廈門茶葉進出口有限公司,，這家脫胎于國有企業(yè)的茶葉生產(chǎn)企業(yè),，如今已經(jīng)是中國茶行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),。但是倒退到10年前,，在王貴卿接手廈茶公司時,，造反，罷工,、鬧事,、故意把機器弄壞……廠里一片亂象，公司瀕臨倒閉,。

工潮翻盤

外貿(mào)體制放開之后,，躺著掙錢的國企舒坦日子結(jié)束了，大部分做茶葉外貿(mào)出口的國有企業(yè)都倒掉了,，廈茶的日子也不好過,。

2004年左右,，廈茶公司出口日本的訂單從原來的5000多噸降到了不到300噸，企業(yè)面臨前所未有的危機……

當(dāng)時的王貴卿已經(jīng)被調(diào)到集美廠當(dāng)廠長了,，但是鑒于他在廈茶廠里的口碑和威望,，總部的領(lǐng)導(dǎo)叫他來收拾殘局。

誰愿意趟渾水�,�,！王貴卿想拒絕。

“你是當(dāng)兵出身么,？當(dāng)兵的要服從命令,！你是黨員么？黨員要服從組織分配,！你干也得干,，不干也得干！”為了不玷污軍人的氣魄,，王貴卿只好“被迫”回來主持廈茶的工作,。

上任之初，王貴卿就召開職工代表大會,，從自己開始,，第一把手的工資獎金砍掉35%,，副總砍25%,，部門經(jīng)理15%，工人不降反升,，加5%~15%,。

不少領(lǐng)導(dǎo)層走了，但是鬧事兒的工人卻開始干活兒了,，生產(chǎn)也慢慢地恢復(fù)了,。

訂單翻盤

沒有訂單，生產(chǎn)恢復(fù)不解決任何問題,。王貴卿上任不久立刻奔赴廈茶在海外的最大市場——日本,，親自抓業(yè)務(wù)。

第一次去拜訪日本的進口商,，就讓王貴卿逮到了一個機會：三得利要個40尺（相當(dāng)于20噸,，800箱）貨柜的茶，必須一個星期內(nèi)到位,。

一般的情況下,，這樣的訂單從生產(chǎn)到通關(guān)發(fā)貨，沒一個月下不來,�,！梆嚥粨袷场敝���,，軍人出身的王貴卿給廠里下了死命令，“從今晚開始到明早6點前必須20噸出貨,！”備料,、生產(chǎn)、裝箱,、報關(guān)報驗,、空運到東京，全程不到24小時,。

王貴卿用“廈茶速度”創(chuàng)造了奇跡,！

當(dāng)天下午五點半，日方部長以上28個高層陪同接待,，喝中國茅臺,，王貴卿不知道喝了多少，但他清楚地記得自己是“走著出來的”,。日本人對這個中國軍人有了天然的敬畏之心,。

第二天，日方就跟他簽了300噸的“救命”訂單,。接著,，日方的訂單一發(fā)不可收拾，廈茶廠盤活了,，第二年就好了起來,。

2006年日本實行了肯定列表制度，再加上外貿(mào)經(jīng)濟的不景氣,，讓王貴卿意識到,，必須要帶領(lǐng)廈茶闖出另外的一條道路。

于是,，他果斷地把舵從外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷,，實行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，開辟國內(nèi)市場,，開發(fā)新產(chǎn)品,，開發(fā)新渠道。

但是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷談何容易,？多少大型外貿(mào)公司都在國內(nèi)市場折戟沉沙,。廈茶也面臨這樣的挑戰(zhàn)。不過,，王貴卿看中了一個冷灶——大紅袍,。

大紅袍翻盤

放棄

茶產(chǎn)業(yè)有個畸形的發(fā)展規(guī)律：茶商炒什么茶類，什么茶就炙手可熱。2008年前后,，大家都在炒普洱茶,，炒清香型鐵觀音，上游茶廠紛紛跟進,。但王貴卿卻頂著巨大的壓力,，放棄了。

為什么放棄大熱門普洱,？

王貴卿認為普洱茶在爆炒之下,，不正常的市道不會太久，雖然可以做,，但是絕對不能有庫存,，“這個月賣50萬，就進50萬的貨,，絕不能放兩個月的貨”,。

果不其然，普洱茶崩盤了,。不過王貴卿全身而退,，他的倉庫干干凈凈，都變成了現(xiàn)金,。

那又為什么放棄清香型鐵觀音,？

他認為，“清香型鐵觀音也有三個致命弱點：一是要用冷庫冷藏,，即使這樣,，一段時間后也會變質(zhì)；二是無法規(guī)�,；�和��(biāo)準化生產(chǎn),，三是農(nóng)藥殘留和重金屬容易超標(biāo),，出口也出不去,，注定沒有未來”。雖然很賺錢,，王貴卿還是下了很大的決心,，果斷放棄。

抄底

接著,，王貴卿就把寶壓在了當(dāng)時無人問津的閩北茶——大紅袍身上,，準備秘密抄底大紅袍。

廈茶對大紅袍有著深厚的感情,，日子好過的計劃經(jīng)濟時代,，武夷山的大紅袍都是通過廈茶公司銷往海外的。普洱熱、清香鐵觀音火的時候,，大紅袍備受冷落,，到了07、08年大紅袍 “便宜得要死”,，王貴卿卻堅定地認為,，不出兩三年，大紅袍肯定能重新起來,。

其實從2005年4月21日起,，王貴卿“全盤控制武夷巖茶的計劃”就在秘密進行。所有人都反對,，認為“不可能”,，但王貴卿每年年底都出大手筆進行收購，連續(xù)秘密收購了3年,，多到兩個廠的倉庫都堆了滿滿的大紅袍,。

到了2009年金融危機，王貴卿大呼“機會來了,！”

之前都是秘密收購,，這次王貴卿腰桿子直了，必須公開,！于是,，領(lǐng)導(dǎo)、專家,、媒體齊聚武夷山,，現(xiàn)場簽合同，一次性拋出 1.04億元的大紅袍采購訂單,。

從當(dāng)年4月份開始,，大紅袍的價格便一路回升，當(dāng)年就翻了一倍半,，第二年翻了三倍,。

王貴卿第一次只將大紅袍庫存拋出1/4，價格提30%,，第二批再放40%出去,，至此，“連本加利都回來了,，接下去倉庫里的貨就全是賺的了”……控盤之老道,，頭腦之清醒，可見一斑,。

“做生意就跟打仗一樣,，指揮棒要靈”,！王貴卿說。

敢打仗,，打勝仗,。這個“將軍”率領(lǐng)著一群“狼虎之師”達到了許多內(nèi)行人都無法企及的商業(yè)高峰。

 編輯：王榮敏  [email protected]