服裝是一個(gè)緊跟時(shí)代潮流的產(chǎn)業(yè),，變化快,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，商家良莠不齊,，各種品牌魚(yú)目混雜,，投資者怎樣選擇品牌,，是一個(gè)值得探討的問(wèn)題,。
通常,，投資者都會(huì)到市場(chǎng)（商場(chǎng),、專(zhuān)賣(mài)店）,、服裝展會(huì)或發(fā)布會(huì)進(jìn)行考察，初步了解一個(gè)品牌的信息,，并與媒體宣傳,、消費(fèi)者口碑相佐證。但如果投資者僅憑初步印象就決定與廠家合作,，顯然過(guò)于輕率,，結(jié)局往往以失敗告終。理性的投資者會(huì)進(jìn)一步考察,，親臨企業(yè),，為最終的投資做出決策。
那么他們都考察什么呢,？

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者

目前,，國(guó)內(nèi)許多服裝企業(yè)都是家族制的，經(jīng)營(yíng)體制還不規(guī)范,，老板的經(jīng)驗(yàn),、經(jīng)營(yíng)理念和決策行為決定企業(yè)成敗。因此考察老板尤為重要,，必須創(chuàng)造一個(gè)與他溝通的機(jī)會(huì),。
但你的這種要求一般都會(huì)遭到婉言拒絕。一開(kāi)始就見(jiàn)老板,，那招商人員不就失職了,？
我們建議你在與招商人員充分溝通后，再提出與老板見(jiàn)面,。告知對(duì)方,，見(jiàn)面是出于禮貌，并明確見(jiàn)面的時(shí)間,，征得同意,。
工作人員明確你的意圖后，一般都會(huì)征得老板的同意,。畢竟雙方的合作是互惠互利的,。
之后你應(yīng)該就自己關(guān)心的問(wèn)題與老板溝通：
1.了解他的經(jīng)營(yíng)理念，從業(yè)經(jīng)驗(yàn),；
2.了解企業(yè)和品牌的發(fā)展方向和目標(biāo),；
3.了解他為人處事的風(fēng)格及態(tài)度；
通過(guò)與老板的簡(jiǎn)短溝通,，判斷他是否值得信賴(lài),，其發(fā)展與自己的目標(biāo)是否吻合。

企業(yè)的實(shí)力

任何一個(gè)投資者，都希望與實(shí)力雄厚的企業(yè)合作,，“背靠大樹(shù)好乘涼”,，投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小一些。
上世紀(jì)90年代后期,，服裝企業(yè)不斷從單純的賣(mài)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣(mài)品牌,，市場(chǎng)不斷的細(xì)分為品牌誕生創(chuàng)造了更多機(jī)會(huì)。但服裝行業(yè)附加值低,、進(jìn)入門(mén)檻低,、易抄襲，導(dǎo)致服裝企業(yè)良莠不齊,，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差,。很多品牌就像流星，上市后很快消失得無(wú)影無(wú)蹤,。
一些多年的老品牌也會(huì)出現(xiàn)“大小年”現(xiàn)象,，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)一季成功，一季失敗,，有實(shí)力者能涉險(xiǎn)過(guò)關(guān),，無(wú)實(shí)力者則被淘汰出局。
由此可見(jiàn),，考察服裝企業(yè)的實(shí)力有多重要,。
投資者可以通過(guò)各種渠道了解企業(yè)的真實(shí)信息,。
1.了解企業(yè)的注冊(cè)資金,、法人代表、工商稅務(wù)等證書(shū)的真實(shí)性,；
2.了解企業(yè)規(guī)模,，有條件的可以參觀辦公場(chǎng)所及工廠；
3.了解雇傭員工人數(shù),，這是重要指標(biāo),；
4.了解企業(yè)的投資背景，有無(wú)固定物業(yè),；
5.了解企業(yè)的社會(huì)信譽(yù)等,。

企業(yè)發(fā)展史

考證企業(yè)的發(fā)展史意義重大。
服裝品牌在市場(chǎng)上站住腳,，不同于一個(gè)產(chǎn)品的誕生,。服裝品牌具有豐富的文化內(nèi)涵，絕非一朝一夕可以形成的,。而企業(yè)發(fā)展多年形成的企業(yè)文化,，也會(huì)對(duì)品牌發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
目前能成為服裝市場(chǎng)主導(dǎo)品牌的，多數(shù)是經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和文化積累形成的,，其間始終伴隨著危機(jī),，從孕育到成熟，殊為不易,。
選擇企業(yè)發(fā)展史較長(zhǎng)的品牌,，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小一些，但這不意味著新品牌是不可取的,。我們應(yīng)該從以下幾個(gè)方面正確理解企業(yè)發(fā)展史：
1.企業(yè)從事服裝行業(yè)多久了,？運(yùn)作品牌的歷史如何？品牌發(fā)展的過(guò)程中經(jīng)歷了哪些重大危機(jī),？
有許多服裝公司過(guò)去做服裝批發(fā),、加工很成功，但運(yùn)作品牌卻很失敗,。因?yàn)榉�裝品牌是一個(gè)系統(tǒng)工程,，占有某一方面的優(yōu)勢(shì)未必能取得成功。
2.設(shè)計(jì)師隊(duì)伍是怎么形成的,？
一支穩(wěn)定的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)才能形成一個(gè)穩(wěn)定的品牌,。因?yàn)樵谠O(shè)計(jì)師的主持下，品牌風(fēng)格相對(duì)鮮明而穩(wěn)定,，最大程度上避免了產(chǎn)品同質(zhì)化,。
目前業(yè)績(jī)較好的主導(dǎo)品牌多數(shù)是設(shè)計(jì)師品牌。
3.品牌的風(fēng)格及市場(chǎng)定位如何,？
品牌的風(fēng)格是逐漸形成的,，風(fēng)格形成史往往代表著企業(yè)發(fā)展史，從中更容易明確企業(yè)的發(fā)展方向,。
品牌定位就是市場(chǎng)細(xì)分,。許多品牌的產(chǎn)品與其市場(chǎng)定位還不能做到表里如一，更應(yīng)該密切關(guān)注,。

新產(chǎn)品

加盟前必須考察對(duì)方即將上市的新品,。
多數(shù)服裝品牌每年都會(huì)召開(kāi)春夏和秋冬兩次新品發(fā)布會(huì)，通常也指訂貨會(huì),。此時(shí)是加盟的最佳時(shí)機(jī),。
一般我們不建議你在中途加盟品牌。因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)采用訂貨制,，你在季中加盟,，貨品供應(yīng)很難得到保障。
你在新品發(fā)布會(huì)上應(yīng)重點(diǎn)考察以下內(nèi)容：
1.新品風(fēng)格是否與品牌原有風(fēng)格保持一致,。這要看產(chǎn)品的色系,、款式和營(yíng)造的賣(mài)場(chǎng)環(huán)境。
2.新品的價(jià)格體系是否符合要求。從中可以看出品牌能否適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),。
3.新品的面料,、尺碼、樣板板形及工藝是否符合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的著裝習(xí)慣,、體形情況,。
4.能否接受當(dāng)季的營(yíng)銷(xiāo)政策。新品往往有不同的營(yíng)銷(xiāo)政策,，比如訂單量,、附屬產(chǎn)品等，你要考慮具體情況,。
最后,，你還可以請(qǐng)一些專(zhuān)業(yè)人士提供參考意見(jiàn)，如果自己不滿(mǎn)意產(chǎn)品,，一定要學(xué)會(huì)暫時(shí)放棄,，否則就有可能導(dǎo)致投資失敗。
另外,，你還可以根據(jù)發(fā)布會(huì)上加盟商的人數(shù)判斷品牌目前的市場(chǎng)規(guī)模,，了解客戶(hù)對(duì)品牌的評(píng)價(jià)，最好找到與自身區(qū)域相近或相似的加盟商溝通,。

加盟政策

加盟政策一般都以書(shū)面方式體現(xiàn)在加盟合同中,。加盟合同一般是格式合同，大同小異,。
一般合同中可變更的有以下幾個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目：
1.加盟的區(qū)域和期限：區(qū)域限制決定了在指定區(qū)域是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)還是多家經(jīng)營(yíng),。加盟期限一般為一至二年，你要重點(diǎn)理解續(xù)約的條件,；
2.加盟費(fèi)用：包括加盟費(fèi),、保證金等,。加盟費(fèi)是一次性交納,，還是分年度交納？哪些費(fèi)用可以退還,，哪些不能退還,？返還費(fèi)用有什么條件？
3.供貨的價(jià)格：一般以零售價(jià)乘相應(yīng)的折率來(lái)計(jì)算,，即折扣,。你要考慮該折扣是否含稅、稅率的計(jì)算方法以及稅費(fèi)的承擔(dān),。
4.退換貨率：是退貨退款,，還是只換貨？是換相同的貨品，還是可以自由調(diào)換,？退換貨的周期多長(zhǎng),？什么情況下不能退換貨？應(yīng)有明確約定,。
5.銷(xiāo)售任務(wù)：你得掂量一下,，你能達(dá)到約定的銷(xiāo)售目標(biāo)嗎？
6.處罰及獎(jiǎng)勵(lì)：哪些有可能成為隱患,，哪些任務(wù)客觀上可以完成,？獎(jiǎng)勵(lì)部分是否具備實(shí)際意義？
7.解除合同：你一定要認(rèn)真理解終止合同的條件,，避免霸王條款,。
8.其他方面：比如貨品安全及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用等方面的問(wèn)題，你應(yīng)根據(jù)行業(yè)共同現(xiàn)象加以判斷是否合理,。
一般成熟品牌的加盟條件比較高,。而一些新品牌入市時(shí)間短，為迅速打開(kāi)市場(chǎng),，條件相對(duì)低一些,，政策也比較靈活，你要酌情選擇,、洽談,。
注意：加盟政策當(dāng)然很重要，但不是最重要的,。許多投資者把大量時(shí)間放在研究合同上,，卻忽略了產(chǎn)品的研究。產(chǎn)品不好,，政策再好又有什么用,？要知道，合同容易把握,，還受法律保護(hù),，而把握產(chǎn)品就難了。所以,，只有在確定產(chǎn)品的情況下,，我們才能更好地去爭(zhēng)取優(yōu)惠政策。

其他事項(xiàng)

1.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)才能造就成功的品牌,，你必須關(guān)注將來(lái)是什么樣的團(tuán)隊(duì)在為你服務(wù)——他們的辦事效率,、溝通能力如何？
2.潛規(guī)則：加盟一個(gè)品牌,，就要接受這個(gè)品牌的文化,，企業(yè)除了合同約定外,，還有一些潛規(guī)則，你應(yīng)該盡量了解,，以免加盟后產(chǎn)生眾多不必要的誤解和矛盾,，不利于長(zhǎng)期合作。
3.品牌的價(jià)值認(rèn)同：很多人加盟初期的動(dòng)機(jī)就是能賺多少錢(qián),，這與品牌的發(fā)展目標(biāo)不盡相同,。企業(yè)最終會(huì)通過(guò)淘汰來(lái)選擇那些認(rèn)同品牌核心價(jià)值和企業(yè)發(fā)展觀的追隨者。(文章編號(hào)：0120）

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