| 經(jīng)常聽(tīng)到銷售人員傾訴他們的困惑：在市場(chǎng)上摸爬滾打多年,，對(duì)市場(chǎng)上的一些問(wèn)題也能看清楚,，苦惱的是找不到解決的辦法,。此時(shí)，若能運(yùn)用多種思維方法,，貫穿于思想,、方法、行動(dòng)之間,，便會(huì)如庖丁解牛一般,，游刃有余。 遼沈戰(zhàn)役時(shí),，在黑山,、大虎山一線，為爭(zhēng)奪陣地,，國(guó)共兩軍同時(shí)急行軍,，部隊(duì)編制全部打亂，敵中有我,、我中有敵,，林彪得到匯報(bào)時(shí)，一反常規(guī),，沒(méi)有恢復(fù)部隊(duì)建制,，只說(shuō)了一句話：“其他我不管，抓住廖耀湘就行,�,！� 這種跳躍思維目標(biāo)明確、思維清晰,、采取迂回的方法，避開(kāi)所問(wèn)的表面問(wèn)題,，直面核心結(jié)果展開(kāi)行動(dòng),。管理中在分析利與弊、得與失時(shí),，就要用打破常規(guī)思考問(wèn)題的模式,，才會(huì)使頭腦清晰、目標(biāo)明確,。 目標(biāo)明確之后,，可以用各種方法去實(shí)現(xiàn),，并在實(shí)施的過(guò)程中不斷地去修正，此時(shí)運(yùn)用人類大腦的發(fā)散思維（見(jiàn)圖一）,，就不會(huì)因方法單一而使工作陷入僵局,。 常言道：條條大路通羅馬。發(fā)散思維是開(kāi)放的,、由點(diǎn)到面多角度地去考慮問(wèn)題,。掌握了這種思維方法，在處理問(wèn)題時(shí)才不會(huì)因?yàn)槿狈Ψ椒ǘ譄o(wú)策,。在重大的危機(jī)面前才會(huì)打破常規(guī),，另辟蹊徑，出現(xiàn)柳暗花明的局面,。 從事物的兩個(gè)方面考慮問(wèn)題,，角度不同，產(chǎn)生的效果就不同,。在管理上,，逆向思維（見(jiàn)圖二）的方法同樣十分重要。擁有這種思維,，可實(shí)現(xiàn)問(wèn)題的相互轉(zhuǎn)化,，變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，從而使管理更具魅力,。 上世紀(jì)50年代,，中國(guó)在東北地區(qū)發(fā)現(xiàn)大型油氣田，報(bào)紙上刊登了題為《中國(guó)發(fā)現(xiàn)石油》的文章,，并附有鐵人王進(jìn)喜身穿棉襖,、頭戴皮帽的照片。這一看似平常的消息,，卻被日本當(dāng)作商業(yè)情報(bào)加以分析利用,，由棉襖、皮帽想到是在東北地區(qū),；由文中提到用人拉,、肩扛運(yùn)設(shè)備聯(lián)想到?jīng)]有鐵路，從而圈定是在大慶附近,。當(dāng)時(shí),，全世界都沒(méi)有針對(duì)高寒地區(qū)而生產(chǎn)的采油設(shè)備，日本人加緊研發(fā),，此后又一舉中標(biāo),。由報(bào)紙的一個(gè)消息，創(chuàng)造了商業(yè)價(jià)值,，這其中就蘊(yùn)含著線性思維的力量,。 如果說(shuō)發(fā)散思維是條條道路通羅馬,，那么線性思維就是獨(dú)木一橋天地寬。線性思維就是把一個(gè)問(wèn)題進(jìn)行深入研究,，這種思維方法經(jīng)常與發(fā)散思維結(jié)合起來(lái)使用（見(jiàn)圖三）,，用發(fā)散思維找方法，用線性思維去執(zhí)行解決問(wèn)題,。在商業(yè)信息的分析,、企業(yè)流程再造、促銷活動(dòng)制定方面經(jīng)常使用,。如在促銷活動(dòng)中,，我們用發(fā)散思維的方法，從多角度思考,、確立活動(dòng)主題,，一旦活動(dòng)主題確立，活動(dòng)的執(zhí)行方案就要用線性思維方法確定,。 創(chuàng)新是將不同的物體或思想觀念各自的優(yōu)點(diǎn)提煉融合后,，形成新的物體或思想觀念；或是拋開(kāi)物質(zhì)的固有屬性和頭腦中的固有印象,，重新對(duì)物質(zhì)進(jìn)行定義,。也就是說(shuō)，對(duì)物質(zhì)屬性的不同理解,，會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果,。 有人做過(guò)一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)：將一個(gè)大象和推土機(jī)印在一張海報(bào)上，成年人認(rèn)為海報(bào)是推土機(jī)的廣告,，配以大象是體現(xiàn)推土機(jī)的力量,；可是幼兒園的小朋友卻認(rèn)為推土機(jī)是大象的指甲刀。思維角度不同,，產(chǎn)生的結(jié)果差距是巨大的,。 作為一名營(yíng)銷人員，必須保持創(chuàng)新思維,，才會(huì)更好地實(shí)現(xiàn)概念營(yíng)銷和廣告的策劃,。 作為職業(yè)營(yíng)銷人，市場(chǎng)實(shí)務(wù)運(yùn)作過(guò)程總是存在“道高一尺,、魔高一丈”的場(chǎng)景,，保持創(chuàng)新思維靈感，立足本行業(yè),，關(guān)注不同行業(yè)的營(yíng)銷宣傳模式，吸取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合自身行業(yè)特點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)縱橫比較,，不斷形成新的營(yíng)銷思想,。這樣，方法就會(huì)比問(wèn)題多,。 （文章編號(hào)：20205） （編輯：梁弘[email protected]） 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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