營銷權(quán)杖——思維的力量

2006-2-1 08:00| 查看: 321142| 評論: 0|原作者: 四川全友家私副總經(jīng)理王曉峰

經(jīng)常聽到銷售人員傾訴他們的困惑：在市場上摸爬滾打多年，對市場上的一些問題也能看清楚,，苦惱的是找不到解決的辦法,。此時，若能運用多種思維方法,，貫穿于思想,、方法、行動之間,，便會如庖丁解牛一般,，游刃有余。
遼沈戰(zhàn)役時,，在黑山,、大虎山一線，為爭奪陣地,，國共兩軍同時急行軍,，部隊編制全部打亂，敵中有我,、我中有敵,，林彪得到匯報時，一反常規(guī),，沒有恢復部隊建制,，只說了一句話：“其他我不管，抓住廖耀湘就行,�,！�
這種跳躍思維目標明確、思維清晰,、采取迂回的方法,，避開所問的表面問題，直面核心結(jié)果展開行動,。管理中在分析利與弊,、得與失時,，就要用打破常規(guī)思考問題的模式，才會使頭腦清晰,、目標明確,。
目標明確之后，可以用各種方法去實現(xiàn),，并在實施的過程中不斷地去修正,，此時運用人類大腦的發(fā)散思維（見圖一），就不會因方法單一而使工作陷入僵局,。
常言道：條條大路通羅馬,。發(fā)散思維是開放的、由點到面多角度地去考慮問題,。掌握了這種思維方法,，在處理問題時才不會因為缺乏方法而束手無策。在重大的危機面前才會打破常規(guī),，另辟蹊徑,，出現(xiàn)柳暗花明的局面。
從事物的兩個方面考慮問題,，角度不同,，產(chǎn)生的效果就不同。在管理上,，逆向思維（見圖二）的方法同樣十分重要,。擁有這種思維，可實現(xiàn)問題的相互轉(zhuǎn)化,，變劣勢為優(yōu)勢,，從而使管理更具魅力。
上世紀50年代,，中國在東北地區(qū)發(fā)現(xiàn)大型油氣田，報紙上刊登了題為《中國發(fā)現(xiàn)石油》的文章,，并附有鐵人王進喜身穿棉襖,、頭戴皮帽的照片。這一看似平常的消息,，卻被日本當作商業(yè)情報加以分析利用,，由棉襖、皮帽想到是在東北地區(qū),；由文中提到用人拉,、肩扛運設(shè)備聯(lián)想到?jīng)]有鐵路，從而圈定是在大慶附近,。當時,，全世界都沒有針對高寒地區(qū)而生產(chǎn)的采油設(shè)備,，日本人加緊研發(fā)，此后又一舉中標,。由報紙的一個消息,，創(chuàng)造了商業(yè)價值，這其中就蘊含著線性思維的力量,。
如果說發(fā)散思維是條條道路通羅馬,，那么線性思維就是獨木一橋天地寬。線性思維就是把一個問題進行深入研究,，這種思維方法經(jīng)常與發(fā)散思維結(jié)合起來使用（見圖三）,，用發(fā)散思維找方法，用線性思維去執(zhí)行解決問題,。在商業(yè)信息的分析,、企業(yè)流程再造、促銷活動制定方面經(jīng)常使用,。如在促銷活動中,，我們用發(fā)散思維的方法，從多角度思考,、確立活動主題,，一旦活動主題確立，活動的執(zhí)行方案就要用線性思維方法確定,。
創(chuàng)新是將不同的物體或思想觀念各自的優(yōu)點提煉融合后,，形成新的物體或思想觀念；或是拋開物質(zhì)的固有屬性和頭腦中的固有印象,，重新對物質(zhì)進行定義,。也就是說，對物質(zhì)屬性的不同理解,，會產(chǎn)生不同的結(jié)果,。
有人做過一個有趣的實驗：將一個大象和推土機印在一張海報上，成年人認為海報是推土機的廣告,，配以大象是體現(xiàn)推土機的力量,；可是幼兒園的小朋友卻認為推土機是大象的指甲刀。思維角度不同,，產(chǎn)生的結(jié)果差距是巨大的,。
作為一名營銷人員，必須保持創(chuàng)新思維,，才會更好地實現(xiàn)概念營銷和廣告的策劃,。
作為職業(yè)營銷人，市場實務(wù)運作過程總是存在“道高一尺,、魔高一丈”的場景,，保持創(chuàng)新思維靈感,，立足本行業(yè)，關(guān)注不同行業(yè)的營銷宣傳模式,，吸取先進經(jīng)驗并結(jié)合自身行業(yè)特點,，實現(xiàn)縱橫比較，不斷形成新的營銷思想,。這樣,，方法就會比問題多。
（文章編號：20205）
（編輯：梁弘[email protected]）

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