“利潤之上的追求”與“教派般的文化”是偉大的企業(yè)所具備的特點(diǎn),。我們希望在公司形成持之以恒的共同價值觀，這樣可以造就一種長久的競爭力和可以傳承下去的企業(yè)精神。
當(dāng)你在行業(yè)內(nèi)要率領(lǐng)自己的品牌,、團(tuán)隊開局時,，應(yīng)當(dāng)讓高管同僚們明白,，營銷管理的實(shí)質(zhì)不在于“知”而在于“行”,，不在于邏輯而在于成果，唯一終點(diǎn)是成就,。全程循環(huán)往復(fù)要落實(shí)的是：目標(biāo),、職責(zé)、行動,。期間,，時刻警惕自己所擁有的特權(quán)思想，快去行使崗位職權(quán)而非權(quán)力才是對的,，職權(quán)的本質(zhì)在于幫你實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。
對愛顯示自己權(quán)力的高管我多心存恐懼，杜絕官僚行為在機(jī)體內(nèi)泛濫是全員的共同使命,。時代在不斷發(fā)展前行,，行業(yè)競爭刺激耀眼。沉舟側(cè)畔,，隨著歷次市場技術(shù)突破性的變化,，帶來的是一些企業(yè)領(lǐng)先地位的喪失和另一些企業(yè)的同步崛起。
發(fā)人深省的是,，原領(lǐng)先企業(yè)衰敗的決策,，都是被人們視為企業(yè)最佳狀態(tài)時產(chǎn)生的。做符合顧客意志的決策,，投資創(chuàng)新技術(shù),，向消費(fèi)者提供更多、更好的產(chǎn)品,，研究市場趨勢,，系統(tǒng)的將資本投向企業(yè)認(rèn)為可以保證最佳回報的項目之上……當(dāng)這些良好的愿望不小心成為其衰敗的根源時，績優(yōu)企業(yè)突破性的創(chuàng)新多被扼殺在萌芽狀態(tài),。
今天的創(chuàng)新,，早已突破新產(chǎn)品,、新技術(shù)的巢臼,，更注重將產(chǎn)品概念、成本控制、品牌理念等塑造成企業(yè)的核心競爭力,。比如木地板行業(yè),，“運(yùn)動型地板”作為一種新概念，強(qiáng)調(diào)地板基于健康生活方式的運(yùn)動性,，隱藏其身后的是成本領(lǐng)先,、差異化和專注化的背景釋放，從而引發(fā)市場的爆發(fā)力,，使業(yè)內(nèi)驚詫,。
在中國市場上，企業(yè)競爭的不二法寶是成本競爭,。長期成本競爭的雙刃效果,，引發(fā)新的競爭方式加入。用產(chǎn)品,、技術(shù),、經(jīng)營模式升級來提高盈利能力，提前進(jìn)入與顧客合作的時代,；營銷戰(zhàn)略時刻與顧客站在一起,，與顧客分享回報；不斷去創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)新價格,，給顧客更多消費(fèi)自由,；這種價值上的革新，會質(zhì)變行業(yè)格局,。
誠然,，領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)決定成功的必然性、持續(xù)性,，決策者需常常與同僚溝通,，以避免亡羊補(bǔ)牢之事的發(fā)生。
春秋戰(zhàn)國時期,，名醫(yī)扁鵲的故事耐人尋味,。
魏文王問扁鵲：“你家兄弟三人，都精于醫(yī)術(shù),，但哪一位最優(yōu)呢,？”
扁鵲答：“長兄卓越，中兄優(yōu)秀,，我最差,。”
文王疑,，問：“那么為什么你最出名呢,？”
扁鵲答：“長兄治病，治病于病情發(fā)之前，由于常人不知道他事先能鏟除病因 ,，所以他的名氣無法傳出去,。中兄治病，是治病于病情初起,，常人多認(rèn)為他只能治輕微的小病,，所以他的名氣只及本鄉(xiāng)。而我是治病于病情嚴(yán)重之時,，眾人都看到我在經(jīng)脈上穿針管放血,、在皮膚上敷藥等大手術(shù)，由此評判我的醫(yī)術(shù)高明,，名氣因此響譽(yù)朝野,。”
觸類旁通,，大家都明白,，事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制,，可惜不少經(jīng)營者巨星隕落,，未能體會此點(diǎn)，等到錯誤的決策造成了重大的損失才尋求彌補(bǔ),。
扁鵲的故事孕育的哲理我深度認(rèn)同,，還有個理論我深深認(rèn)可——偉大的公司“造鐘，而不是造時”,。 致力于建立一個時鐘,，而不只是找對時機(jī)，用一種高瞻遠(yuǎn)矚的產(chǎn)品打入市場,；規(guī)避高瞻遠(yuǎn)矚領(lǐng)袖的人格特質(zhì),，側(cè)重致力于構(gòu)建高瞻遠(yuǎn)矚公司的組織特質(zhì)，這樣,，最大的創(chuàng)造物是公司本身及其代表的一切,。
只有這樣，作為“我們”比“我”更重要的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者,，“利潤之上的追求”與“教派般的文化”的達(dá)成與持續(xù),，才會成為可能。

（文章編號：20204）
（編輯：梁弘[email protected]）

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。