商戰(zhàn)，從來(lái)都不溫柔,。

在這個(gè)圈子里,，只有一條定律,，那就是強(qiáng)者為尊。打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，無(wú)論用什么手段（當(dāng)然要在法律范圍之內(nèi)）,，只要結(jié)果是你贏了，那么你就是正確的,。

2011年,，瀘州老窖與郎酒的銷售額同時(shí)突破100億，開(kāi)創(chuàng)了白酒行業(yè)歷史新格局,，也為瀘州添了不少光彩,。但風(fēng)光背后，似乎有許多值得玩味的事情：

二者同為瀘州市轄區(qū)產(chǎn)業(yè),，同為五屆評(píng)酒會(huì)中評(píng)出的中國(guó)名酒,，同一年突破百億銷量,；一個(gè)濃香天下，一個(gè)醬香突圍,；一個(gè)暢談400年國(guó)寶窖池歷史文化底蘊(yùn),，一個(gè)從不談歷史，只挖掘與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代特征,；一個(gè)雙品牌運(yùn)作堪稱行業(yè)經(jīng)典,，一個(gè)群狼戰(zhàn)略風(fēng)聲鶴唳卻實(shí)效平平，只有紅花郎一枝獨(dú)秀,；更有挖角事件,，風(fēng)起云涌……

表面上相處無(wú)事，私底下卻互相較勁,。瀘州老窖與郎酒之間那點(diǎn)事兒,，還得從頭說(shuō)起。

國(guó)窖出世,，寶光入郎

2001年,，瀘州老窖和郎酒分別迎來(lái)了對(duì)自身歷史突破性改變的一年。

2001年7月,，瀘州老窖挖掘“國(guó)寶窖池”的獨(dú)特資源,，推出“國(guó)窖1573”，主打400年深厚歷史文化,，獨(dú)創(chuàng)“國(guó)窖”概念,，定位超高端品牌，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)白酒“窖池文化”先河,。

國(guó)窖1573的推廣入市,，獲得了極大的成功，改寫了當(dāng)時(shí)茅臺(tái),、五糧液,、劍南春三分天下的格局，讓瀘州老窖有了躋身一線的潛質(zhì),。

同年,，郎酒托管給寶光集團(tuán)，開(kāi)始了汪氏經(jīng)營(yíng)路線,。有了寶光集團(tuán)的資本注入,，給了奄奄一息的郎酒喘息之機(jī)，保住了郎酒的市場(chǎng)占有份額,，給后來(lái)的郎酒突圍鋪墊了一定的消費(fèi)情感基礎(chǔ),。

但即便得到了寶光集團(tuán)的熱錢流入，當(dāng)時(shí)的郎酒也是讓瀘州老窖不足為懼的，甚至瞧不上也有可能,。

國(guó)窖1573,，帶給了白酒行業(yè)一記深深的震撼，讓整合營(yíng)銷敲醒了中國(guó)白酒經(jīng)理人粗放式的頭腦,。

國(guó)窖1573在文化內(nèi)涵,、產(chǎn)品概念、瓶型設(shè)計(jì),、外盒包裝,、營(yíng)銷賣點(diǎn)上都進(jìn)行了一系列全新定位，甚至產(chǎn)品的銷售模式也以品牌定位為中心做調(diào)整,。對(duì)于當(dāng)時(shí)的白酒行業(yè)來(lái)說(shuō),，這是全新的、大膽的做法,，體現(xiàn)了營(yíng)銷機(jī)制上的創(chuàng)新,。

國(guó)窖1573在品牌力上，著重突出“國(guó)窖”概念,，保留了人們對(duì)“老窖”的充分聯(lián)想,，通過(guò)“國(guó)窖1573”的高端塑造，對(duì)整個(gè)“瀘州老窖”系列品牌也起到提升作用,。

從此白酒品牌類營(yíng)銷上升到戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)階段,，正式拉開(kāi)白酒工業(yè)第二輪洗牌。

而同在一個(gè)城市,，相隔如此之近的同行企業(yè)大紅大紫大鳴大放起來(lái)，對(duì)于郎酒,，對(duì)于汪俊林來(lái)說(shuō),，都是猶如當(dāng)頭棒喝的感覺(jué)。但是汪俊林畢竟是老江湖,，看待事物能透過(guò)現(xiàn)象分析本質(zhì),，國(guó)窖1573對(duì)汪俊林最大的提示，莫過(guò)于人才培養(yǎng),。

盧國(guó)利空降郎酒

這些年郎酒的人力資源建設(shè)一直是其引以為傲的,，然而郎酒第一個(gè)引進(jìn)的人力資源，應(yīng)該是深入?yún)⑴c了國(guó)窖1573品牌市場(chǎng)策劃的核心人員盧國(guó)利,。這也是震驚江湖的“挖角事件”,。

盧國(guó)利既然一手打造了國(guó)窖1573的成功，卻又在國(guó)窖1573面世兩年后離開(kāi)瀘州老窖,，頗有出師未捷身先死的感覺(jué),。這其中跟郎酒的關(guān)系真有點(diǎn)說(shuō)不清道不明。畢竟在盧國(guó)利離開(kāi)瀘州老窖沒(méi)幾個(gè)月,，郎酒即向盧拋來(lái)了橄欖枝,，經(jīng)過(guò)再三思量,，盧國(guó)利空降郎酒高層，當(dāng)了郎酒銷售公司總經(jīng)理,。

盧國(guó)利基于自己對(duì)川酒,，甚至瀘州酒業(yè)的了解，基于國(guó)窖1573的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)出一套完全相反于國(guó)窖1573開(kāi)發(fā)路線的以紅花郎為首的“群狼戰(zhàn)略”,。

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