù)——他們的辦事效率,、溝通能力如何,？
2.潛規(guī)則：加盟一個品牌，就要接受這個品牌的文化,，企業(yè)除了合同約定外,，還有一些潛規(guī)則，你應(yīng)該盡量了解,，以免加盟后產(chǎn)生眾多不必要的誤解和矛盾,，不利于長期合作。
3.品牌的價值認同：很多人加盟初期的動機就是能賺多少錢,，這與品牌的發(fā)展目標不盡相同,。企業(yè)最終會通過淘汰來選擇那些認同品牌核心價值和企業(yè)發(fā)展觀的追隨者。(文章編號：0120）

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