學(xué)習(xí)很重要,，這一點(diǎn)誰(shuí)都知道,，但是如何學(xué)習(xí),，學(xué)了東西之后到底該怎么辦,，這就不是每一個(gè)人都能弄明白的,。很多企業(yè)提倡標(biāo)桿管理,，就是向那些成功的榜樣學(xué)習(xí),，然而實(shí)踐證明，這種學(xué)習(xí)方法幾乎沒(méi)有創(chuàng)造出哪一個(gè)像那些標(biāo)桿一樣成功的企業(yè),，其根本原因就在于學(xué)習(xí)沒(méi)有學(xué)活,，他們讀死書、死讀書,，以致造成讀書死的結(jié)果,。
大將陳賡在總結(jié)他戰(zhàn)場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)過(guò)，學(xué)習(xí)那些傳統(tǒng)作戰(zhàn)方法,，就是為了避開(kāi)那些傳統(tǒng)打法,。
正確的學(xué)習(xí)方法是，了解別人已經(jīng)成功的方法,，恰恰是為了不按那些方法打,，這樣你才能有成功的可能。
按別人的方法打至少有兩大害處，一是以你的短處搏擊別人的長(zhǎng)處,，恰恰是兵家的大忌，別人成功的方法一定是他的長(zhǎng)處,，而你沒(méi)有成功說(shuō)明是你的短處,，如果你按著對(duì)手的方法亦步亦趨，豈不是希望用你的短處和對(duì)手的長(zhǎng)處作戰(zhàn),，這就如同你以榜樣的方法希望來(lái)超越榜樣,，或者創(chuàng)造一個(gè)同樣的榜樣，就猶如在自己成功的 道路上立了一座大山,；二是橫向來(lái)看,，你有眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)榇蠹叶荚趯W(xué)習(xí)榜樣的方法,，學(xué)習(xí)榜樣的大軍蜂擁在那些傳統(tǒng)的成功道路上,，你進(jìn)去之后很可能會(huì)被淹沒(méi)在滾滾人潮之中。
所以從理論上看,，無(wú)論是在你前進(jìn)的前方,，還是在前進(jìn)的左右，都給你帶來(lái)了幾乎無(wú)法突破的阻力和障礙,。
而在實(shí)踐中,，希望用榜樣的方法創(chuàng)造另一個(gè)榜樣的實(shí)踐幾乎沒(méi)有帶來(lái)任何一個(gè)成功的案例。全世界那么多企業(yè)都在學(xué)習(xí)韋爾奇的方法,，但有哪一個(gè)企業(yè)成為美國(guó)通用了呢,？相反，那些成功的企業(yè),，比如微軟,、百度、阿里巴巴,、海爾,、聯(lián)想的成功都是在學(xué)習(xí)別人的基礎(chǔ)上獲得了創(chuàng)新，找出了一條和IBM,、google,、通用、戴爾不同的方法,。
贊伯在同企業(yè)的協(xié)同中,，幾乎都是通過(guò)與那些與經(jīng)典打法不一致的方法，去幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的快速突破,。在那些繁瑣的理論讓企業(yè)家看著都頭疼的時(shí)候,，我們從實(shí)踐中摸索出一條切割營(yíng)銷方法，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售和品牌的同步提升。傳統(tǒng)理論認(rèn)為,，營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)無(wú)非是差異化領(lǐng)先,、成本領(lǐng)先或者技術(shù)領(lǐng)先，三者取其一,。而這三條路徑對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō),，無(wú)論哪一條都是痛苦的。我們根據(jù)中國(guó)企業(yè)的實(shí)踐,，找出了一條在差異化策略基礎(chǔ)上同步提升產(chǎn)品銷售價(jià)格和品牌形象的路,，使銷售利潤(rùn)同步增長(zhǎng)，打破了做品牌和銷售不可同時(shí)兼得的傳統(tǒng)做法,。
在給濟(jì)南普利思飲品咨詢的過(guò)程中,，我們結(jié)合企業(yè)需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，用差異化礦泉水的概念使產(chǎn)品價(jià)格獲得了50%的提升,；通過(guò)產(chǎn)品形象十大細(xì)節(jié)的表達(dá),，提升了產(chǎn)品品質(zhì)在消費(fèi)者心中的認(rèn)知，使普利思被濟(jì)南消費(fèi)者快速接受,；在基本沒(méi)有打廣告的情況下,，在其他幾家品牌水廣告的強(qiáng)力轟炸中，普利思創(chuàng)造了銷售利潤(rùn),、品牌形象同步提升的營(yíng)銷奇跡,。
用對(duì)手的方法與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)疑是一種最笨的營(yíng)銷方法,，因?yàn)槟遣皇悄愕拈L(zhǎng)處,，所謂創(chuàng)新就是不按對(duì)手的方法打，這才是正確的實(shí)踐方法,。要學(xué)會(huì)擺脫對(duì)手,，而不是和對(duì)手正面競(jìng)爭(zhēng)，要學(xué)會(huì)將對(duì)手變得無(wú)關(guān)緊要,。

（文章編號(hào)：20206）
（編輯：梁弘[email protected]）

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。