國(guó)窖1573訴求的是400年國(guó)寶窖池歷史底蘊(yùn),，而郎酒從不談歷史，只談時(shí)代特征風(fēng)貌,，講究與時(shí)俱進(jìn),；瀘州老窖宣揚(yáng)自己濃香鼻祖，泱泱大氣,，而郎酒則推出“醬香典范紅花郎”,，優(yōu)雅的小資情調(diào)；瀘州老窖的特曲與國(guó)窖1573雙品牌運(yùn)作,，產(chǎn)品線覆蓋了中端和超高端兩個(gè)最有利潤(rùn)率的市場(chǎng),，堪稱行業(yè)運(yùn)作經(jīng)典，而郎酒的群狼齊發(fā)，產(chǎn)品線覆蓋高中低三全方位市場(chǎng),，全面突擊……

這也就可以理解,，為什么郎酒和瀘州老窖的營(yíng)銷(xiāo)攻略看起來(lái)那么像一個(gè)人自己跟自己對(duì)弈的“巧合”。不管怎樣,，因?yàn)楸R國(guó)利,，郎酒從此有了跟瀘州老窖一較高下的底氣。

瀘州老窖：錯(cuò)失醬香

2003年,，郎酒開(kāi)始研制新品,；2004年，推出“紅花郎10年”,，并策動(dòng)和打造“狼文化”,，2005年，走向發(fā)展快車(chē)道,，年產(chǎn)值3億,；2009年，年產(chǎn)值35億,，5年間銷(xiāo)量增長(zhǎng)了10倍,。

35億的產(chǎn)值還不足以與瀘州老窖相提并論，但是5年十倍的速度卻震撼了行業(yè)內(nèi)外,。郎酒從此被披上了黑馬的外衣,，得到了各界的另眼相看，這其中包括瀘州市政府的關(guān)心及支持,。從此,，工業(yè)重縣瀘州的龍頭企業(yè)有了兩位身影——瀘州老窖和郎酒。

2009年,，瀘州老窖銷(xiāo)售收入93億元,，郎酒銷(xiāo)售收入33億，雖然還有三倍的懸殊,，但郎酒有了成為瀘州老窖對(duì)手的平等權(quán)利,。

同年，盧國(guó)利離開(kāi)了郎酒,，郎酒和瀘州老窖之間的競(jìng)爭(zhēng),，正式成為了汪俊林和謝明兩人之間的交鋒。

其實(shí),，瀘州老窖對(duì)于這場(chǎng)交鋒早有提防,。早在2004年，瀘州老窖就收購(gòu)了湖南武陵60%的股權(quán),，正式進(jìn)軍醬香酒領(lǐng)域,。2007年,，瀘州老窖又增持了武陵酒20%的股權(quán)，顯示出其在醬香領(lǐng)域的雄心,。

如果那時(shí)的武陵酒給力的話,，也許就沒(méi)有今天紅遍大江南北的紅花郎。然而瀘州老窖畢竟是濃香世家,，醬香領(lǐng)域的操作略顯稚嫩,，雖然武陵酒也是老名酒，但品牌力相較于郎酒還是有一截距離,；況且醬酒不是瀘州老窖的主營(yíng)業(yè)務(wù),，營(yíng)銷(xiāo)資源、市場(chǎng)資源的分配和重視度也不容樂(lè)觀,。

所以，到2011年,，瀘州老窖放棄了武陵酒第一股東的寶座,，讓位給聯(lián)想控股。興許是發(fā)現(xiàn),，要對(duì)付紅花郎的猛烈攻勢(shì),，還得靠老本行濃香酒來(lái)打這場(chǎng)硬仗，而這個(gè)首選的品牌就是金獎(jiǎng)特曲,。

爭(zhēng)鋒中高端

瀘州老窖金獎(jiǎng)特曲,，2010年底左右推廣入市，由瀘州老窖集團(tuán)公司總經(jīng)理張良親自操刀布陣,，與紅花郎爭(zhēng)奪中高端價(jià)位市場(chǎng),。

這款由瀘州老窖特曲衍生而來(lái)的新品，由于執(zhí)行力及營(yíng)銷(xiāo)力的到位,，短短兩年時(shí)間內(nèi),，渠道延伸至全國(guó)各大重點(diǎn)城市，規(guī)模效應(yīng)已經(jīng)初步體現(xiàn),。2011年瀘州老窖年報(bào)中透露,，公司的高檔酒銷(xiāo)售收入達(dá)到56億，這其中金獎(jiǎng)特曲功不可沒(méi),。

相對(duì)于瀘州老窖的緊鑼密鼓的攻勢(shì),，郎酒也不甘示弱。群狼戰(zhàn)略策劃之初,，就鎖定了市場(chǎng)的各個(gè)層面,。紅花郎目前的市場(chǎng)運(yùn)作已經(jīng)成熟，郎酒把重心放在了其他品牌的開(kāi)拓上,。值得一提的是青花郎和郎牌特曲這兩個(gè)品牌,。

青花郎定位為紅花郎中的高端，價(jià)位直逼國(guó)窖1573，是郎酒將來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的重要品牌,，但是目前市場(chǎng)效果還沒(méi)有達(dá)到預(yù)期,，這與高端市場(chǎng)趨向飽和有一定的關(guān)系。青花郎要不斷積蓄品牌力,，沖進(jìn)茅臺(tái),、五糧液、國(guó)窖1573等超一線陣營(yíng),，又要擺脫紅花郎對(duì)其品牌形象的干擾,，防止消費(fèi)者把這兩款產(chǎn)品趨同，這的確還需要更大的財(cái)力物力,。

郎牌特曲是郎酒推出的濃香品牌,，是郎酒“一樹(shù)三花”策略的代表品牌。郎酒的生產(chǎn)地位于四川與貴州交界處,，這一特性決定了郎酒可以走醬香路線,，同樣也可以走濃香路線。

郎牌特曲的開(kāi)發(fā)顯示出郎酒對(duì)于濃香酒中低價(jià)位的利潤(rùn)追逐,，以及市場(chǎng)份額的占領(lǐng),，畢竟喝酒最多的，還是中低價(jià)位市場(chǎng),。這款產(chǎn)品也是郎酒對(duì)瀘州老窖頭曲明晃晃的叫板,。但目前的市場(chǎng)份額來(lái)看，郎牌特曲與瀘州老窖特曲還差得甚遠(yuǎn),。

“對(duì)手”亦“隊(duì)友”,。終究是同屬于瀘州的產(chǎn)業(yè)，兩家企業(yè)齊頭并進(jìn),，相信是瀘州最樂(lè)見(jiàn)其成的結(jié)果,。但市場(chǎng)只有那么大，唯有強(qiáng)者留其名,。瀘州老窖經(jīng)驗(yàn)老道,，市場(chǎng)基礎(chǔ)扎實(shí)，但郎酒的爆發(fā)力也不容小覷,。是“對(duì)手”還是“隊(duì)友”,，是競(jìng)爭(zhēng)還是雙贏，還需拭目以待,。

編輯：劉鵬 [email protected]

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